What do you do if your sales team is working remotely and you need to adapt your leadership style?

Ao liderar uma equipe de vendas remotamente, adapto meu estilo de lideran?a implementando comunica??o clara e regular por meio de plataformas digitais. Promovo uma cultura de confian?a e autonomia, incentivando a colabora??o e o compartilhamento de ideias. Utilizo ferramentas de acompanhamento de desempenho para monitorar o progresso da equipe e identificar áreas de melhoria. Organizo reuni?es virtuais regulares para alinhar metas e estratégias, mantendo todos os membros da equipe engajados e motivados. Priorizo o apoio e o desenvolvimento individual, oferecendo treinamentos e recursos para capacitar os vendedores a enfrentar os desafios do ambiente remoto.

Gest?o a distancia é mais comum do que se imagina em times de vendas, pois por muito tempo, o que hoje é realizado por conferências on line, requeria visitas presenciais. Vendedores de campo tinham e ainda tem suas agendas majoritariamente externas. Para uma boa gest?o a distancia é necessário que o vendedor se sinta apoiado e parte do time e tenha o apoio e respaldo necessários por parte da empresa e da lideran?a. Comunica??o clara e assertiva, ritos de acompanhamento, treinamentos, al?ada de negocia??o e de decis?es que confira autonomia, gest?o baseada por resultados e n?o por tarefas, s?o elementos que ajudam na rela??o de confian?a e na constru??o de resultados.

Trust is very important for teams, especially when everyone works from home. To build trust, a leader needs to be open and honest, keep their promises, and be dependable. The leader should also encourage everyone to talk openly, listen to problems, and make sure everyone is held responsible for their work. By checking in with the team regularly, offering help and feedback, and solving problems quickly, the leader can build a strong and friendly team that works hard and does well.

A constru??o desta confian?a passa por uma comunica??o aberta, transparente e regular com a equipe. Utilize ferramentas de comunica??o online, como e-mails, mensagens instantaneas, videoconferências e plataformas colaborativas, para manter todos informados sobre metas, projetos e mudan?as na empresa.

Si tenemos claro cuales son sus objetivos, y sue?os personales, vamos a tener mucha mas disponibilidad para establecer los objetivos comerciales. En ese camino, los objetivos deben establecerse de manera conjunta, esta claro que debemos segui la linea de la empresa, pero debemos alcanzar acuerdos mutuos. En ese dialogo, debe tambien lograrse definir como vamos a medir el cumplimiento de los objetivos individuales. De mas esta decir ue en Ventas lo que vale es el cumplimiento de la pauta presupuestaria, ahora para alcanzarlos hay que cumplir con otros objetivos previso. Las ventas son una consecuencia, no se llega a vender de milagro.

Setting clear objectives are key for remote working. Everyone needs to be working towards the same thing. Set specific, measurable goals that can be reached, and that are relevant to what the company is trying to achieve. Make sure there's a timeline for reaching these goals. Break down big goals into smaller tasks so people know what to focus on. As things change, keep going back and checking the goals to make sure they're still on track.

Objetivos e expectativas devem ser claramente definidos incluindo horários de disponibilidade, metas de desempenho e processos de comunica??o conforme dito no tópico anterior. Certifique-se de que todos compreendam suas responsabilidades e o que é esperado deles durante o trabalho remoto.

I prioritize clear communication via video calls and chat platforms. Setting clear goals and trusting team autonomy enhances productivity. I promote flexibility, empathy, and work-life balance. Leveraging technology for training and monitoring ensures development. Regular feedback guides adaptive strategies for effective remote leadership.

Giving sales teams control over their work makes them feel more responsible and invested in their success. This leads to them being more motivated and productive. Empower your team by trusting them to make decisions, allowing them to adjust their approach to fit each client's needs. Encourage them to try new things and find creative solutions on their own. Be there to offer help and advice when needed, but respect you sales teams expertise and independence.

Penso que a equipe deve ser constantemente envolvida na tomada de decis?es, mesmo à distancia. Promova a colabora??o e o compartilhamento de ideias por meio de reuni?es virtuais, fóruns online e grupos de discuss?o. Autonomia também é importante para construir confian?a.

Es necesario dotar de autonomia a todos los vendedores, si estan de manera remota, mas aun. Para llegar a esa autonomia hay que transitar un camino previo que seguramente va a necesitar un acompa?amiento, un seguimiento que vaya haciendolo sentir comodo, seguro de las decisiones que va a tomar. Por otro lado, es clave manifestar que uno esta disponible 24 por 7.

