How can you create a go-to-market strategy for a product with high brand recognition?

Disposer d'un produit bien reconnu sur le marché vous offre l'avantage d'avoir déjà établi une base de clients fidèles et actifs. Utilisez cette clientèle comme une mine d'informations précieuses pour recueillir leurs avis, comprendre ce qu'ils recherchent, leurs go?ts et les problèmes qu'ils rencontrent. Il est également crucial de diviser votre audience en segments basés sur des critères tels que les données démographiques, les comportements et les bénéfices per?us. Cela vous permettra de personnaliser votre communication, votre proposition et les canaux utilisés pour chaque groupe cible, améliorant ainsi vos chances d'augmenter les conversions.

For a product that’s really well known one of the tasks for the product marketing teams is to have a continual grip/ pulse on the customer Today in a world of choices, substitutes and changing customer preferences/ moods it’s very important to know what’s really going on the customer mind. What is that key trigger for him/ her to buy that product regularly is important Understanding what the customer may like as value additions/ new features in the product is important Being able to offer this even before the customer thinks of it is customer delight and not just satisfaction These continual insights of our customers helps us being thoughtful of what to launch, when to launch, the channel and more

You need to understand what your audience wants first, the type of content they are most likely to engage with, the content tone they understand better, etc. Once you master this or even if you understand this you will know what to do next.

Knowing your audience is the first part of the equation. The next part is understanding them. By understanding what they think and feel and how they perceive value from your brand will help you structure your overall strategy. Having an engaged customer base means you will ideally have closer proximity to them day to day. You'll be in a position to constantly monitor the things that captures their attention, how they establish what's real and fake, how messages are received and their preferred method of consumption and communication. It will differ as they go through their buyer and customer journeys with you. It will also be closely impacted by macro-economics and the socio-political landscape - more so than ever in 2024.

With so much product parity, whether it's FMCG, a tech platform or a fast fashion apparel site, customers typically look for the "and what else" factor. Having and maintaining a strong brand identity is what helps to shape how your ideal customers think and feel about you. Product and solution differentiation comes from contextualisation. People want to feel like you're speaking directly to their needs and desires and you're able to do that because you've listened to them.

Un autre bénéfice d'un produit bénéficiant d'une forte notoriété de marque est la possession d'une identité et d'une réputation solides. Cela devrait être exploité pour souligner votre proposition de valeur unique et votre supériorité sur la concurrence. Il est également essentiel de montrer en quoi votre produit apporte une solution à un problème précis ou satisfait un besoin spécifique de vos clients. Présentez les caractéristiques, les avantages et les témoignages relatifs à votre produit pour prouver sa valeur et renforcer votre crédibilité.

L'un des défis majeurs liés à la possession d'un produit très reconnu est le risque de saturation ou de trivialisation sur votre marché. Voyez cela comme une opportunité pour investir dans des canaux inédits ou peu exploités, capables de vous connecter avec de nouveaux clients ou de renforcer les liens avec les existants. Il est crucial d'ajuster votre stratégie de canaux en fonction des segments de votre public, des caractéristiques de vos produits et de vos objectifs d'affaires. Il est tout aussi important de mesurer et d'analyser la performance de vos canaux pour pouvoir affiner votre approche stratégique en continu.

So I think just about the most brilliant thing I’ve seen is what @CeraVe did with Michael Cera. A master class at taking a traditional brand with high brand recognition and not only creating a buzz but making a workhorse of a beauty brand cool. And not even “cool again” - it was never cool. But now it is. Just imagine someone in marketing had a thought…”wouldn’t it be interesting if…?” And then was brave enough to make that first call and pitch the idea. So the lesson is think differently, but also be fearless! Creating buzz is not for the faint of heart.

Nothing works better than customers themselves being advocates for your brand and in a world of today when social media is so important these customers can be great voyeurs for your brand Using them smartly to influence new users is critical. Getting reviews from customers and putting it out honestly in their own language speaks a lot and that’s the power of a good recommendation specially in the case of products that have a lot of competition and there’s not much product differentiation and yet it’s the customer’s experiences and recos that matter

First of all: Create an amazing PRODUCT and SERVICE - embedded in the perfect, convincing and most suitable BRANDING! Then launch ?? with a Big Bang - we have almost endless possibilities today to doing so! Happy Monday

The challenge of having a product with high brand recognition is that you may struggle to generate interest or excitement for your product launch or relaunch. You should use this as a chance to create a buzz around your product using creative and innovative tactics. You should also leverage your existing brand advocates, influencers, and partners to amplify your message and generate word-of-mouth. You should also create a sense of urgency and scarcity to drive action and sales.

Un autre obstacle lié à la possession d'un produit largement reconnu est la difficulté à susciter intérêt ou enthousiasme lors d'un lancement ou relancement. Cela devrait être per?u comme une opportunité pour générer un engouement autour de votre produit par des approches créatives et novatrices. Profitez également de l'appui de vos ambassadeurs de marque, des influenceurs et des partenaires pour élargir la portée de votre message et encourager le bouche-à-oreille. Il est conseillé de créer un sentiment d'urgence et de rareté pour inciter à l'action et booster les ventes.

Un aspect fondamental de toute stratégie de commercialisation est de générer de la valeur pour vos clients à chaque étape de leur expérience. Utilisez la notoriété de votre marque comme un levier pour augmenter la confiance et la fidélité de votre clientèle. Il est essentiel d'offrir un service clientèle, un support et une formation de premier ordre pour garantir leur satisfaction et leur fidélisation. Encouragez également les retours, les évaluations et les recommandations de vos clients pour affiner votre offre et élargir votre base de clients.

A product with a high brand recognition requires three things 1- continued attention to maintain product quality - a strong customer service team 2- investment to improve or reinvent the product frequently 3- careful management of reputation esp in the social media