What are the most important tips for strategic communication professionals to start their own business?

Defining a niche is a process akin to finding your voice in a crowded room – it’s about identifying the unique tone, message, and expertise that make you stand out. Start by pinpointing specific problems you excel at solving. Your niche should reflect both your strengths and areas where there is a market need. Next, consider your unique value propositions. What can you offer that others can’t? This could be a unique methodology, specialized industry knowledge, or a track record of success in a particular domain. Your value proposition is your promise to your clients – it’s what makes you the go-to expert.

By defining your niche successfully can attract potential people and recruiters towards your profile while helping you to become a master in your specified - well defined niche.

Para definir el nicho es fundamental no perder de vista los objetivos. Con ellos presentes, es muy útil armar un buyer persona o un arquetipo de cliente. Esto permite entender mejor su perfil, contemplando dolores, frustraciones, deseos, necesidades, entre otras cuestiones clave para ofrecer un servicio que se ajuste a sus requerimientos. Al crear esta representación semificticia del cliente, se lo puede pensar e imaginar mejor, de modo tal de llegar no sólo conuna mejor propuesta de valor, sino con un tono y voz de marca que genere empatía, con contenido que le resulte relevante y un storytelling que lo emocione y acompa?e en su relación con la marca.

This is your business card. This is your proof of value. If you cannot build a strong branding tool for yourself, how will clients trust you?

Debes de tener en cuenta una cosa: un portafolio no necesariamente son los clientes. Puedes inventarte un cliente, o incluso puedes darle una vuelta a una campa?a ya existente para incluirla en tu portafolio. Además, también puedes a?adir aquellos proyectos con los que has competido pero finalmente no han resultado ganadores. (A veces son mucho más interesantes que los que terminan ejecutándose).

Aquí está la diferencia entre que tu proyecto personal dure unos meses o que alcance a ser una empresa de éxito. No te acobardes a la hora de hablar de dinero ni con los clientes ni con los proveedores. Al fin y al cabo tu trabajo lo haces a cambio de ello. Ah! y el trabajo pro-bono para algunas causas está bien, siempre y cuando establezcas bien claro cuáles son los límites de lo que se puede pedir y lo que no ejecutarás sin cobrar.

Lo mejor que puedes hacer para hacer crecer tu red es entrar en asociaciones afines a los intereses de tu público objetivo, como las asociaciones empresariales. Si tienes presupuesto, también inviértelo en la quota de un club deportivo o social de prestigio, aunque ahí necesitarás a alguien que te apadrine y que convenza no sólo al club, sino a sus socios, de que eres una persona decente y honesta. Como se suele decir, "el dinero llama al dinero".