Here's how you can ace your medical sales interview by avoiding common mistakes.

Muito comum os candidatos estarem mais preocupados com o emprego do que com a cultura da empresa. Empresas de venda hospitalar geralmente s?o de segmento específicos e tem culturas próprias de atendimento.

Concordo totalmente! O conhecimento profundo sobre a empresa e seus produtos é a base de uma venda bem-sucedida em produtos hospitalares. Entender as necessidades específicas dos profissionais de saúde e como nossos produtos podem melhorar o cuidado ao paciente cria uma conex?o verdadeira. Quando mostramos que conhecemos n?o apenas os produtos, mas também o impacto positivo que eles trazem, ganhamos a confian?a e a credibilidade necessárias para construir relacionamentos duradouros. Essa é a diferen?a entre ser apenas um vendedor e ser um parceiro estratégico para nossos clientes.

Use o LinkedIn para conhecer as posi??es no organograma, dos seus clientes. Falar com um subordinado antes de falar com um chefe, pode ser um mau come?o. Depois de conhecer quem s?o, o que fazem e quais s?o os principais interesses de cada cliente, será, seguramente, uma forma de antecipar alguns bons argumentos e abordagens que o ajudar?o a poupar tempo e, provavelmente, a perceber melhor como desenvolver pontos de afinidade com cada um desses clientes.

A compreens?o do papel específico e do mercado em que se atua faz toda a diferen?a nas vendas de produtos hospitalares. Cada segmento tem suas próprias particularidades, e demonstrar flexibilidade e disposi??o para aprender continuamente é essencial para se destacar. Ao adaptar minhas experiências às necessidades da fun??o, eu posso mostrar que tenho as habilidades necessárias e a agilidade para enfrentar os desafios do mercado, oferecendo solu??es que realmente atendam aos objetivos dos nossos clientes e da empresa.

Dizer como vai contribuir com a empresa, ou pelo menos o que se prop?e a contribuir, já dá o tom do conhecimento, da garra e da proposta como será trabalhada os produtos .

Exatamente! A entrevista é, sem dúvida, uma oportunidade de vender o meu maior ativo: minha própria experiência e habilidades. Compartilhar histórias concretas de sucesso em vendas, como negociei contratos complexos ou construí relacionamentos de confian?a com médicos e gestores, ajuda a demonstrar meu valor. Além disso, destacar minha compreens?o da área médica e minha capacidade de adapta??o a novos desafios refor?a que sou um profissional preparado para agregar valor e impulsionar resultados desde o primeiro dia.

A linguagem n?o verbal passa de só condutas e trejeitos, vai para como monta as frases e os termos utilizados. Uma postura acadêmica e para troca de experiências, proporcione e também aceite informa??es.

Em vendas de produtos hospitalares, a comunica??o n?o verbal é fundamental para transmitir confian?a e credibilidade. Manter um contato visual consistente, ter uma postura aberta e um aperto de m?o firme s?o detalhes que fazem diferen?a na constru??o de uma conex?o imediata com o cliente. Evitar gestos nervosos e demonstrar entusiasmo também mostram que estou seguro das minhas capacidades e pronto para agregar valor, o que é essencial para conquistar a confian?a em um mercado t?o exigente quanto o de vendas médicas.

N?o tenha medo de dizer que precisa de emprego. Junte a isso o argumento de que a empresa o atraiu porque… (raz?es que acha da empresa). Seja genuíno, mas mantenha a cordialidade sem sair para um registo de “tu cá tu lá”. N?o se esque?a que está a ser avaliado.

Envie um email a todos os que o entrevistaram, especialmente ao responsável de RH que o entrevistou. Agrade?a a forma cordial como foi recebido e que aumentou ainda mais a sua boa opini?o sobre a empresa. Realce no final que fica a aguardar ansiosamente pelo contato.

Traga para a entrevista o potencial a ser criado em uma pós venda, traga um ar de disponibilidade e agradecimento para a oportunidade, exatamente como se fosse sua propaganda medica.