You want to advance in Sales Development. What project management skills do you need to master?

Planning and goal setting in sales are like steering a ship. Without a clear course, you’ll drift. But the key is to stay flexible your strategy needs to adjust as conditions change. Too many reps are rigid, and it shows in their results. Stay agile, stay sharp, stay adaptable, and stay ahead of the curve.

One of the ways I have found useful is planning our my week every Sunday before the start of a new week. I take my notebook and write down all the the items that need to be accomplished for the coming week, review of the pending work for the previous week then I draw a priority check box to ensure my work is structured to guarantee maximum efficiency.

Mastering skills such as task prioritization, time management, and effective communication are crucial for advancing in Sales Development through project management proficiency.

La mayoría de Director Comerciales son capaces de montar unos objetivos de ventas anuales para sus equipos de ventas, pero solo la minoría realiza un Plan de Ventas. ?Qué es un Plan de Ventas? Se trata de un libro con el detalle de los KPIs más relevantes de los 2 o 3 a?os anteriores, la interpretación de los mismos y las acciones necesarias para corregir los KPIs que sean negativos. Ejemplo: - N.o de Llamadas/visitas/video/emails diarios - Clientes a los que se les contacta en más de una ocasión al mes o al a?o - No de Ofertas - Clientes a los que les ofertamos en más de una ocasión al a?o - Tasa de fuga de clientes - Tasa de repetición Etc. Y las acciones a realizar en cada KPI para preservarlo o mejorarlo este a?o.

I use the Gary Keller method for goal setting. It outlines a 5-year goal, 1-year goal, monthly goal, weekly goal, and daily goal. This strategy has made setting goals more effective for me. It also helps me check if I'm on track to meet my long-term goals.

Time management of tasks every day can be divided into 4 parts- *Urgent &Important *Urgent & not Important *Not Urgent & Important *Not Urgent & Not Important Once the above is done Time management and prioritisation of tasks will be executed smoothly.

Hace a?os que a la hora de organizar mi tiempo parto de la base de dos fundamentos: - El tiempo es finito. No puedes trabajar 24h al día. - Uso la fórmula de "Esfuerzo/Resultado = Prioridad" Valora la tarea de 0 al 10 en términos de esfuerzo que te va a representar y el resultado. Los divides. Lista las tareas y las ordenados de menor a mayor. Ese es el orden que deben aplicar a la hora de gestionar tu tiempo y priorizar las tareas. Hay un segundo fundamento importante: Hacer una lista de las 5 tareas más importantes que debes gestionar personalmente para tener resultados. Y centrarte en esas 5 especialmente. Y finalmente aplicar la ley de Pareto. El 20% de tus tareas, representan el 80% de tus resultados.

Let's dive deeper into this, because time is a finite resource and those in sales that master its use are the ones that succeed. For sales development tools, time management means: - focusing your attention on your specific ICP and don't get distracted pursuing longshot prospects just to drive up useless metrics - using automation to give you back time, and using what you get back to interact with your key prospects (e.g. automate admin tasks, automate research, etc.) - block out time on your calendar for learning and development, every single week

I think the answer to this question will vary depending upon a person's strengths and experience; however, almost every top performer I know has mastered time management and prioritization. They know where to spend their time and when, how to balance admin time vs. selling time and how to shift focus quickly when the circumstances need them to.

I have always compared a sales professional with a magician. You are expected to do a million tasks, yet you have a very short window to deliver! We are always expected to juggle multiple tasks and deadlines. Effective time management ensures you're focusing on high-impact activities.

Por muy bien que sepas explicar tu producto o servicio, quizás no seas capaz de superar las objeciones o los rechazos. La mayoría de vendedores tienden a enfrentar su opinión a la de sus compradores y eso les lleva a obtener más objeciones. O incluso bloqueos de comunicación entre vendedor y comprador. La clave de la comunicación efectiva con el cliente es ser capaz de entender al cliente. Si no le preguntamos, le escuchamos, le entendemos y no reaccionamos correctamente, va a ser muy difícil que el cliente se sienta entendido.

La Actitud con C es la clave en la comunicación y colaboración. Antes de sentarte o hacer una videollamada tienes que creer en lo que vas a explicar y sobre todo saber los que vas a explicar no se puede vender nada si no se sabe lo que se vende. Es por eso que un buen director de proyecto o de ventas tiene que saber combinar experiencia y energía en su equipo. Y sobre todo lo mas importante no pensar que ser vendedor es solo ir a visitar y dejar precios, eso es ser repartidor, ser vendedor es mucho mas.

Following up with potential clients is key, yet many give up too soon. It's important not only to follow up more often but also through various channels. Not everyone may check their email regularly, but they might be active on LinkedIn. Adopting a multi-channel approach helps in closing more deals and gathering more data.

If there is a disconnect between what the top organization is looking at against what the ops guys are doing, things will need to reconcile which is costing time and valuable resources. SDRs, AEs and all that is involved in the sales cycle needs to be in sync in their delivery and objective. Valuing everyone’s time I don’t think spray and pray is the way to go anymore, it needs to be tailored and hyperpersonalized so as to ensure high conversion rate.

Existen básicamente 5 maneras de resolver los conflictos: - Evitar - Acomodar - Ceder - Competir - Construir Hemos formador a más de 23.500 vendedores y hemos podido detectar que dependiendo del sector, el resultado de la priorización de cómo se resuelven los conflictos: Los Key Account tienden a no evitar el conflicto. Los Televentas tienden a acomodar y aceptar las propuestas de sus clientes. Existen vendedores a los que les gusta negociar y los que no les gusta. Eso se ve entre las puntuaciones de Ceder y Competir. Y finalmente el término Construir nos da la pauta del foco en el corto o largo plazo en la relación con el cliente o el foco en el pedido en lugar de en el cliente. La puntuación ideal dependerá del sector del vendedor.

What has greatly benefited my team and me: - At each day's end, we analyze how the day went, noting the good and the bad. This insight is valuable for planning the days ahead. - Every Friday, we meet as a team to share our wins and opportunities. This helps us better understand our progress.

Buena parte de los vendedores hablan con los clientes y envían directamente una propuesta. Este es el error. La mejor habilidad que debes desarrollar es la volver a contactar con el cliente antes de remitir la propuesta, buscando generar una relación de confianza y demostrando que le has entendido, especialmente en las motivaciones de compra y en lo que espera obtener de trabajar con nosotros. Debes intentar superar las expectativas, incluir algo que no espere y confirmar que se siente sorprendido con nuestra propuesta. Siempre antes de presentar la propuesta.

Time management has been crucial to my success and effectiveness. I use time blocks for all activities, keeping me focused and ensuring I tackle the biggest priorities first. Clear communication has also been immensely helpful. Sharing weekly findings with the marketing department and vice versa has significantly boosted our results and made it easier to achieve our company goals together.