Here's how you can effectively delegate in sales prospecting.

Mi recomendación es que antes de terminar tu día realices una lista con las actividades que vas a realizar al día siguiente, ordénalas por prioridad dándoles una clasificación A para aquellas que es vital que se realicen, B para las que tienen una importancia menor, C para todas aquellas que si no las realizas no sucede realmente nada y D para aquellas que puedas delegar. Esta clasificación te dará una visión clara de lo que tienes que hacer y de todo aquello que le puedes delegar a un miembro de tu equipo.

Antes de delegar, tenés que entender bien las tareas de la prospección de ventas. Identificá los mercados, investigá clientes potenciales, hacé llamadas en frío y seguí a esos clientes. Una vez que desglosás el proceso, podés evaluar quién en tu equipo es el mejor para cada tarea. Asigná tareas conforme a las fortalezas y debilidades de cada uno. Así, cada miembro hará lo que mejor sabe hacer, potenciando el resultado global.

Liga??o, e-mail, mensagem WhatsApp, conex?o no Linkedin, deixar mensagem na caixa postal (mercado americano), tudo isso tem que ser feito como tarefas de uma cadência de prospec??o.

Ter conhecimento do tipo de empresa que vamos prospectar é de fundamental importancia e essa estratégia sempre deve ser alinhada com o tipo de Persona ideal daquele segmento para facilitar a comunica??o. Qual o cargo da pessoa que temos que conversar? Ela é uma tomadora de decis?es? O quanto essa Persona influencia na decis?o de contrata??o dos servi?os ou compra dos produtos? Esses s?o os parametros mínimos que devemos entender para que n?o seja considerado um contato perdido com a empresa.

Los objetivos claros son la base del éxito en la delegación. Cuando asignás tareas a tu equipo, tenés que comunicar qué esperás en términos de calidad y cantidad. Establecé objetivos INTELIGENTES (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con plazos limitados). Por ejemplo, podés fijar una meta de cuántos nuevos clientes potenciales generar cada semana. Estos objetivos brindan un camino claro y permiten medir el progreso eficazmente.

Cuando delegues, hazle saber a la persona que le estas asignando la tarea cual es la importancia de la tarea y el objetivo que se persigue conseguir. Si tiene claro esto el mismo le dará la importancia a la consecución de la tarea. Si le encargas una tarea a alguien, pero no tiene claro el objetivo o la importancia, es fácil que la postergue por realizar sus actividades. Da seguimiento al cumplimiento de la tarea, pero deja que esta persona la realice, no cometas el error de terminar haciéndola tu

Para maximizar la eficacia, asegurate de que tu equipo tenga acceso a las herramientas adecuadas. CRM, herramientas de prospección y recursos de investigación de mercados son fundamentales. Capacitalos para que usen estas herramientas eficientemente. Integrar estas herramientas en el proceso de ventas asegura que todos trabajen sincronizados y puedan colaborar sin problemas. La tecnología bien usada es poder.

CRM, plataforma de liga??es VOIP, Software de Sales Engagement, Big Data, tudo isso ajuda o trabalho da prospec??o e empodera o colaborador para que ele possa atingir o seu potencial máximo!

A utiliza??o de ferramentas como o CRM pode facilitar o controle dos clientes a serem prospectados mas para que este processo funcione, os objetivos devem ser claros principalmente na tangente de quais s?o as informa??es básicas que devemos saber de determinado cliente para definis o FIT.

Delegar no significa desentenderse. Es crucial monitorear el progreso de tu equipo. Hacé chequeos periódicos, revisá métricas de rendimiento en tu CRM o configurá un panel de control para seguir los KPIs. El monitoreo te ayuda a detectar problemas temprano y a brindar feedback y coaching para mejorar las habilidades y resultados de tu equipo. Supervisar es cuidar el proceso.

Como mencione, uno de los puntos más importantes es supervisar, esto no significa que termines haciendo lo que encargaste, debes confiar en la otra persona, pero al dar seguimiento sigues puntualizando la importancia de la tarea asignada. No trates de ser invasivo, solo pregunta los avances, si tienen alguna duda pregunta que puedes hacer para apoyarlos, puedes incluso sugerir como lo harías tu, pero deja que sean ellos los que la realicen, aun a riesgo de que se equivoquen. Solo así podrás lograr que ellos aprendan y puedan en el futuro asumir esa tarea como parte de sus responsabilidades.

Delegar también es ofrecer apoyo. Capacitación adicional, estar disponible para preguntas o intervenir en prospectos desafiantes son formas de apoyar a tu equipo. Fomentá un diálogo abierto donde compartan éxitos y dificultades. Un entorno de apoyo fortalece al equipo y le da confianza para llevar adelante las tareas de prospección de manera efectiva. Todos necesitan respaldo para rendir mejor.

O suporte do gestor é essencial para os vendedores, n?o somente para direcionar o foco nas principais etapas do funil, mas principalmente para n?o os deixar desastidos nos momentos em que mais precisam. O retorno rápido ao seu vendedor com a solu??o necessária é primordial para que ele se posicione diante do lead/cliente que ele (se esfor?ou) para gerar a prospec??o.

Dar apoio a equipe é de fundamental importancia para que todos esteja alinhados com os objetivos da empresa. Um coordenador deve ter a clareza e saber passar as informa??es através de conversar e treinamentos equalizadores para balizar as formas de trabalho ou ent?o n?o será possível mensurar os resultados da equipe de saca um estiver utilizando uma metodologia de abordagem diferente.

La prospección de ventas es un proceso en constante evolución. Delegando y supervisando, notá qué estrategias funcionan y cuáles no. Con esa información, refiná continuamente tu enfoque. Animá a tu equipo a compartir ideas y sugerencias sobre cómo mejorar el proceso. Actualizar la estrategia basada en la experiencia y el feedback asegura que tus esfuerzos de ventas sigan siendo efectivos y eficientes. La mejora continua es clave.

As estratégias comerciais muitas vezes n?o s?o compreendidas internamente pelos demais setores da empresa, mas como dizem, por vezes precisamos roer um osso para ter o filé mignon. Durante o processo de vendas, principalmente de novos produtos ou servi?os, vimos as empresas realizarem esfor?os e estratégias mais agressivas na busca de demonstrar seu potencial de atendimento e solu??o aos clientes que buscam para seu portfólio. Vai de você definir as melhores estratégias internas com seu time, dentro das possibilidades da companhia, para analisar a rentabilidade e o resultado esperado de cada negócio junto a cada cliente.

Cada prospec??o pode ser um verdadeiro aprendizado e o processo deve ser aberto, se após analisar os resultados de um determinado período as métricas n?o demonstram bons resultados, o ideal é rever a estratégia e se ela esta sendo bem aplicada para ver se o problema esta na estratégia ou se ela n?o está sendo bem aplicada.

Una vez, delegué la tarea de investigar clientes potenciales a un miembro del equipo que no tenía experiencia en eso. No fue bien al principio, pero con capacitación y soporte, mejoró significativamente. La lección: no subestimes la capacidad de tu equipo para aprender y adaptarse. Delegar también es confiar en que pueden crecer y desarrollarse. Elevando sus habilidades, elevás tu equipo.

Escute seus SDRs, s?o eles que est?o diretamente no processo e tem as informa??es de grande valida sobre o funcionamento das estratégias e como esta o real andamento das atividades. Adapte-se para o novo e foque no sucesso de sua equipe, comemore resultados e mantenha sempre que possível uma equipe bem informada e motivada.