???? ???????? ?? ?????????? ???????? ?????????????? ????????????, ?? ?????????? ???? ?????????? ?????? ????????????????????: ?????????? ?????????????? ??????????????: Real examples of how change led to improved results make growth more relatable and less intimidating. ?????????????? ?????????????? ????????????????: Regular support and training ensure the team feels confident in adapting to new strategies, reducing pushback. ?????????? ????????????????????: When salespeople see how change can lead to personal rewards like bonuses or career advancement, they’re more motivated to adopt it.

Para superar la resistencia al cambio en tu equipo de ventas, empieza escuchando sus inquietudes. Comunica los beneficios claros: más resultados, más éxito personal. No los dejes solos, ofrece formación y apoyo. Muestra casos reales de éxito donde el cambio transformó resultados. Hazlos parte de la solución: involúcralos, pide su opinión y ajusta las estrategias según sus ideas. Recompensa a quienes se atrevan a dar el primer paso, convirtiéndolos en ejemplos para el equipo. ?Haz que vean el cambio como el camino al crecimiento y no como una amenaza!

If your sales team’s pushing back on changes, try focusing on how the updates make their day-to-day easier and help them reach targets faster. Keep it real and relatable—like, “I know switching to a new CRM sounds like a hassle, but it actually cuts down on admin work so you can focus more on closing deals.” You could also share examples from similar teams who’ve embraced the same change and saw positive results. Showing them the benefits in a way that feels personal can make the change feel less like a hurdle and more like a boost to their success.

Muitas vezes as pessoas n?o querem mudan?as pois ficam em suas zonas de conforto. Vivem no sempre foi assim n?o precisa ser diferente, sempre fizemos deste jeito. Mas mudan?as s?o necessárias e n?o podemos evita-las. Neste caso primeiro buscamos a comunica??o clara, transparente, dos motivos, de como será feito, quais s?o os passos e movimentos que devem ser feitos por cada um e pelo todo. Os resultados v?o aparecer e as resistências v?o cair. Caso, mesmo diante de bons retornos, a resistência mantiver, conversas individuais, feedbacks, pontos de aten??o, escuta ativa. Caso mantenha chegará um momento que até o desligamento possa ser avaliado, mas é o último recurso e se estivermos trazendo o resultado planejado.