You're struggling to communicate value in your sales pitch. How can you effectively engage prospects?

De part mon expérience,manquer de connaissance et de conviction sur son produit est la voie la plus rapide pour ne rien vendre. Connaitre son produit c'est la base. Plus tu sais ce que tu vends, plus : -Tu peux mieux engager tes prospects ,les inspirer et les motiver à passer à l'acte d'achat -Tu peux mieux démontrer les avantages uniques de ta solution -Tu peux mieux montrer à tes prospects en quoi ta solution est ce qu'il leur faut exactement pour soulager leurs douleurs Il est important de prioriser les démonstrations produits/services à vos commerciaux pour maximiser vos ventes.

As a sales professional you need to know your product within the perspective of the person you are talking to. Sales people don't need to be product experts IMO, but they do need to know the persona of the person they are talking to, know their challenges, their frustrations, and then translate that to your tool and how your tool can make their day to day easier, more productive, or effective. That requires that you feel comfortable enough within your product to easily navigate to the areas that apply to the person in front of you.

A sales pitch that falls flat! It's like trying to sell a Ferrari without revving the engine. To effectively engage prospects, you've got to know your product inside and out, just like I do with my trusty sales toolbox. Let me tell you, when I was selling software solutions to a busy marketing agency, I knew I had to highlight the time-saving benefits. So, I said, "Imagine having an extra hour each day to focus on creative strategy, rather than tedious data entry. Our automation tool can make that a reality." The agency's eyes lit up, and we closed the deal! I used the "Feel-Felt-Found" technique: I made them feel the pain of wasted time, acknowledged others have felt the same, and showed them how our product helped others find a solution.

Si no creés en lo que vendés, ?cómo vas a convencer a alguien más? ?? ?Sé un experto en tu producto o servicio! Conocé sus beneficios, sus funcionalidades y cómo resuelve los problemas de tus clientes. ?Así vas a transmitir confianza y seguridad! ??

Sitúate en los dolores que tu producto puede solucionar. Utiliza herramientas como chat gpt para crear un elevator pitch que te permita transmitir de forma asertiva el objetivo de tu solución. Capacítate constantemente en tu solución

De part mon expérience, se concentrer sur son discours commercial est la meilleure manière de ne pas engager ses prospects. Engager ses prospects nécessite un travail de compréhension de leurs besoins spécifiques. Ce qui implique de savoir les écouter, d'être empathique et de montrer que vous vous intéressez vraiment à la résolution de leurs douleurs. Faire preuve d'empathie vous permet de formuler des propositions personnalisées et sur mesure qui correspondent parfaitement à la douleur de vos prospects. En adoptant cette approche personnalisée et humaine vous pouvez engager efficacement vos prospects.

Avant de présenter votre solution, prenez le temps de bien cerner les besoins, les défis et les objectifs de votre prospect. Cela passe par des questions ciblées et une écoute active. Vous devez comprendre leur situation actuelle, leurs points de douleur et ce qu’ils cherchent à accomplir. En ayant une vision claire de ce qui les motive, vous pouvez positionner votre produit non comme une simple option, mais comme une réponse sur-mesure à leurs préoccupations. Cela crée un lien plus fort et rend votre offre plus pertinente.

Escuchá como si fuera la final del Mundial: No se trata de hablar por hablar, ?escuchá de verdad a tus prospectos! ?? Entendé sus necesidades, sus desafíos, sus sue?os. Solo así podrás ofrecerles soluciones a medida que les cambien la vida. ?La empatía es la clave para conectar y cerrar tratos! ??

A verdadeira autoridade n?o reside apenas no domínio técnico, mas na capacidade de se conectar com as pessoas. Ao ouvir atentamente as necessidades e desafios dos nossos clientes, demonstramos n?o apenas conhecimento, mas também empatia. Essa conex?o genuína, como destaca Robert Cialdini em 'O Poder da Persuas?o', desencadeia o princípio da reciprocidade. Ao investir tempo e aten??o em entender as dores do cliente, estamos criando um vínculo de confian?a que nos coloca em uma posi??o privilegiada para oferecer solu??es personalizadas. Afinal, quem se sente ouvido e compreendido está mais propenso a retribuir essa considera??o com sua lealdade.

