Here's how you can improve your contract negotiation success by managing expectations.

Before negotiation, establish your BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement). It is the most appropriate course of action when no agreement has been reached. A good BATNA enables you to walk away from the negotiation if its terms do not satisfy your essential needs. Study the business model and aspirations of your opposite party in negotiations. This will enable you predict their priorities so that you can align them with yours. Maintain realism about what can be done. Over-optimism is equally bad as it can disappoint and collapse negotiations by setting too much higher expectations than are attainable.

é importante entender quando é o momento de suspender as negocia??es para refletir o que pode ser flexibilizado para fechar a negocia??o. Saber o seu limite, é importante para entender quando é esse momento.

Como advogada, estou falando muito sobre empatia em negocia??es, pois recentemente fiz um negocia??o que o advogado da outra parte n?o tinha empatia nenhuma. A inten??o dele n?o era fechar o negócio, mas criar embara?os para n?o fechar, pois o cliente dele precisava de tempo. Mas eu entendi desde o início que essa era a estratégia da outra parte. Ent?o fiz tudo com rapidez para desembara?ar os pontos e as partes assinarem o quanto antes o contrato. é importante entender a estratégia da outra parte para n?o se deixar levar por emo??es, pois por vezes, a inten??o da outra parte, é exatamente te deixar desorientado e enfraquecido, mas se você focar no que realmente importa: o fechamento do negócio, consegue superar esses desafios.

Understanding the other side is clearly important. There are many variables between each key contract and each negotiation team. Complex contract negotiations are often hard to predict, more so if multilateral. 'Homework' alone may not suffice. A plan for triggering and studying the other side's responses during the negotiations is normally useful.

Mentalidade positiva, colaborativa e com empatia! Deixar claro que é flexível e que sua inten??o é fechar o acordo. Em uma negocia??o de um contrato, o objetivo é o equilíbrio contratual. Tanto é assim, que há dispositivo legal no Brasil que em caso de desequilíbrio contratual que cause uma onerosidade excessiva à outra parte, esta poderá pedir a revis?o do contrato no Poder Judiciário.

As per me, law is entirely information and its correct relay depends on effective communication. Sure there's a legal machinery to implement the law, and so it's strictly not information alone - but that's beyond the scope of this comment. So yea, know the law, know the contract, know the market practices. Inform the client about what the law allows them to, what the counter-party wants, play out some games on how different scenarios can play out basis the other party's asks and the impacts they may have on the client, and wherever one is possessed of information relating to market practices, the same may be informed to the client, but never in derogation of what they are otherwise entitled to as per law.

Es fundamental establecer los términos del proceso y del servicio entendiendo con mucha claridad lo que el cliente espera. La transparencia es lo que es esperable y lo que no es esperable (no está incluido, no puede garantizarse, requerirá más tiempo o corresponde a una decisión empresaria) permite definir los no negociables, los compromisos y alinear expectativas con el cliente. La ausencia de comunicación o las ambigüedades dejan librado el punto a la interpretación y usualmente los resultados de esas interpretaciones no son satisfactorios a ninguna de las partes.

Ser objetivo e transparente s?o excelente ferramentas de empatia à outra parte e que tendem a ser benéficas para o fechamento do acordo.

Ser flexível é saber que n?o conseguirá 100% das cláusulas a seu favor. Para fechar, você precisa fazer concess?es. Ter em mente quais cláusulas poderá fazer concess?es e o que n?o fará de concess?o de forma alguma, ajuda na hora da negocia??o de uma cláusula por outra.

Navigating contract negotiations is a bit like finding common ground in a complex puzzle. Imagine you're trading cards with a friend. You know there are some cards you absolutely want to keep, but others you could trade away if it helps you get those key cards you're really after. It's all about balancing your priorities and being open to compromise on the less critical items. By showing flexibility, you build trust and momentum in the negotiation process. It's not about giving up your core values or goals, but rather about finding creative ways to achieve a win-win outcome that benefits everyone involved. This approach fosters a collaborative spirit and increases the chances of reaching a favorable agreement that meets your needs.