How can search advertising improve your account-based sales?

Account-based sales (ABS) is a targeted approach that focuses on high-value accounts matching our ideal customer profile. By tailoring messages and offers, ABS optimizes engagement, aligns marketing and sales efforts, and fosters deeper relationships with decision-makers, ensuring more meaningful partnerships.

I would also mentioned here, that Account Based Sales are rather a part of a wider Account Based Marketing concept as well as these two are more related to B2B verticals.

Search advertising can enhance account-based sales by precisely targeting key accounts. Utilizing targeted keywords and tailored ad content ensures your message reaches the right audience. It increases visibility, drives relevant traffic, and complements account-based marketing efforts. By aligning search ads with account-based strategies, you optimize lead generation and engagement with specific high-value accounts, ultimately boosting your account-based sales initiatives.

Vendas Baseadas em Conta é uma estratégia focada em contas de alto valor que s?o ideais para o seu negócio. Aqui na Le?o Marketeria, por exemplo, implementamos ABS concentrando-nos em clientes potenciais específicos com alto potencial de convers?o, em vez de tentar atrair um grande volume de leads de menor qualidade.

A very important and exclusive thing about Microsoft (Bing) Ads you can offer to advertisers from the US, Canada, UK, France, Germany and Australia. You can additionally target your Search Ads with LinkedIn audiences of specific job functions, industries and even certain companies (up to 1000). Also gender, age and geo of course.

Search advertising holds immense value for account-based sales strategies. By strategically bidding on relevant keywords, it's possible to significantly amplify brand exposure and capture the interest of our target accounts actively seeking solutions akin to what we offer. This approach not only boosts visibility but also channels high-quality traffic to our landing pages, facilitating lead generation and meaningful engagements. Moreover, the ability to track and optimize campaign performance through metrics like conversions and cost per lead allows for continual refinement, ensuring a more effective sales funnel.

A publicidade de pesquisa é uma ferramenta poderosa para ABS porque permite a segmenta??o precisa de contas-chave. Por exemplo, uma campanha que implementamos para um cliente B2B usou palavras-chave cuidadosamente escolhidas para alcan?ar decisores específicos na indústria deles, resultando em um aumento significativo na qualidade dos leads, no número de oportunidades geradas e consequentemente no número de vendas e ROI

Quanto mais personalizado, maior a chance de assertividade. Quando você entende o público-alvo e oferece uma proximidade a chance dele prestar aten??o é muito maior.

So if you implement additional LinkedIn targeting to your Bings Ads you will basically have LinkedIn PPC for the cost and quality of Paid Search Ads.

Crafting search ads for account-based sales is a strategic process that involves: Precise Keywords: Use research tools for targeted keywords and negative keywords. Segmented Ad Groups: Tailor ads to segments or personas within accounts. Compelling Content: Highlight value and benefits with emotional triggers. Utilize Ad Extensions: Enhance ads with extra information for engagement. Continuous Optimization: Regularly test and refine ad performance. Implementing these steps has notably improved our account-based sales campaigns.

Para criar anúncios de pesquisa que realmente ressoem com as vendas baseadas em conta, o segredo está na personaliza??o e na compreens?o profunda do seu público-alvo. Na Le?o, nós levamos isso a sério e somos reconhecidos por nossa habilidade em atingir precisamente os decisores B2B. Entendimento Aprofundado do Público-Alvo, Personaliza??o do Conteúdo do Anúncio, Sele??o Cuidadosa de Palavras-Chave, Testes e Otimiza??es Constantese e Alinhamento com a Jornada do Cliente s?o alguns dos pontos de extrema importancia nessa estratégia

Recentemente, trabalhamos em uma campanha para um cliente do setor financeiro. A chave foi criar uma landing page ultra-personalizada, que falava diretamente com os decisores desse setor. O que fizemos: Usamos um título que era um chamariz direto para o problema que eles enfrentavam. Incluímos um estudo de caso bem específico, mostrando resultados tangíveis que conseguimos em situa??es similares. O formulário foi simplificado, pedindo apenas informa??es cruciais, e incluímos um chatbot para responder perguntas em tempo real. Resultado:A taxa de convers?o dessa landing page foi 40% maior do que a média das nossas campanhas. O feedback dos visitantes destacou como se sentiram compreendidos e bem direcionados.

For some of the clients we collect LinkedIn profile leads in order to then connect with them and nurture with LinkedIn posts.

One thing I found useful here, the lead scoring and segmentation.How do you assign value of leads, it's totally different from company to company.For improvising of lead score/quality, communication between both marketing and sales team is very important, process should be synchronised, communication should be clear form both side.If you will work on these steps, leads quality will be automatically improved.