Quanto mais voce estudar sobre mercado, seu produto e como sua solu??o gera valor, mais voce entende as necessidades do seu potencial cliente.

Creá un mensaje que les vuele la peluca: Olvidate de los discursos aburridos y las jergas técnicas. ?? ?Hablá claro, directo y al grano! ?? Usá ejemplos concretos, historias reales y beneficios tangibles. ?Hacé que tu propuesta sea irresistible! ??

Une fois que vous connaissez bien votre produit et les besoins de votre prospect, votre message doit être con?u pour montrer comment votre solution leur apporte de la valeur. Soyez précis dans la présentation des bénéfices : mettez en avant les résultats tangibles que votre produit peut générer, qu’il s’agisse d’économies de temps, de co?ts ou d’amélioration de la performance. Utilisez des exemples concrets, des études de cas ou des témoignages pour renforcer votre crédibilité. Enfin, assurez-vous que votre argumentaire soit simple, fluide et facile à comprendre, en évitant le jargon technique ou les détails inutiles. Un message bien structuré capte l'attention et motive à l'action.

Créer le bon message à la bonne cible est un art dans le processus de la vente. Un bon message de part mon expérience c'est celui là qui résonne avec le public cible Il s'agit de faire transpara?tre la situation actuelle de la cible et sa situation futur à partir du moment où il fait le bon choix. Les mots seuls ne suffisent pas à atteindre cet objectif,il faut démontrer de fa?on concrète grace à des témoignages et des études de cas des cibles similaires comment votre solution permet à votre cible d'atteindre sa transformation. Un bon message est inspirant et motivant. Il vend la transformation et non la solution.

Diga ao seu lead algo que realmente importa para ele, demonstre que você o conhece, que estudou sobre ele e que tem algo relevante para apresentar.

Elabora una matriz por Buyer y Decission Maker: Qué dolores tiene el DM, qué solución puede interesarle, cuál es el elevator pitch y qué tipo de action debes de llevar con él. Qué dolores tiene tu champion, qué solución puede interesarle, cuál es el elevator pitch y qué tipo de action debes de llevar con él. No olvides el FOmo y el aislamiento de objeciones.

Timing es todo: No seas un pesado que llama a cualquier hora. ?? Contactá a tus prospectos en el momento adecuado, cuando estén más receptivos a escucharte. ?Así vas a aumentar tus chances de éxito! ??

Para obter êxito ao abordar alguém, é preciso entender que ninguém consegue criar um vínculo com quem n?o tem empatia ou respeito pelo tempo da outra pessoa. Durante todo processo comercial, é crucial entender que em cada comunica??o, temos que checar se é um bom momento para abordar nossas tratativas com nosso cliente. Quando n?o fazemos isso de forma respeitosa, podemos até ter uma boa abordagem, mas se o cliente n?o estiver com disponibilidade adequada e atarefado com algo importante, n?o vai ceder a aten??o necessária para que vocês interajam de forma satisfatória. Inclusive, se o cliente estiver em mau momento, isso pode gerar ressentimentos. Além de todo esse cuidado, n?o podemos perder o timing do negócio por demora a agir.

Seja verdadeiramente interessando em seu cliente. Quando demonstramos interesse e conhecimento sobre o cliente, é possivel mudar a linha do tempo a seu favor.

Verifica cuáles son los horarios en los que te puedes comunicar con él. ?A qué hora revisa linkedin? ?Cuándo puedes llamarle? ?EN qué momento puede revisar tu correo?

Contactar a un cliente potencial puede marcar la diferencia entre una venta exitosa y una oportunidad perdida. Enfócate donde el cliente este más receptivo, un evento de la industria, podría ser un momento ideal. Una venta de un tercero que sea quien nos refiere. Sugiero que si estás en la pesca de un tiburón. Debes relacionarte con su entorno, descubrir quien es el que lo visita a diario y que te cuente sus dificultades. Muchas veces he abordado hasta el que le deja los bidones de agua en la oficina, para presentarme exactamente el día que me necesita. Se habilidoso, pensante y espera tu momento. Muchas veces llegarás tarde, pero al que es constante, ni el mejor vendedor puede ganarle. Exitos!!!!!

