How can you help clients create a persuasive elevator pitch?

Antes de buscar el objetivo de un elevator pitch, lo primero que hay que entender es que sirve para captar la atención e interés de tu audiencia, ya sean posibles inversores, clientes, etc.? Teniendo ya claro eso (aunque parezca obvio, hay muchas personas que se les olvida para que sirve), podemos pasar a tener en cuenta estos aspectos: ?qué quieres lograr con tu discurso? ?Financiación, una oportunidad de negocio, una entrevista de trabajo, darte a conocer? ?Quién es el público objetivo? ?Qué necesidades, problemas o intereses tiene? ?Qué beneficios les puedes ofrecer? ?Qué hace único a tu proyecto o propuesta de valor? ?Qué te diferencia de la competencia?

Ich nutze einen elevator pitch gerne für die Interviewvorbereitung meiner Coachees. Hier geht es darum kurz, pr?zise und pr?gnant zu überzeugen, warum man die richtige Person für die Vakanz und das Unternehmen ist. Hier geht es vor allen Dingen auch um die Motivation und warum man für diese Aufgabe "brennt". Wir arbeiten das erst schriftlich aus und üben es dann mündlich - dann gelingt der Auftritt in der Praxis meistens gut.

Encourage your clients to make their goals specific, measurable, and achievable. Suggest they visualize the desired outcome to enhance clarity. Moreover, emphasize the importance of aligning the pitch with the audience's interests and preferences to maximize impact.

Der wichtigste Faktor ist die überzeugung hinter dem Thema, welches gepitcht werden soll. Wenn diese nicht vorhanden ist, dann sollte man es lieber lassen. Kannst du dich mit dem Thema identifizieren? Stehst du voll und ganz dahinter? Sind die dir Vor- und Nachteile der Sache bekannt? Wie kannst du diese Vorteile für dein Zielpublikum sichtbar machen. Diese Fragen sind als Vorbereitung auf den Pitch wichtig.

Zun?chst einmal muss ich identifizieren: 1. Was ist überhaupt mein Ziel? 2. Gibt es Besonderheiten/ Schwerpunkte, die ich herausstellen m?chte? (Alles andere ist im elevator Pitch sowieso zu viel! ??) 3. Wer ist meine Zielgruppe? 4. Welche Sprache spricht man Zielgruppe? (Fachbegriffe gegenüber Laien wie kann so effektiv sein wie Stra?enslang gegenüber Wissenschaftlern.)

You focus on them - the customer... as in the person. People may hear you, but they don't listen to you unless they like you. So focus on them as a person. Ask non-salesy questions, share what you have in common, offer observations of them and their needs that they can't see for themselves. By being curious you can be memorable and make them want to know more.

The reason most pitches fall flat is because they focus on the benefits and not the transformation. Your pitch will convert 10x more if you focus on the Transformation, not the Method. For example... Ex: Health Coach for Women 30+ -Method Selling: You’ll get a custom macro plan + daily workouts + accountability ?Transformation Selling: You‘ll drop the last stubborn 10 pounds you‘ve been hanging onto for months, have the best sleep of your life, and be in better shape than you were in your 20s. Remember that your clients are going to pay for RESULTS.

Im Rahmen des Bewerbungsprozesses ist es hier wichtig, den Arbeitgeber zu überzeugen, dass man genau der richtige "match" für das Unternehmen und die Arbeitsaufgabe ist. Es geht darum, relevante Kenntnisse und F?higkeiten für den Job nachzuweisen und auch pers?nlich geeignet zu sein. So kann man die Frage beantworten, warum der Arbeitgeber einen unbedingt einstellen sollte und das sollte idealerweise mit einem Praxisbeispiel untermauert werden.

Encourage clients to focus on the outcomes and transformations their offer brings. Additionally, advise them to tailor benefits to the specific pain points or desires of their audience. Utilizing storytelling techniques can vividly illustrate these benefits and resonate deeply with listeners, enhancing engagement and memorability.

Je nach Kontext des Elevator Pitch und des entsprechenden Zielpublikums müssen die Vorteile herausgearbeitet werden. Wenn du im Bewerbungsprozess stehst und dich als potenzieller Arbeitnehmer in Szene setzen willst, dann müssen deine F?higkeiten und St?rken auf die Anforderungen des Arbeitgebers passen und die Erwartungen im Idealfall leicht übertreffen. Bei Business-Ideen soll das Produkt und dessen Vorteile für die Zielgruppe ausgearbeitet werden. Die Kunst ist im Ganzen, die Vorteile so stark und überzeugend wie m?glich zu verkaufen. Beispielsweise mit Storytelling-Techniken, mit Proben oder dergleichen.

Im Einstellungsprozess geht es darum aufzuzeigen, dass man das Anforderungsprofil erfüllt. Sollte es eine Lücke geben, kann man aufzeigen, wie man diese schlie?en m?chte z. B. durch eine Qualifizierungsma?nahme. Oft geht es aber auch um das richtige "Mindset", das Bewerber/innen mitbringen sollten.

Recommend structuring the pitch with a compelling story arc. Begin by setting the scene, introduce conflict or tension (the problem), then unveil the solution (their offer), climaxing with the benefits. End with a memorable resolution (call to action) that leaves a lasting impression.

