Your product positioning strategy is challenged by market shifts. How will you adapt to stay ahead?

In my experience, evaluating marketing trends/shifts is a continuous job for any product marketeer. Before pivoting your strategy, I recommend the following: 1) Conducting Voice of Customers to listen to market's needs/request is key (Be careful to avoid bias with your own vision) 2) Attending external events such as fairs, events, forum to catch up with trends With this new information and your own experience, you could use Porter's Five Forces to help you frame all of your findings and if needed, redefine part of your planning or even your strategy

El primer paso es un análisis de mercado exhaustivo. Esto implica recopilar datos sobre tendencias actuales, comportamientos de los consumidores y movimientos de la competencia. ?Qué puedes hacer? 1. Realizar encuestas online: Utilizar SurveyMonkey para entender mejor las necesidades y preferencias del consumidor. 2. Monitorear redes sociales: Hootsuite permite seguir las conversaciones sobre tu marca y la competencia en tiempo real. 3. Actualiza tu análisis regularmente para mantenerte informado sobre cambios en el mercado. 4. Segmenta tus datos para obtener insights específicos por demografía o comportamiento. Herramientas recomendadas: 5. Dependiendo de tu negocio, pero puedes usar herramientas como: Google Trends y SEMrush

In times of market shifts, it is essential to conduct thorough market research before making any changes to the product. During my working experience, I have found it extremely helpful to conduct interviews with key clients. After all, they are the ones who use the products the most, and our efforts will only make sense when we can deliver what the customers need. When we are absolutely sure about the changes or upgrades that the clients need, we should consider our team's capacity. This includes not only technical aspects but also financial considerations, business model alignment, and our long-term product vision and market proposition. The best product is customer-centric and market-oriented.

Trabaja una propuesta de valor clara y diferenciada. Destacar cómo tu producto resuelve un problema específico del cliente mejor que la competencia. Es fundamental enfocarse en el cliente, ?Qué resuelvo? ?Qué beneficios ofrezco? ?Cómo se siente el cliente? 1. Realiza encuestas para entender qué valoran más tus clientes actuales y potenciales -> SurveyMonkey 2. Analiza las propuestas de valor de tus competidores y busca puntos de diferenciación. 3. Comunica beneficios que respondan directamente a las necesidades del cliente. 4. Revisa y ajusta tu propuesta de valor para asegurarte de que sigue siendo relevante. El Value Proposition Canvas de Strategyzer es una de las herramientas mas completas para definir y optimizar tu propuesta de valor

Los mensajes deben ser simples, ágiles y resonar con las necesidades de los clientes. Personaliza los mensajes si puedes, obviamente por segmentos de audiencia y utilizar múltiples canales para alcanzarlos. 1. A/B Testing: Prueba diferentes mensajes para ver cuál resuena mejor con tu audiencia. 2. Usa el storytelling para conectar emocionalmente. 3. Segmenta, monitorea y ajusta tus mensajes basándote en la retroalimentación y el análisis de datos. Usa por ejemplo, Mailchimp para la personalización y automatización de correos electrónicos y Hootsuite para gestionar y analizar campa?as en redes sociales.

When market shifts challenge my product positioning strategy, I've found two approaches that help me stay ahead: continuous testing and anti-feature creep. First, I lean heavily on testing to validate product changes before full implementation. This allows me to adapt quickly but smartly. By continuously testing small iterations, I can fine-tune my product with confidence, reducing the risk of major missteps in a shifting market. Second, I simplify products rather than try to position a product that does everything. I called that anti-feature creep. I focus on what I learn from testing and customer research to find the most important features to refine my positioning strategy.

Adaptar el producto a las nuevas demandas del mercado es fundamental, pero no es tan fácil si es un producto físico, que viene de una línea de producción y necesita un proceso de I+D y aprobaciones regulatorias. Sin embargo, hay que escuchar activamente a los clientes y estar dispuesto a iterar rápidamente. He utilizado técnicas de desarrollo ágil para ajustar características y responder a las necesidades emergentes. Usar metodologías ágiles para prototipar, y realizar pilotos antes de lanzar. Herramientas recomendadas que he encontrado en internet pero que no he utilizado para prototipar: 1. Jira para gestionar proyectos y facilitar el desarrollo ágil. 2. UserTesting para obtener feedback directo sobre nuevas funcionalidades.

After conducting thorough market research and analyzing customers' needs, if we decide to implement new product features, it is important to consider the following points: - Test and Learn: Be prepared for obstacles when new features roll out. Monitor closely and constantly gather feedback from clients to make quick improvements. - Focus on Real Benefits: Trends are temporary, but real benefits are what count. If we follow a market trend, ensure that it offers real and valuable benefits for customers, which in turn benefits our products and company. - Broadcast New Changes: New features are awesome. Make sure all current customers and prospects know about them and are excited to use them.

Mantener una ventaja competitiva en un mercado cambiante requiere innovación constante y un enfoque en la diferenciación. Esto se logra a través de la innovación en productos, servicio al cliente excepcional y marketing eficaz. Por ejemplo, para mantener una cultura de innovación continua hay que invertir en I+D para mejorar tu producto o servicio continuamente y analiza a la competencia regularmente para identificar áreas donde puedes diferenciarte.

Always examine the data and continue to out perform your competitors with the basics of blocking and tackling. Full shelves, price communicated, clean product, display position. Fundamentals will carry you until you unlock the data.

Expand the market: By analysing related industries and market niches, you can adapt your product positioning and gain new market shares.