Your team member is failing to generate leads. How will you turn around their performance?

Sit with them to know their struggle. Have an open One o one conversation to understand their challenge and to know what is holding them back. Offer targeted training or mentorship to build their skills and confidence. Encourage them to set small, achievable goals to create momentum. Regular check-ins will help keep them motivated and accountable. If needed, align them with a mentor, or buddy who can be instrumental in sharing some of the best practices to raise his performance.

Work together to establish specific, measurable, and achievable lead generation targets. This helps create a sense of direction. If skills are lacking, offer training sessions or resources. This could include workshops on networking, using CRM tools, or refining their pitch. Pair them with a more experienced team member for mentorship. Observing someone else’s approach can provide valuable insights. Foster a collaborative environment where team members can share ideas and strategies. Regular brainstorming sessions can spark new approaches. By focusing on support and development, we can empower them to overcome challenges and enhance their lead generation skills.

un equipo de ventas de alto rendimiento debe estar conformado por distintos tipos de vendedores, con diferentes niveles de experiencia, niveles tecnicos y de perfiles. La clave para explotar la capacidad de un vendedor que esta atorado en el bajo desempeno es encontrar que es lo que lo esta deteniendo, cuales son sus fortalezas y habilidades y ponerlo de sombra por un tiempo con un companero de trabajo que lo complemente, no que le ensene, ni que sea igual que el, ni que le haga el trabajo, que lo complemente, que le permita desarrollar lo que hace muy bien y aterrizar su agenda en acciones especificas. En este tiempo de sombra la labor del lider es de acompanamiento total, con definicion claro de objetivos y metas de corto plazo. medir!!!

Lo importante es generar una estrategia, un diálogo de entrada con el cliente, especialmente si no contamos con la experiencia necesaria. Fundamental es estudiar al cliente, ver cuales son "sus" clientes, cuáles son "sus" productos ganadores, cuales son los espacios de crecimiento, dónde podemos mostrar oportunidades, desarrollar un plan "a su medida", entre otros. La idea es conocer al detalle la necesidad del cliente, entregar una propuesta personalizada con su contexto y mostrar que se pueden entablar relaciones redituables entre ambos.

Algumas boas iniciativas s?o: reservar um tempo diariamente para prospec??o, definir as estratégias e o perfil de cliente que querem abordar e fazer o uso de cadências de prospec??o, utilizando todos os pontos de contato, liga??o, e-mails, mensagens e LinkedIn.