Ein Pitch muss nicht kompliziert sein. Je einfacher und natürlicher, umso besser kommt das Ganze rüber. Ich arbeite gerne mit folgender Reihenfolge: Problem/Wirkung/L?sung/Vorteile/Call to Action bzw. Handlungsaufforderung.

Am hilfreichsten sind super lange, perfekt verschachtelte S?tze (Ironie aus). Wenn ich mein Gegenüber gedanklich abh?ngen, k?nnte ich genauso gut einfach aufh?ren zu sprechen. Was ich vielleicht noch verst?ndlich lesen l?sst, l?sst sich nicht unbedingt verst?ndlich h?ren. Die andere Person ist im Zweifel nicht so im Thema drin wie ich. Da helfen nur einfach nachvollziehbar, nicht zu lange S?tze und idealer Weise eine sinnvoller Aufbau. Letzteres wird bei einem elevator Pitch meine Erfahrung nach gerne vernachl?ssigt, da er ja sowieso nur sehr kurz – viele sprechen von 30-60 Sekunden – dauern soll. Der positive Effekt eines sinnvollen Aufbaus kann aber gar nicht stark genug betont werden .

Ich bin ein Fan der VEGAZ-Struktur: *V - Vergangenheit: Was war das Problem/ die Ausgangssituation? *E - Entwicklung: Wie ging es von dort aus los/ was wurde entwickelt? *G - Gegenwart: Wo steht man heute? Was ist das Produkt/ die L?sung? *A - Andere: Was sagen andere über die L?sung/ das Produkt? Quasi Testimonials. *Z - Zukunft: Wie geht es weiter? Was sind die n?chsten Schritte/ Ziele? Was k?nnte man für sein Gegenüber tun? Das Akronym sorgt dafür, dass man auch aus dem Stegreif mal eben etwas wirksames zaubern kann. Ein wenig übung schadet aber sicher nicht!

Idealerweise schafft man es in seinem elevator pitch kurz, pr?zise und pr?gnant das wichtigste auf den Punkt zu bringen und im n?chsten Schritt folgt dann das pers?nliche und umfangreichere Vorstellungsgespr?ch.

Advise incorporating unexpected elements to make the pitch memorable - perhaps a surprising fact, a relevant anecdote, or a vivid metaphor. Encourage using visuals sparingly to enhance comprehension and retention. Additionally, suggest incorporating audience interaction to keep them engaged and involved.

Dein Pitch muss frisch sein und keinesfalls langweilen. Deiner Kreativit?t sind keine Grenzen gesetzt. Sorge einfach dafür, dass das Publikum auf irgendeine Art und Weise überrascht wird.

Ein Elevator Pitch, der positiv ankommt und auch noch h?ngen bleibt, ist natürlich ein Traum. Ein Elevator Pitch ist wie jede Rede, egal ob kurz oder lang: Der letzte Satz ist in aller Regel der wichtigste. Ich sollte mich also fragen: m?chte ich, dass bei der anderen Person ein "Danke" oder "ich gebe Ihnen mal meine Visitenkarte" nachschwingen soll?

Meine Empfehlung an meine Coachees ist es, einen pitch auszuarbeiten und dann zu üben und sich auch Feedback von mehreren Sparringpartnern einzuholen. So kann man dann punkten, wenn es ernst wird und ist bestens vorbereitet auf Fragen, die folgen.

üben, üben, üben! Meine Erfahrung nach ist lautes üben einpr?gsamer. Ich vermute, das h?ngt mit dem weiteren Sinnesorgan (h?ren) zusammen. Viele empfehlen, vor einem Spiegel zu üben. Es ist sicherlich nicht verkehrt, mal seine eigene Wirkung selbst zu testen. Erfahrungsgem?? besser ist es, sich Feedback von anderen zu holen. Das kann zwar auch die Familie sein, die meint es aber gut und ist daher wom?glich nicht kritisch genug. ("Das hast Du toll gemacht.") Und dann jeden Fall sp?ter nutzen, zum Beispiel auch bei einer kurzen Autofahrt o.?.

Encourage your clients to record themselves practicing their pitch and review the recordings for areas of improvement. Suggest joining public speaking clubs or workshops for additional practice opportunities and constructive feedback. Also, advise seeking input from diverse perspectives to refine their pitch for various audiences and situations.

Suche dir Kollegen, Verwandte und Freunde, die sich deinen Pitch ansehen und scharf bewerten. Was kommt gut an? Was hat gar begeistert? Wo wurde es eher langweilig etc.

In my experience, here's something I've tried with clients who lack a sales background: I encourage them to pitch their business to everyone they encounter without anticipating immediate results, as if they're casually discussing their business. This way, when they pitch to family, friends, or even strangers, they can refine their approach based on the reactions they receive.

It's time to think differently than creating an "elevator pitch" as that is such an old concept of days past when we scripted our message. Instead, spend time crafting your "Why" statement so that you can lead these conversations with your passion and why you do what you do rather than the What which is typically your elevator pitch. When communicating with people, we want to access their prefrontal cortex or the executive brain and by building out your Why it will allow you to connect emotionally and be a differentiator from other competitors.