Uma competência muito importante nos tempos atuais é o auto gerenciamento porém é necessário que o líder de espa?o para o time elaborar planos juntos fomentando assim o espírito de pertencimento que está diretamente relacionado com auto responsabilidade e autonomia.

Eu utilizo as ferramentas de gest?o de tarefas que s?o baseadas na metodologia ágil como trello, Planner, Kanban e etc. O registro de etapas e aloca??o de responsáveis é prazos ajudam no acompanhamento e evolu??o dos planos comerciais estabelecidos.

Technology makes a big difference for sales teams especially when they are working remote, it helps them communicate, work together, and get more done. Invest in tools that make it easy to interact and work on projects virtually. Use customer relationship management (CRM) software to track sales progress, manage leads, and measure results. Hold virtual meetings, training sessions, webinars and quick team chats using video conferencing to keep everyone engaged and connected. Automate tasks to utilize your team's time for more important activities. By using technology effectively, you can make your remote sales team more efficient, productive, and connected.

Sin ninguna duda que de manera remota debemos potenciar las herramientas tecnológicas, pero a no confundirse, a veces la tecnologia es una tentación a dejar de lado la parte humana. En la medida que la compa?ia nos provea de herramientas, debemos lograr que el ciento por ciento del equipo este en condiciones de poder manejar las herramientas. En este caso hay una gran oportunidad para construir inter relaciones dentro del grupo, para que aquellos avanzados colabores con los mas remolones.

Keeping sales teams working remotely engaged is crucial for their success. Build a sense of team spirit through virtual activities, social events online, and programs that recognize achievements. Encourage open communication by having team members share achievements, challenges, and best practices. Regular meetings and updates are important to stay connected and accessible as a leader. Value different ideas and teamwork to create a welcoming and collaborative environment. By focusing on engagement, leaders can build stronger relationships, boost morale, and ultimately drive better sales performance.

La generación del compromiso no es sencilla, hay que ser consiente de que el equipo va posicionar la mirada en el lider, por lo tanto lo primera que hay que hacer es dar el ejemplo, asumir las responsabilidades, ser comprensivo, tener una escucha activa, ser colaborador, de la misma manera que riguroso y exigente. Los integrantes del equipo se van a comprometer, si su jefe muestra un compromiso incondicional.

Incentivar projetos de co-cria??o e ajudar o time a dar visibilidade destas cria??es para outras áreas da Cia. Estimulando a criatividade, senso de pertencimento e valoriza??o das ideias e por fim atingindo o grande objetivo que é de engajamento de pessoas que trabalham distantes uma das outras.

In a remote work environment, effective communication is key to keeping your sales team engaged and motivated. Schedule regular check-ins and team meetings to provide updates, address concerns, and foster a sense of camaraderie. Encourage team members to collaborate on projects, share best practices, and support each other's professional development. At the same time from my own experience, I don't believe that virtual team-building activities, such as online workshops or virtual happy hours bring some results toward strengthening relationships and boosting morale.

Be proactive in addressing any technical or logistical challenges that may arise in a remote work environment, and provide timely support and guidance to help remote team members navigate these challenges effectively. As all of us know how frustrating it could be when you've sent someone a message and you see he is online, however, your message could remain to be unanswered for hours or even days!

El apoyo es clave, viniendo de un deporte como el rugby, el apoyo en cualquier instancia se transforma en crucial. Hay que ofrecer un espacio para que se puedan plantear sus dudas, y tambien en ese espacio estimular para que los propios vendedores encuentren las soluciones. Este intercambio seguramente va a desarrollar la idea y concepcion del apoyo. En las relaciones humanas debemos inclucar que debemos estar disponibles para colaborar, y en este sentido el perfil del vendedor es muy solitario, y eso lleva un trabajo extra para modificarlo

Here are few steps I would take: 1. Effective communication with the team 2. Understand the team needs 3. Build communication channels using tech 4. Maintain transparency 5. Build the trust 6. Empower your team & teammates 7. Have a daily stand up call 8. Identify the needle movers 9. Provide constructive feedback 10. Continuously engage with your team. Don’t disintegrate

é necessário reconhecer e respeitar o equilíbrio entre trabalho e vida pessoal de cada membro da equipe. Encoraje pausas regulares, horários flexíveis e a importancia do autocuidado para evitar o esgotamento e promover o bem-estar geral.

Conocer a las personas de tu equipo de trabajo y detectar cuáles son los motivadores de cada uno de ellos. Cuando tenemos esto presente podremos adaptar una estrategia liderazgo remota más personalizada y ganadora.

Practice empathy, flexibility, and trust-building to foster a positive remote work culture. Be accessible and approachable to your team members, and demonstrate confidence in their ability to perform their roles effectively. Adapt your leadership style.