登录查看更多内容

What do you do if your feedback isn't helping you identify and develop future sales leaders?

由人工智能和领英社区提供技术支持

As a sales manager, you understand the critical role feedback plays in shaping your team's success and identifying potential leaders. However, if your feedback isn't yielding the expected results, it's time to reassess your strategies. Your goal is to foster an environment where constructive criticism is not just given, but also received effectively, leading to tangible improvements and the development of future sales leaders. Let's explore how you can refine your approach to feedback to ensure it serves as a powerful tool for growth and leadership development.

在这篇协作文章中查找专家回答

由社区从 7 条内容中精选。了解更多

1 Rethink Strategy

If your feedback isn't helping to pinpoint and cultivate future sales leaders, consider revisiting your approach. Feedback should be a two-way street, where you not only provide insights but also listen to your team's responses. Tailoring your feedback to individual needs and learning styles is crucial for it to be constructive. Remember, feedback is not a one-size-fits-all solution; what motivates one person might not resonate with another. By personalizing your approach, you increase the likelihood of each team member internalizing and acting on your advice.

添加您的观点

Eduardo Cambil Molina

Transformo buenos empresarios en Grandes Empresarios. Mentor. Consultor Estratégico. Coaching Empresarial. Consejero, CEOs
举报内容
Desde luego hay que repensar la estrategia, si no funciona, es que algo estamos haciendo mal. Lo importante no son los comentarios, que pudieras hacer como responsable, sino entender realmente lo que ocurre, así como las acciones que lleves a cabo para resolver ese problema. Normalmente, lo que suele ocurrir, es que hay problemas de comunicación, nuestro con el equipo, el equipo con su responsable, entre los miembros del equipo, incluso el responsable del equipo con la dirección. No es válido solo comentar, es más valioso hacer una labor de coaching, en el que vayan apareciendo esos problemas y ayudemos a nuestro personal a encontrar las respuestas adecuadas. Si la solución la encuentran ellos y el compromiso, es mucho más eficaz.

已翻译

赞
Cristiano Barbosa ??

Gerente Regional e Opera??es | Especialista em Estratégias de Varejo, Atacado, E-commerce, Servi?os| Logística e Inova??o | Excelência no Atendimento | Experiência do Cliente | Otimiza??o Processos e Custos | B2B - B2C
举报内容
Caso n?o esteja conseguindo identificar e cultivar novos talentos, você deve repensar urgente suas estratégias de Gest?o e onde esta falhando em sua abordagem perante a equipe, afinal um dos papeis gestor é formar novos talentos. Essa dificuldade na gera??o de novos lideres pode ser um sinal que chegou a hora de você passar por uma reciclagem para voltar ao jogo, afinal você n?o esta conseguindo extrair o máximo de sua equipe.

已翻译

赞

2 Enhance Clarity

Clarity is key when giving feedback. If your team members are unclear about what is expected of them or how they can improve, they're less likely to evolve into leaders. Ensure that your feedback is specific, actionable, and tied to observable behaviors or results. Avoid vague comments that can lead to confusion and instead focus on clear examples that illustrate your points. When your team understands the 'what' and the 'how' of your feedback, they're better equipped to make the necessary changes.

添加您的观点

Eduardo Cambil Molina

Transformo buenos empresarios en Grandes Empresarios. Mentor. Consultor Estratégico. Coaching Empresarial. Consejero, CEOs
举报内容
Es muy común, que no se explique exactamente, que se espera de las personas del equipo, y el equipo en general, en la mayoría de las veces, nos quedamos en la fijación de objetivos, tipo SMART, y en las métricas, pero eso solo fija el resultado, no lo que tiene que ocurrir antes para llegar a él. Un buen resultado a nivel de KPIs, puede ser incluso un desastre, imagina una captación de clientes, que se dan de baja al mes siguiente, las ventas se han hecho, pero no son consistentes y generarán pérdidas. T El equipo ha de tener claro que se espera de ellos, así como asegurarnos que todos los entienden y comparten, que vayan todos alineados con lo que realmente la compa?ía busca.

已翻译

赞

3 Foster Openness

Creating an environment that encourages openness and trust is essential for effective feedback. If your team fears repercussions from speaking their minds, they won't be receptive to your insights. Work on building a culture where feedback is seen as a positive and necessary part of growth. Encourage your team members to share their thoughts and challenges openly. This will not only help you understand their perspective but also reinforce the value of feedback within the team dynamic.

