1. Compreender a Situa??o Atual ? Converse com o vendedor para entender suas habilidades, desafios e nível de ansiedade. ? Identifique os gatilhos da ansiedade, como metas muito altas, medo de fracasso ou falta de ferramentas adequadas. ________________________________________ 2. Dividir as Metas em Partes Gerenciáveis ? Curto prazo: Metas diárias ou semanais, como um número de liga??es ou reuni?es agendadas. ? Médio prazo: Foco em etapas como convers?es de leads em clientes. ? Longo prazo: Objetivos maiores, como bater o alvo trimestral ou anual de vendas. Exemplo: Se a meta é vender 30 unidades no mês, divida-a em metas diárias ou semanais, como 7-8 unidades por semana.

No mercado atual, um vendedor ansioso para ter sucesso já pode ser considerado um bem precioso que precisa ser reconhecido, trabalhado e desenvolvido. Ter uma comunica??o aberta sobre metas reais e atingíveis, fornecer as ferramentas adequadas e feedbacks para que ele possa alcan?á-las s?o fundamentais para que o vendedor e consequentemente o gestor consigam atingir seu plano de metas. Coloque o vendedor mais motivado que existe em um plano de metas impossível, tire todas as ferramentas para que seu trabalho cres?a e exer?a uma gest?o ditatorial e você irá sufocar o brilho de sucesso ou ent?o perderá este profissional para o mercado.

Start with data: Use the CRM dashboard to analyze high-potential clients and deals. Identify opportunities: Focus on "goldmine" deals—those where we came close to closing but the client didn’t proceed. Prioritize clients: Categorize clients (A, B, C) and focus on high-priority ones first. Close the gaps: Analyze reasons for lost deals, address gaps, and develop the necessary skills to improve outcomes.

- Algo que me ha funcionado bastante, es colocar mi metas bajo objetivos SMART, que cada objetivo que me propongo sea específico, medible, alcanzable, relevante y con tiempo de término, retroalimentación constante mes a mes para ver qué funciona y que no. - Adicional reconocer que mueve a cumplir mis objetivos, a través de conocer cuál es mi motivación intrínseca y extrínseca, para cumplir con disciplina mis metas, cuando no esté motivado. #RG

Les points pour aider un vendeur motivé à fixer des objectifs réalisables sont : ??La clarification des priorités Pour l'aider à identifier ses principales étapes tout en respectant la vision, les ressources et les délais de l'entreprise. ??La fixation des objectifs SMARTER Pour l'aider à définir ses objectifs Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Timés, Ecologiques et Révisables. ??Le suivi régulier Organiser des points d’évaluation pour ajuster les efforts, maintenir l’alignement et célébrer chaque victoire pour garder la motivation. ??Encadrer sans limiter : c’est la clé pour aider ses collaborateurs à libérer leur potentiel !