How do you leverage your existing relationships or referrals to negotiate with new or potential suppliers?

With 20 years in procurement and supply chain negotiation, I’ve learned that understanding your supplier’s goals and challenges is crucial. Knowing their priorities, pain points, and success metrics allows you to align your proposals with their needs. This involves thorough research and asking insightful, open-ended questions to gain a deeper understanding of their perspective. Building this understanding fosters trust and demonstrates that you value their interests, leading to stronger, more collaborative relationships. Ultimately, this approach not only enhances negotiations but also contributes to long-term, strategic partnerships that drive mutual success.

Long term added value from the supplier relationship requires building of trust that would allow to open the doors to creative an innovative ideas. Understanding and aligning on the vision and values of all participants of the chain are crucial for strategic partnership.

Como comprador, você pode usar seus relacionamentos e referências atuais para negociar melhor com novos fornecedores. Utilize experiências positivas, compara??es de ofertas, histórico de volume de compras e condi??es contratuais favoráveis. Compartilhe feedback positivo, valorize parcerias de longo prazo, proponha projetos piloto, destaque lealdade, use informa??es de mercado e diversifique riscos. Isso fortalece sua posi??o e garante melhores condi??es.

Leveraging existing relationships and references when negotiating with new or potential suppliers is a powerful strategy. Start by tapping into your professional network for introductions or insights about the supplier. Ask current trusted vendors if they have experience working with the new supplier or can provide recommendations. Use these connections to gain valuable information about the supplier's reliability, pricing strategies, and negotiation style. When approaching the new supplier, mention your existing relationships to establish credibility and trust. Share success stories from your current partnerships to demonstrate your value as a customer.

I leverage my existing relationships by tapping into the trust and rapport we've built, making it easier to initiate discussions with new suppliers. Referrals from trusted sources provide credibility, which strengthens negotiation positions. By demonstrating mutual value, we establish strong, long-term partnerships.

Uma das formas de se demonstrar respeito e apre?o pelo fornecedor, é, se colocar disponível para contribuir com ele em benchmarks solicitados por clientes dele, assim como elogiá-lo de forma pública em casos de trabalhos e/ou fornecimentos bem realizados. Esteja também, disposto e disponível para auxiliá-lo em projetos piloto que sejam aderentes ao negócio de ambos, e também disponível a compartilhar o resultado destes testes com o mercado.

Identify actual decision-makers on the supplier side at the very beginning of the relationship, understand their communication protocol. It is important to have the right team in front of you to achieve the best deal.

Uma rela??o bem sucedida com o fornecedor se constrói com transparência. Elogie-o com a mesma for?a que o critica. A rela??o n?o vai se solidificar se o "jogo" n?o for feito de forma a evoluir no negócio de ambos.

Um das formas que mais tive resultado até hoje com projetos em especial de redu??o de custos, foi trazer meu atual fornecedor à mesa, antes de ir ao mercado e convidá-lo a fazer o projeto comigo. Como? Dê a ele a oportunidade de me trazer algo no tipo de produto, formato de negocia??o ou outra alternativa que ele enxergue como oportunidade, afim de que eu n?o seja obrigado a ir ao mercado, e ele possivelmente deixar de ser um fornecedor meu.