What strategies can you use to create a social selling program that aligns with your media sales goals?

It's not either-or, but it requires clear processes, time, and goals to be able to celebrate success with LinkedIn. My tip: focus on your target customers, help them with insights, and position yourself as an expert.

We do the following: Content Excellence: Develop compelling content on your blog-magazine to showcase the value of your media services with real-life examples. Engagement Events: Host webinars, Q&A sessions, and live demos within your community to educate and connect with potential buyers. User-Generated Promotion: Encourage users to share authentic experiences with your media services, creating persuasive content. Affiliate Incentives: Implement rewarding affiliate programs for users promoting and selling your media services. Targeted Social Ads: Utilize social media advertising to reach a wider Toronto audience, emphasizing key features of your services.

Considero que ninguna estrategia comercial puede tener éxito si no fue dise?ada dentro de un plan de marketing omnicanal. Sales Navigator combinada con Herramientas de AI como crystalknows.com son muy interesantes cuando la omicanalidad funciona bien e impacta positivamente en la performance de nuestros equipos comerciales. Estudiar nuestras audiencias y dise?ar una estrategia de comunicación y marca personal son los cimientos para favorecer la conversión. Primero debemos construir vínculos relevantes de manera de generar deseo sobre nuestra marca personal y nuestra propuesta de valor. El arte no es vender sino lograr que suceda la compra como resultado natural de la alta percepción de valor que debemos generar en nuestras audiencias.

La primera estrategia es alinear la visión de la compa?ía , especialmente del CEO con esta nueva forma de pensar las ventas online. Muchas veces se presiona a los equipos comerciales que se ven empujados a obtener resultados sin una comprensión de este nuevo paradigma que para muchas empresas es el social selling, aún hoy. La performance de los equipos comerciales se ve afectada por la cultura de la organización , por la falta de una integración de la estrategia de social selling con la estrategia de marketing omnicanal (si es que esta existiera). En Latam estamos muy atrasados en la comprensión de este nuevo contexto y de nada sirve tener un gran equipo de social sellers si no hay cohesión con los otros engranajes de la organización

Ziele zu definieren, ist der erste wichtige Schritt, der auch in der Social-Selling-Strategie klar berücksichtigt werden sollte. Ein komplett ausgefülltes LinkedIn Profil mit einer klaren Positionierung, wer man ist, was man bietet und für wen dieses Angebot perfekt ist, geh?rt ebenfalls dazu. Ohne das wird man es nicht auf einen guten Social-Selling-Index auf LinkedIn schaffen. Ich rate meinen Kunden am Anfang dazu, die Wahl der Tools auf einen sp?teren Zeitpunkt zu verschieben. Erst wenn man eine Strategie erarbeitet hat, die Basis stimmt, man sich mit der Plattform gut auskennt und ein Gefühl dafür bekommen hat, was hier wie l?uft, macht die Investition in ein Tool Sinn.

Para um programa eficaz de Social Selling, a identifica??o precisa da persona e plataforma ideal é crucial. Compreenda profundamente sua persona, analisando n?o só demografia, mas também comportamentos, preferências e desafios. Use essas informa??es para escolher a plataforma onde seu público está mais ativo e engajado. Por exemplo, se seu foco é B2B, o LinkedIn pode ser a escolha certa para conteúdo profundo e conex?es de rede. Para B2C, plataformas como Instagram ou TikTok podem ser melhores para um envolvimento visual e dinamico. Adaptar sua estratégia à plataforma e à persona certa maximiza o impacto e a eficácia do seu esfor?o de social selling.

Defining your ideal buyer persona involves creating a detailed profile of your target customer. This includes demographics, behaviors, interests, and challenges. Understanding your ideal buyer persona helps tailor marketing and sales efforts to effectively reach and engage with the right audience. As for "platform," it could refer to the channels or mediums where you engage with your audience. This could be social media platforms, websites, or specific online marketplaces. Identifying the platforms where your ideal buyer persona is most active helps you optimize your marketing strategies for those channels, ensuring a more targeted and impactful approach.

- Define Demographics: Outline age, gender, location, and occupation for your ideal buyer persona. - Identify Interests: Determine hobbies and interests guiding content creation and engagement strategies. - Pinpoint Pain Points: Identify challenges and pain points to tailor offerings to specific needs. - Understand Goals: Gain insights into goals and aspirations, aligning your platform to aid success. - Assess Buying Behavior: Analyze purchasing decisions within your niche to tailor strategies. - Evaluate Communication Channels: Determine preferred platforms and channels, optimizing your presence accordingly. - Review Competitor Audiences: Analyze competitor audiences for overlapping traits -

Imaginemos a María, una emprendedora especializada en marca personal y corporativa en LinkedIn, quien busca potenciar su programa de venta social en medios. Comienza definiendo meticulosamente sus objetivos y métricas, haciendo uso de herramientas avanzadas como LinkedIn Sales Navigator y explorando la integración de inteligencia artificial para personalizar su enfoque. Inspirada por este artículo, María identifica de manera precisa a su buyer persona en LinkedIn, ajustando estratégicamente su presencia en plataformas ideales, como LinkedIn para soluciones B2B. Optimiza su perfil y contenido de manera profesional, incorporando videos interactivos para captar la atención de su audiencia.

