How can you use video prospecting to outshine your competition?

Using video prospecting is a game-changer—it’s like having a face-to-face chat without scheduling a meeting. Instead of sending a typical email, record a short, personalized video. For example, you could say, “Hey Jon, I noticed your team recently expanded, and I had an idea about how we could help with [specific challenge]. Here’s a quick thought!” Keep it under a minute, focus on their needs, and make it personal—use their name, reference their company, and include a specific solution you offer. Tools like Loom or Vidyard are great for this. A video stands out in a sea of text-based outreach and shows you’ve done your homework, making it easier to connect and build trust.

Los videos si una gran herramienta para prospectar pero desde la óptica de conectar con tus potenciales prospectos, transmiten emociónes y que es lo relevante del proceso comercial conectar con las personas.

Personalization: Video allows for personalized messages, addressing prospects by name and tailoring your pitch to their specific needs and interests. Increased Engagement: Video is more engaging than text or email, capturing attention and making a stronger, more memorable impression. Build Rapport: Video allows you to showcase your personality and build rapport with prospects on a more human level. Demonstrate Value: Visually demonstrate your product or service in action, highlighting key features and benefits. Stand Out from the Crowd: In a sea of emails and text messages, video prospecting helps you stand out from the competition and grab attention.

Deixemos a concorrência de lado por um breve minuto. A prospec??o em vídeo DEVE ser criticamente avaliada dentro do contexto daquilo que você vende, seus potenciais clientes, canais de comunica??o etc antes de ser aplicada. Feito isto e com foco em prospec??o, o vídeo tem a grande vantagem de trazer em sua comunica??o: voz, imagem e emo??o; com o benefício de uma maior reten??o de quem está assistindo (quando comparado a imagem, audio ou texto isoladamente). A aten??o é quanto ao exageros, a invas?o de privacidade e timing do contato. Dito isto: fa?a o teste ,me?a os resultados e n?o descarte outras formas de prospec??o.

A prospec??o por vídeo é uma ótima maneira de conseguir se destacar. A prospec??o outbound acabou se massificando a partir de mensagens automatizadas e construídas por IA. Os vídeos, por outro lado, humanizam a prospec??o e demonstram ao prospect esfor?o e prepara??o da sua parte.

Planificar el contenido: ?Nada de improvisar! Pensá bien qué vas a decir y mostrar. Que sea corto, al grano, y personalizado para cada prospecto. ?Empezá con un gancho que los deje con la boca abierta! ??

Rules for creating a great video: 1. SHORT less than 1 minute yes or yes. 2. Write name Prospectus 3. Best background your organisation's website

When it comes to sharing content, it's crucial to remember why you're posting and who you're trying to engage with. Posting with purpose ensures that your message aligns with your goals and speaks directly to the audience you're aiming to connect with. Whether you're looking to build brand awareness, share insights, or foster a meaningful conversation, always ask yourself: What is the value I’m providing? Who is this content for, and how does it resonate with their needs or interests? By staying intentional with your posts, you’ll not only increase engagement but also make a stronger impact in your network.

Acredito que vídeos na prospec??o s?o uma ponte entre o frio da abordagem inicial e uma conex?o mais calorosa e humana. N?o vejo o vídeo apenas como um meio de transmitir informa??es, mas como uma chance de criar impacto emocional e se destacar em um mercado cada vez mais impessoal. Além disso, penso que vídeos têm o poder de contar histórias. Em vez de apenas apresentar dados, prefiro ilustrar o valor da minha solu??o com metáforas visuais ou exemplos práticos que o cliente possa se imaginar vivendo. Histórias têm um apelo emocional que permanece na memória e criam um vínculo mais forte.

Fa?a um roteiro do que você falará, qual mensagem você quer transmitir. Entona??o da voz é importante, pois um tom inadequado e palavras devidamente sem conex?o entre si , podem gerar confus?o e serem tiradas do contexto , criando repercuss?o negativa. A edi??o é importante para ter um vídeo mais adequado e elaborado.

Mi herramienta preferida es loom, es muy fácil de usar, intuitiva y además te permite insertar un botón para agendar llamada. Además creo que es suficiente con grabar con una buena iluminación y un micrófono sencillo. Lo importante es lo que cuentas.

If you send the video by email, keep in mind that it is better that a window of the video is shown, not a link, as nobody will click on an unknown link.

Grabar y editar: ?No hace falta ser Spielberg! Con un celular y buena onda alcanza. Buena luz, buen sonido, ?y a brillar! ? Usá herramientas como Loom o Vidyard para que quede prolijo.

In Sales data is everything. The only way to measure and evaluate if your video prospecting efforts are a correct use of your time is to look closely at the data: - Are people interacting with my content? - Is my content engaging enough for people to watch 100% of it? - For every X videos I make I get Y replies - how does it compare to my reply rate with other sales channels i.e. email ; call ; social?

Enviar y hacer seguimiento: ?Dale, que el video no se manda solo! ?? Mandalo por mail, con una línea de asunto que llame la atención. Y después, ?a perseguirlos! ?? Llamadas, mensajes... ?lo que sea para que te respondan!

Incorporar videos en la prospección es muy potente porque te diferencias del resto, generas mucha confianza, cualificas al lead y la tasa de respuesta es superior a enviar un texto plano.

Con el video, vas a dejar a la competencia en el pasado! ?? Es la mejor forma de conectar con tus prospectos, mostrarles quién sos y qué ofreces. ?Animate a ser diferente! ??