How would you prioritize your prospecting activities to maximize efficiency?

Acredito que trabalhar com pequenos desafios diários seja interessante para o alcance da meta de venda. Na minha vis?o, a meta final será a somatória de várias pequenas metas diárias. Costumo desenhar para meu time uma meta de prospec??o, liga??o, envio de e-mails e reuni?es semanais, dessa forma, a meta financeira se torna resultado e n?o objetivo. Para isso, é necessário identificar alguns dados da empresa, como por exemplo a taxa de convers?o das leads, assim saberá o quanto buscar.

To maximize efficiency in prospecting, prioritize your activities by assessing leads: 1) Lead Scoring: Use a lead scoring system to rank prospects based on criteria like interest level, fit, and engagement. 2) Segmentation: Segment your leads into categories such as hot, warm, and cold to tailor your approach and allocate time effectively. 3) Data Analysis: Analyze past interactions and data to identify high-potential leads. 4) Focus on High-Value Leads: Prioritize efforts on leads most likely to convert. 5) Regular Review: Continuously review and adjust your lead prioritization based on new data and insights. By assessing and prioritizing leads, you can focus your efforts where they will be most effective.

Recebemos leads de diversas fontes dentro do nosso grupo empresarial. Acredito que a temperatura seja medida baseada na consciência do cliente em rela??o ao problema que minha solu??o sanará. Se aquilo for uma prioridade, ela é quente. Há leads que entendemos que o processo de contrata??o é longo e mais específico, o que torna o processo mais moroso. Todavia, há alguns produtos que s?o mais fáceis de se converter, esses buscamos sempre converter dentro do primeiro ou segundo contato. Além disso, fazemos o follow up da lead do início ao fim, baseando a frequência de acordo com a temperatura do lead. Busco sempre um feedback das leads negativas para entender como posso aperfei?oar meus produtos ou meu processo de venda.

Atualmente utilizo até mais de um CRM para otimizar meu time. Gosto muito da metodologia kanban (trello) para organizar as leads e utilizo um CRM desenvolvido para o meu seguimento para cadastro de prospec??o e clientes. Uma boa organiza??o do CRM facilita o follow up, pós venda e permite utilizar a técnica de pesca no aquário.

é fundamental uma abordagem personalizada para cada cliente e cada segmento. Se tiver diversos produtos, é ideal ter uma apresenta??o para cada um deles. Busco sempre fornecer uma experiência diferente ao cliente, que se inicia já no processo de contrata??o. Sendo assim, trago uma apresenta??o focada para área de atua??o, buscando sempre aumentar o nível de consciência do cliente.

Fazer o follow up é fundamental para entender as obje??es do cliente e sempre ir convertendo. Em empresas que possuem um longo processo de contrata??o, o acompanhamento é fundamental, pois o nível emocional do cliente com a solu??o se abaixa, ent?o é necessário estar sempre fermentando.