Para manejar las dinámicas de poder en una negociación de asociación estratégica, mantén un enfoque basado en la colaboración y la transparencia. Escucha activamente las preocupaciones y necesidades de la otra parte, mostrando empatía y disposición para encontrar soluciones beneficiosas para ambos. Esto ayuda a equilibrar el poder y a construir confianza. Además, prepara bien tus argumentos y apóyalos con datos y ejemplos concretos. Conocer a fondo tu posición y tener información sólida a mano te dará una ventaja en la negociación. La combinación de una comunicación abierta y una preparación meticulosa puede cambiar las dinámicas de poder a tu favor, creando una asociación más equitativa y efectiva. ????

Forget about leveling the playing field; aim to change the game entirely. When navigating power dynamics, it’s less about balancing leverage and more about creating undeniable mutual value. Steve Jobs once said, “Great things in business are never done by one person,” so focus on the bigger, shared vision. Instead of reacting to pressure, steer the conversation toward collaboration that enhances both sides’ objectives. When each party feels like a true stakeholder, power struggles fade, and partnership thrives.

Lo primero es buscar la convergencia en los intereses de las partes, esto permitirá visibilizar los beneficios, generando cohesión para lograr el éxito de la asociación estratégica, lo segundo es garantizar una comunicación oportuna y clara entre las partes; todo lo anterior facilitará una participación equilibrada, asegurando que el ejercicio de poder sea efectivo y este centrado en los beneficios de la negociación.

Tiene más poder el que puede levantarse de la mesa. El que no tiene nada que perder. Lo delicado del tema es entender cómo lo ve la otra parte. Puedes ver que tiene mucho que perder si la asociación no funciona pero si el otro no piensa igual que tú, no le retendrás en la mesa y pensará que es el que tiene más poder. Busca relaciones en la que los dos sepáis que estáis mejor juntos que separados. Así el poder estará equilibrado.

To handle power dynamics effectively in a strategic partnership negotiation, start by building rapport and establishing mutual respect. Understand the other party’s goals, strengths, and challenges, and be prepared to clearly articulate your own value and needs. Focus on win-win solutions by identifying areas of common interest and potential compromise. Avoid confrontational tactics—instead, aim for collaborative problem-solving. Be mindful of listening actively and adjusting your approach based on the other party’s responses. Finally, keep the long-term relationship in mind and focus on creating a partnership where both sides feel valued and empowered.