Si ya sabes qué red social usa tu buyer person, debes tener una estrategia de contenidos. Se menciona mucho que si tu cliente es B2B elijas LinkedIn como tu canal para el social selling y las empresas lo que hacen es publicar contenido de venta, pasando por desapercibida para su buyer. Tener una estrategia de contenido es una inversión que debe ser dise?ada por expertos. Elige bien, quién te acompa?a a vender en redes, para que esta inversión tenga frutos y no se convierta en gasto. Se debe exponer el dolor de tu buyer para que él o ella se identifique contigo, luego puedes hacer un contenido sobre tus soluciones, de forma informativa.... la venta es consecuencia de un gran contenido.

Para otimizar seu perfil e conteúdo nas redes sociais, comece por personalizar sua biografia com detalhes que ressaltem sua especializa??o e diferencial no mercado. Garanta que sua foto de perfil e capa sejam profissionais e estejam alinhadas à imagem da marca. Crie conteúdo que n?o apenas eduque e informe, mas que também conte histórias, mostrando como seus produtos ou servi?os solucionaram problemas reais. Diversifique os formatos, utilizando vídeos, infográficos, artigos ou posts interativos, para atender diferentes preferências e aumentar o engajamento. Lembre-se de que a consistência na qualidade e na mensagem é chave para estabelecer autoridade e atrair leads qualificados.

Optimising your profile gets way too much air time imo. Yes take some time to refine it and make sure it points towards your prospects. But don’t think it’s going to do anything much on its. How often have you made a buying decision based on a profile alone? Content is way more important and powerful. Spend an hour or two tops on your profile. Update quarterly but otherwise content, events and engagement are kings.

Before you start doing anything, become clear about the presence you want to have. Not from your point of view, but from that of profile visitors and future customers. What do they need? What questions do they have?

Para generar confianza hay que dejar de hablar de uno mismo y aportar valor relacionado con lo que a tu audiencia le interesa. Aun si el interés de tu audiencia no tiene nada que ver con tu negocio . Nadie quiere tener un vendedor entrometiéndose en nuestras vidas . La mejor publicidad se hace construyendo vínculos humanos que mejoren la vida personal y profesional de los demás .La recompensa llega sola.

Para construir confian?a e relacionamento no social selling, concentre-se em ser um recurso valioso para sua audiência. Compartilhe conteúdo que ressoe com seus desafios e objetivos, como insights do setor, tendências e dicas práticas. Engaje-se genuinamente nas discuss?es, oferecendo perspectivas únicas e ouvindo ativamente. Cultive relacionamentos ao reconhecer conquistas, contribuir com solu??es e estar presente em momentos-chave. Use prova social, mas de forma autêntica, compartilhando histórias de sucesso e feedback de clientes de maneira que destaque os benefícios reais de suas solu??es. Ao posicionar-se como consultor confiável, você transforma intera??es em conex?es duradouras, essenciais para o sucesso em vendas sociais.

Um als Experte auf LinkedIn wahrgenommen zu werden, sollte man über sein Wissen und die gemachten Erfahrungen sprechen. Das geht einmal im Austausch über die Kommentarspalten und indem man darüber Beitr?ge schreibt, die leicht verst?ndlich für Branchenfremde sind und zum Austauschen einladen. Es geht nicht nur darum, einen Post zu erstellen, es geht darum, mit seinen Followern ins Gespr?ch zu kommen. Das ist der erste wichtige Schritt beim Vertrauensaufbau. Gute Empfehlungen, Kenntnisse, Best?tigungen und Referenzen erg?nzen das Vertrauen, was auch gerne Social Proof genannt wird. Vertrauensaufbau braucht Zeit, nur wer sich dauerhaft an Gespr?chen beteiligt, kann davon profitieren.

Das Wichtigste beim Beziehungs- und Vertrauensaufbau ist das ehrliche Interesse an der Person. Das genaue Hinschauen und Hinh?ren ist genauso wichtig wie das Teilen oder Kommentieren der Beitr?ge. Hier kann ein kurzes Kennenlernen oder das Einladen zu einem Webinar genauso hilfreich sein, wie das Beantworten einer kurzen Frage. Nicht jedes Gespr?ch wird zu einem Verkauf, und das Pitchen mit Nachrichten ist sinnlos, das sollte sich inzwischen herumgesprochen haben. Echtes Netzwerken hingegen macht nicht nur Spa?, sondern ?ffnet Türen und Tore. Das geh?rt für mich einfach dazu.

Un cliente me llamó y me dijo. "Daniel tu no te acuerdas de mi, pero en la pandemia tu me diste una beca para estudiar en tu academia que me ayudó mucho, me dió mucha autoestima y me permitó salir adelante cuando había perdido mi trabajo. Y siempre me dije a mi mismo que cuando me pudiera recuperar iba a llamarte para contratar tus servicios por todo el valor que generas en las personas" Esto sintetiza todo lo que pienso y siento . Hay que invertir en EL DAR al otro. Financiar el acto de aportar valor. Luego la rueda empieza a girar porque todos valoramos a las personas que nos ayudan. La metodología de Social Selling está resumida para mi en este ejemplo. Llevo 15 a?os financiando un programa de becas en mi comunidad que ya llega a 90 mil