No te desaparezcas después de la primera reunión. ?Seguí en contacto! Pero ojo, no seas un stalker. ??♂? Enviá mensajes personalizados, recordatorios amigables y contenido de valor. ?Demostrales que estás ahí para ayudarlos, no solo para venderles!

Quem trabalhar com prospec?ao sabe que vendas é um FUNIL. Come?amos com muitos Leads para que ao longo da trajetoria os que estejam interessados fechem negocio. Todos os Leads precisam ser acompanhados.Equilibre seus esfor?os para dar aten??o e acompanhamento a cada lead qualificado dentro do seu funil.

El seguimiento es la clave. Ten una agenda con alarmas para que pueda recordarte acerca del seguimiento. Nunca te ausentes. Trata siempre de estar en su mente. Crea cadencias de social selling con meet alfred para interactuar con él.

Plusieurs commerciaux manquent des ventes par manque de suivi des prospects. Un prospect ne doit pas se décourager du suivi de ses prospects. Au contraire il faut montrer plus rapprochement avec lui montrer qu'on est toujours disponible et prêt à résoudre son problème. Il faut même développer un planning de suivi: appel mail ou visite de fa?on espacée afin de lui témoigner qu'il est toujours dans notre viseur Attention pour ne pas aussi agacé le prospect pour les multiples relances au point de l'énerver. Il doit recevoir votre appel au même où il s'y attendait et pensait même que vous l'avez oublié

Essa etapa é crucial para o fechamento, mas existem algumas nuances. 1. Cuidado para n?o acompanhar “demais” o cliente e importuna-lo; 2. N?o esquecer ou acompanhar em tempo fora de tempo hábil; 3. Encontrar um equilíbrio adequado ao comunicar-se para n?o ser demasiadamente passivo ou agressivo; Quando n?o acompanhamos da forma adequada, desperdi?amos muito esfor?o, anulando qualquer chance de êxito que possamos ter. Imagine que você realizou o processo comercial de forma impecável, mas n?o acompanhou em tempo hábil ou foi muito agressivo em seu follow up… Precisamos ter método ao executar nossas rotinas comerciais, para que seja possível atingir uma performance que gere resultados concretos ao nossos clientes e à nossas carreiras.

Its imperative to understand the metamorphosis in the sales cycle, important stages being understanding the requirements & creating a pitch tailor-made to requirements. Unless one develops deep understanding of this, sales may be a far cry. Once you have mapped the requirements and are confident of the solutions in hand, pitch in confidently. Build the relationship slowly & seek opportunities to showcase solutions and be mindful of future opportunities that may emerge. This is where 'value' emerges triumphant.

I refine my techniques by: Focusing on the prospect's pain points and tailoring my pitch to address their specific needs Using storytelling and real-life examples to illustrate the benefits and results of my solution. Asking insightful questions to understand their goals and challenges, and actively listening to their responses. Highlighting the unique value proposition and differentiators of my solution. Using clear, concise language and avoiding jargon or technical terms that might confuse them. By refining my approach, I can better connect with prospects, build trust, and clearly communicate the value of my solution.

De part mon expérience de terrain, j'ai appris que se remettre en cause est la meilleure manière de devenir un meilleur vendeur Au quotidien entant que Sales,je ne cesse jamais de remettre en cause mes stratégies de vente C'est important d'avoir cette flexibilité pour mieux avancer dans le métier qui est le n?tre. La vente n'est pas une science exacte, elle s'adapte à chaque prospect Il faut apprendre de chaque interaction , recueillir les feedbacks, analyser ses données et affiner ses techniques de vente

Las ventas son un arte, ?y como todo arte, requiere práctica y dedicación! ?? Analizá tus resultados, aprendé de tus errores y mejorá constantemente. ?La clave está en la mejora continua! ??

Cada venta es una partida de ajedrez. Tú eres el gran maestro, y cada interacción, una jugada. Observa a tu oponente (el cliente): ?Qué lo mueve? ?Qué lo detiene? Adapta tu estrategia con cada movimiento. Aprende de cada partida, tanto de las victorias como de las derrotas. La clave está en la mejora continua y en la capacidad de adaptarte. Recuerda: la paciencia, la estrategia y la flexibilidad son tus mejores aliados en este juego.