A client demands unrealistic discounts during negotiations. How do you handle it?
Have you faced tough client demands? Share your strategies for handling negotiation challenges.
A client demands unrealistic discounts during negotiations. How do you handle it?
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?Mantén tu valor claro y firme! Escucha sus razones y enfoca la conversación en los beneficios que ofreces, no en el precio. Argumenta con datos: muestra el retorno que obtienen con tu producto. Si insisten, ofrece opciones como ajustar el alcance o un beneficio no monetario, pero sin comprometer tu rentabilidad. ?Negociar es un arte, no un sacrificio!
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?Defiende tu valor con estrategia! Escucha sus razones y redirige la conversación hacia los beneficios únicos que tu solución ofrece. Refuerza tu propuesta con datos y casos de éxito. Si insisten, considera alternativas como ajustar términos o incluir valor adicional, pero nunca comprometas tu rentabilidad. Negociar es encontrar equilibrio, no ceder sin medida.
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My recommendation is to understand why they requesting unrealistic discounts. Prepare yourself for the negotiation: 1. What is the customer value 2. How strategic is the customer 3. Potential new opportunities 4. What could be the limit you can go 5. Evaluate alternatives to reduce scope but not touch in value. 6. Step by step, if needed, take baby steps to establish common base steps and grow the negotiation with these foundations.