What do you do if your salary negotiation efforts are met with resistance in a culture change setting?

Prep for Flexibility: Research market rates and gather achievements. Be ready to adapt expectations based on cultural shift reasons for resistance. Emphasize Value: Reiterate your worth! Show how your skills align with the new direction and address concerns about cultural fit. Open Communication: Don't take "no" personally. Ask clarifying questions to understand the reasons behind the resistance. This helps tailor your next steps. Patience & Persistence: Cultural shifts can create budget uncertainties. Patience shows commitment to the company's evolution. Persist in finding a solution that works for both sides. (698 characters)

A fin de prepararte en una negociación salarial es importante acudir con argumentos: 1. Tus logros y resultados en el tiempo. Lleva 2 o 3 casos concretos. 2. Saber en qué rangos está pagando el mercado. 3. Saber que si nos encontramos en una situación de cambios en la empresa, no habrá momento más oportuno para proponer la negociación, sin embargo, una reestructuración o la llegada de un nuevo jefe, se presenta como nuevas oportunidades para la propuesta. Un consejo: no ir como si nos fueran a hacer un favor, sino sentirte seguro que lo mereces, lo cual te dará poder de convencimiento frente al decisor respectivo.

En una situación coyuntural de cambios, una negociación salarial no es una conversación cómoda ni para quien la solicita ni para quien la escucha. Debemos ser de amplia escucha, es decir, si recibimos una negativa, saber a qué se debe esa negativa y preguntar qué faltaría para que la respuesta sea afirmativa. También debemos ser abiertos a un proceso que puede tomar un tiempo más, sobre todo para confirmar el buen desempe?o o una mejora de la situación de la organización para brindar el beneficio al solicitante.

Very true. We have succumbed to hard cash which is visible and not thinking beyond tangible benefits. Many a time, it’s a negotiation game then a win-win solution. My suggestion is, if short-term gain is at stake then go for long-term benefits like flexibility in working, company stocks or fringe benefits. Not to forget, you need to perform and prove yourself for your worth in long-term benefits.

Si es que un aumento salarial no se puede dar, hay opciones alternativas por explorar: bono por desempe?o, salida mediodía una vez por semana, apoyo en educación (especialización o maestría) o también un traslado temporal en una filial fuera del Estado o del país. Esto demostrará que la empresa, a través de sus líderes, valoran el talento y hay un deseo genuino de retenerlo. Por el lado de la empresa, es importante analizar las alternativas. No vaya a resultar que la persona talentosa termine yéndose por una mejor propuesta o reconocimiento a sus habilidades. Por ello, hay que evaluar en el mediano plazo un ascenso o preparar sus competencias para que lo obtenga.

No es fácil salir de una negociación con las manos vacías. Sin embargo, nadie dijo que sería fácil. Que el tiempo en el cual establezcas con tu jefe para poner a prueba tu "merecimiento" del aumento salarial, sea para consolidar y mejorar la relación con los pares y tu equipo, así como también ver oportunidades donde puedas "tocar" los retos presentes y superarlos. Eso te da mayor visibilidad de la que ya tenías y te hará sentir más preparado que antes para la oportunidad que mereces e inevitablemente llegará. Pero si decides tirar la toalla, entonces la estrategia quedará truncada.

"La paciencia paga" es una frase que no comprendía y luego entendí. Los planes de carrera o personales pueden y deberían proyectarse, sin embargo, no siempre saldrán tal como lo ideaste. Muchas veces esperar un poco más y dar el zarpazo en el momento preciso te dará más reconocimiento del que pensabas obtener. Todo dependerá de que identifiques a los decisores de tu mejoría en el ámbito laboral, socios estratégicos (clientes internos y externos), oportunidades de mejora. No obstante, no pierdas el norte. Busca mentoría para que puedas desarrollar habilidades que te hagan llegar firme al objetivo que tanto estás esperando. Tu trayectoria es solo tuya, así que debes construirla generando alianzas y pisando firme.