What do you do if fashion retailers are hesitant to partner with you?

?Que es lo que diferencia a un negocio de moda exitoso de otro que no lo es?. ?Que hace que una empresa de moda consiga el necesario enganche generacional y sea sostenible en el tiempo ?. El que tengan Alma. El Alma, entendida como principio vital, como aquello por lo que algo es y existe. Las empresas son organismos vivos y por ello el Alma es su elemento esencial. Sin alma son zombies con forma pero sin vida. El alma de las empresas son sus Clientes, tanto el interno como el externo. Las empresas son receptoras y contene- doras de contenidos, en donde los clien- tes deciden que quieren, cuando, cuanto, como y donde. Ya no es suficiente cono- cerlos, ahora mas que nunca hay que ser uno con ellos.

Generally, if I see him hesitant, I send him to hell. I have no time to waste and I don't need to convince anyone, anymore. The retailer should learn to listen before speaking to me. Sorry, my position.

Quizás ya es un concepto muy “commo- dity” la idea de Simon Sinek sobre el Gol- den Circle: Por qué, como y finalmente un que. Sí, es posible que todo el mundo lo co- nozca, pero no por ello pierde ninguna va- lidez e importancia. Creo personalmente que es incluso extensible al planteamiento de la vida misma de cada uno. Es cierto que casi todo el mundo tiene mas o menos claro qué hacer y como ha- cerlo en sus negocios. Unos mejor y mas enfocados, otros de forma mas frágil y desenfocada pero todos tienen su know how que les da o dió éxito. Pero muy pocos saben porque lo hacen y no hablamos de ganar dinero ya que esto es siempre un resultado. ? Por qué ?, ?Cual es la razón de nuestra existencia como empresa?.

Los tres primeros grandes pasos del pensa- miento estratégico a la hora de crear una em- presa son la declaración de Valores, la Misión y la Visión. Quizás alguien los confunda con los valores plasmados en el código ético o de conducta de una organización, es decir aquellos modos de conducta deseados que vienen a moldear la cultura empresarial. Pero no se trata estric- tamente de esto. Los Valores Estratégicos representan las con- vicciones o filosofía de la compa?ía respecto a qué nos conducirá al éxito, considerando tanto el presente como el futuro.

Defining your unique selling proposition (USP) is like crafting your brand's identity blueprint. It's not just about what you make but also why you make it. By articulating what makes your designs special, whether it's your sustainability ethos, innovative materials, or distinctive aesthetic, you're essentially offering retailers a compelling reason to choose you over others. It's like presenting them with a clear roadmap to success and differentiation in a crowded market.

Una vez definidos nuestros valores estratégi- cos debemos concentrarnos en el correcto planteamiento de la misión de la empresa. El término de “misión” se refiere básicamente de “la razón de ser de la empresa, describe de forma general a la empresa, sus activida- des y productos principales y el motivo por el cual realiza dichas actividades”. (Thompson, Strickland, Gamble, 2009). La misión debe ser expresada en tiempo pre- sente, indicando qué hace la empresa, a quién van dirigidos sus productos o servicios y cómo le da valor a éstos. Una empresa sin misión no tiene identidad ni rumbo.

Understand what the retailers are looking for that key point of difference. If you want a wholesale business you must understand the boutiques customer. Be flexible to this business model and open to feedback.

En la vida del consumidor todo pasa pero las experiencias permanecen. Dicen que el olor de un coche nuevo es uno de los mejores y más caros de los perfumes. En la medida en que ofrezcamos una expe- riencia sensorial en el consumo de nuestro producto o servicio, el efecto multiplicador tendrá alto nivel de recompensas. ?Es acaso el café en Starbucks tan bueno o tanta gente frecuenta el lugar por otra razón? La respuesta es simple: el objetivo de hacer a Starbucks nuestro “tercer lugar” (después de la casa y la oficina o escuela) apela a la grata experiencia de permanecer dentro de sus es- tablecimientos.

★ in that case, I have to analysis of SWOT ( strong, weakness, opportunity & threat) about my company first to review ★ then to find out root causes analysis against findings from retailers ★ have to take this experience as lessons ★ will be prepared by ourselves after gaining experience to knock others retailers to on board

Certainly! Providing incentives can be a win-win situation for both you as a designer and potential retailers. For you, it's a way to gain exposure and expand your market reach. For retailers, it reduces their financial risk and can boost their confidence in carrying your products. Plus, it shows your commitment to supporting their success, which can strengthen your relationship with them in the long run.

Another way of staying on retailers' radar without being pushy **Stay Visible Online**: Maintain an active presence on social media and other online platforms where retailers frequent. Share valuable content, engage with their posts, and participate in relevant discussions.