You're juggling client visits with a tight sales deadline. How do you decide where to focus your attention?

Sometimes it’s important to take a step back and identify which tasks are most urgent and impactful. By focusing on what’s most important, we can ensure we’re using our time wisely

Una de las cualidades que debes desarrollar como vendedor es ese "olfato o vista" para los negocios. El tiempo es lo más preciado que tienes y necesitas que cada segundo cuente en su máxima expresión. Priorizar tareas o clientes es fundamental y para eso, necesitas valorar y cuantificar los procesos, energía, tiempo, etapa en la que se encuentran, etc. de cada negocio. Todos los clientes son importantes; en ventas TODO SUMA. Sin embargo, necesitas poner foco en el negocio que sabes traerá mayor rentabilidad a la empresa y otros que te darán un resultado más eficaz. Aun así, como vendedor, necesitas establecer un proceso de ventas que te permita diversificar y optimizar tus tiempos.

Im Vertrieb erfordert es meistens immer eine bewusste Abw?gung der potenziellen Auswirkungen jeder Aufgabe auf Ihre langfristigen Ziele und die F?higkeit, kurzfristigen Druck zu bew?ltigen, ohne den Fokus auf das Wesentliche zu verlieren. Effektive Priorisierung ist hierbei der Schlüssel zum Erfolg.

Enfócate en los clientes más cercanos a cerrar. Prioriza las tareas con mayor impacto y realiza primero las cruciales. Planifica estratégicamente tu día y optimiza tu tiempo eliminando distracciones. Mantén una mentalidad de impacto y ajusta constantemente para alcanzar el éxito.

Todos los clientes se manejan de maneras distintas, pero al mismo tiempo, toda industria tiene una media de entrega de respuesta, resultado, precio o descuento. Entender los lapsos y precios de entrada te hará comprender el valor que cada cliente absorbe de ti en la etapa de negociación y ajuste de detalles. Cada cliente será tu paso hacia tu tesoro de ma?ana, tanto intelectual como monetariamente. Prioriza y entrega la mejor experiencia para mantenerlos contigo.

Pondera cada proyecto, analiza el proceso de compra, identifica cuáles son los perfiles de comprador con los que negocias, estima la inversión (de energía, tiempo, conocimiento, áreas involucradas, viajes, viáticos) que requieres para cerrar la venta. Si agendaste una reunión con un cliente, respétala. No importa si es un cliente peque?o o grande, necesitas cumplir con tu palabra. No está en juego sólo el negocio, está en juego tu reputación y marca personal. Conozco muchas empresas que saltaron de ser medianas a grandes y ahora, les cierran las puertas a vendedores, gerentes o empresas que les fallaron cuando eran peque?os. En vez de fallar, deriva.

Langfristige und profitable Kundenbeziehungen sollten stets oberste Priorit?t haben. Diese Beziehungen bilden das Fundament nachhaltigen Gesch?ftserfolgs, da sie nicht nur wiederkehrende Ums?tze sichern, sondern auch zu wertvollen Empfehlungen und einer st?rkeren Marktposition führen k?nnen. Investitionen in diese Beziehungen zahlen sich langfristig aus, da zufriedene Kunden eher bereit sind, weitere Produkte oder Dienstleistungen in Anspruch zu nehmen und Ihrem Unternehmen treu zu bleiben. In einer wettbewerbsintensiven Umgebung ist der Aufbau und die Pflege solcher Beziehungen entscheidend, um stabile und kontinuierliche Wachstumschancen zu schaffen.

Im Au?endienst ist Zeitmanagement entscheidend für den Erfolg. Die F?higkeit, Aufgaben effektiv zu priorisieren und sich selbst zu managen, bestimmt, wie gut man Kunden betreut und Verkaufsziele erreicht. Durch kluge Priorisierung konzentriert man sich auf die Aktivit?ten mit dem h?chsten Mehrwert, vermeidet Zeitverschwendung und minimiert Stress. Selbstmanagement f?rdert Disziplin und hilft, Ziele systematisch zu verfolgen. Wer seine Zeit im Au?endienst geschickt einteilt, steigert nicht nur die eigene Effizienz, sondern schafft auch Vertrauen bei Kunden und Vorgesetzten. Zeit ist im Au?endienst die wertvollste Ressource – ihr kluger Einsatz der Schlüssel zum Erfolg.

Crea siempre relaciones a futuro. No importa si un cliente no está listo para comprarte hoy, ese cliente puede estar listo para comprar ma?ana. O también puede derivarte con alguien que necesites lo que ofreces. Para eso, es importante que crees y mantengas una buena conexión. Necesitas ser esa persona en la que piensen cuando requieran alguna orientación o apreciación, en tu rubro u otro.

Im Vertrieb ist die F?higkeit, Strategien flexibel anzupassen, unerl?sslich. M?rkte, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbslandschaften ?ndern sich st?ndig. Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter erkennen frühzeitig Trends und passen ihre Ans?tze entsprechend an, um Chancen optimal zu nutzen. Anpassungsf?higkeit bedeutet, Feedback aktiv aufzunehmen, Methoden kontinuierlich zu evaluieren und gegebenenfalls neue Wege zu gehen. Eine starre Strategie kann schnell ineffektiv werden; Flexibilit?t hingegen erm?glicht es, auf unerwartete Herausforderungen zu reagieren und Wettbewerbsvorteile zu sichern. Wer im Vertrieb seine Strategien regelm??ig überprüft und optimiert, bleibt langfristig erfolgreich und erreicht seine Ziele.