添加您的观点

Eduardo Cambil Molina

Transformo buenos empresarios en Grandes Empresarios. Mentor. Consultor Estratégico. Coaching Empresarial. Consejero, CEOs
举报内容
El clima de transparencia, honestidad seguridad es fundamental para que exista apertura y cada uno pueda decir lo que realmente piensa al respecto. hay muchas organizaciones, donde está mal visto "salirse del guion", es decir no digas nada, que no quiero escuchar. Tuve un jefe, que cada vez que decía "pensemos como equipo", lo que pretendía era imponer su criterio y no permitir la mínima crítica, con lo cual el único que hablaba era él, el equipo pensaba otra cosa.

已翻译

赞

4 Continuous Dialogue

Feedback should not be a one-off event but a continuous dialogue. Regular check-ins and open communication channels help ensure that feedback is timely and relevant. This ongoing conversation allows you to monitor progress, adjust your guidance as needed, and reinforce positive behaviors. By maintaining a consistent feedback loop, you help your team stay on track and demonstrate your commitment to their development as future sales leaders.

添加您的观点

Karen Méndez Sandoval

| Sales Manager | Marca personal | Ventas | B2B | E- Learning |
举报内容
Escuchar, escuchar y escuchar. Una de las formas más ganadoras de hacer buenos comentarios es escuchar y entender al otro. De esta manera. vamos a poder entender cuáles son las debilidades y fortalezas de los demás. Esto con el objetivo de tomar acción y entregar las mejores herramientas que aporten al crecimiento de otros.

已翻译

赞

5 Empower Action

For feedback to be transformative, it must empower action. Encourage your team members to take ownership of their growth by setting specific goals and creating action plans based on your feedback. Support them in identifying the resources and training they need to improve their skills. When team members are actively involved in their development process, they are more likely to take initiative and strive for leadership roles.

添加您的观点

Eduardo Cambil Molina

Transformo buenos empresarios en Grandes Empresarios. Mentor. Consultor Estratégico. Coaching Empresarial. Consejero, CEOs
举报内容
Un tema muy potente es, una vez que están claros los objetivos, contar con todos los miembros del equipo, para que propongan las estrategias y las acciones necesarias para alcanzarlos. Además de que surjan propuestas interesantes, hay un importante efecto de compromiso, ya que la persona que propone, hará todo lo que pueda para demostrar que su idea era acertada y la pondrá en práctica. Si trasladamos esto a la totalidad del equipo, tenemos una buena palanca para impulsar los planes de acción.

已翻译

赞

6 Measure Progress

Finally, measuring progress is critical in determining the effectiveness of your feedback. Establish clear metrics and milestones to track improvements over time. Celebrate successes and analyze setbacks to understand what's working and what's not. This not only motivates your team but also provides you with valuable insights into how your feedback is shaping potential leaders. By quantifying development, you make the intangible tangible, reinforcing the importance of feedback in driving performance and leadership growth.

添加您的观点

Eduardo Cambil Molina

Transformo buenos empresarios en Grandes Empresarios. Mentor. Consultor Estratégico. Coaching Empresarial. Consejero, CEOs
举报内容
Las ventas, son como una carrera, la mayoría lo que miran es si has llegado el primero a la meta (el segundo no ha vendido), pero hay que ver cómo vas corriendo durante la misma, es decir, que todos los pasos previos, se dan correctamente, los embudos de venta van avanzando, el proceso de ventas se cumple, el número de propuestas es el adecuado, etc. Toda esta información y mucho más debe de conocerla el equipo, ya que le permite reaccionar y poder ir articulando acciones, así como elaborar una predicción lo más fiable posible de lo que van a cerrar

已翻译

赞

7 Here’s what else to consider

This is a space to share examples, stories, or insights that don’t fit into any of the previous sections. What else would you like to add?

添加您的观点

Sales Management

+ 关注

给文章评分

我们借助人工智能创建了此文章。您认为这篇文章怎么样？

很棒不太好

举报此文章

查看全部

What do you do if your feedback isn't helping you identify and develop future sales leaders?

1

2

3

4

5

6

7

1 Rethink Strategy

2 Enhance Clarity

3 Foster Openness

4 Continuous Dialogue

5 Empower Action

6 Measure Progress

7 Here’s what else to consider

Sales Management

给文章评分

感谢您的反馈

更多Sales Management相关文章

更多相关阅读内容

What do you do if your feedback isn't helping you identify and develop future sales leaders?

1

2

3

4

5

6

7

1 Rethink Strategy

2 Enhance Clarity

3 Foster Openness

4 Continuous Dialogue

5 Empower Action

6 Measure Progress

7 Here’s what else to consider

Sales Management

给文章评分

感谢您的反馈

查看其他技能