Struggling to balance authenticity in cold calling with hitting sales targets?

Las llamadas en frío son un riesgo muy alto que corremos los vendedores, sobre todo cuando tienes una cartera de cliente masa, o sea, del universo y no cuentas con mayor información para despertar el interés. Entonces en estos casos es necesario mezclar tus aspectos profesionales con tus personales. Ejemplo, desde que nos presentamos, la información que damos sobre nuestra experiencia, y cómo esta experiencia ha dado resultado a otros, luego incorporar aspectos de nuestra personalidad, la calidez en nuestro tono de voz, la simpatía natural, esto puede marcar la diferencia y generar confianza con el cliente y haya más probabilidad de escucha. Luego con una pregunta inteligente poner mucha atención a todo lo que el cliente expresa.

Trouver le bon équilibre dans le démarchage téléphonique s’apparente à marcher sur une corde raide. D’un c?té, vous voulez être chaleureux et authentique, faire en sorte que la personne à l’autre bout du fil se sente valorisée et comprise. De l’autre, vous avez des objectifs à atteindre et des quotas à respecter, ce qui peut rendre tentant de précipiter les appels ou de s’en tenir strictement à un script. Alors, comment naviguer entre ces deux exigences apparemment contradictoires ?

Striking the right balance in cold calling is akin to walking a tightrope. You want to be warm and authentic, making the person on the other end feel valued and understood. However, you also have a quota to meet, which can make it tempting to rush through calls or stick rigidly to a script. To balance these needs, focus on active listening. This means really hearing what potential clients are saying and responding in a way that shows you understand their needs and can offer a solution. By doing so, you create a rapport that can lead to a sale without sacrificing authenticity. Achieving this balance not only helps meet your sales targets but also builds genuine relationships with clients, leading to long-term success.

Créer des scripts qui n’en ont pas l’air est un art. L'objectif est de préparer des points de discussion pour guider la conversation sans la contraindre. Plut?t que d’écrire chaque mot, décrivez les points clés à couvrir et laissez le dialogue se dérouler naturellement. Cette méthode permet de rester sur la bonne voie tout en offrant la flexibilité nécessaire pour s'adapter à la conversation. Rappelez-vous que votre interlocuteur est avant tout une personne. Ils apprécieront une discussion authentique, même si elle est guidée par un cadre. En combinant structure et spontanéité, vous pouvez créer des interactions plus humaines et efficaces, rendant le processus de démarchage téléphonique à la fois professionnel et chaleureux.

Una guía, o proceso para establecer una llamada en frío es fundamental. Podemos tener mucha actitud y motivación, pero si no contamos con una técnica o proceso de establecer la llamada, es posible que sigamos gastando balas, o sea oportunidades de vender. En las neuroventas, lo más importante es establecer una conexión emocional con los clientes, a través de una conversación espontánea, si, pero siempre contando con un orden, si comienzas saludando e inmediatamente ofreces el producto, aumenta la posibilidad de que se caiga la venta. Por tanto, una estrategia desde el saludo, la presentación, despertar el interés con una frase de impacto, hace que llamemos la atención, y el cliente nos permita continuar hacia el camino al cierre.

Creating scripts that don't sound like scripts is an art. Your goal is to prepare talking points that guide the conversation but don't constrain it. Instead of writing out every word, outline the key points you need to cover and allow for natural dialogue to flow. This approach helps you stay on track while giving you the flexibility to adapt to the conversation. Remember, the person on the other end of the line is just that—a person. They'll appreciate a conversation that feels genuine, even if it's guided by a framework. By balancing structure with spontaneity, you can create authentic interactions that resonate with potential clients, fostering trust and increasing your chances of success.

L’alignement de l’authenticité sur les objectifs de vente commence par la définition d’objectifs réalistes. Lorsque vous comprenez ce qui est réalisable, vous pouvez aborder chaque appel avec confiance plut?t qu’avec désespoir. Cet état d’esprit vous permet de vous concentrer sur l’établissement d’un lien avec le client potentiel, plut?t que de simplement pousser à une vente. Expliquez honnêtement la valeur de votre produit ou service et comment il peut leur être spécifiquement bénéfique. Lorsque vos objectifs sont alignés sur des solutions authentiques, votre authenticité transpara?t et les ventes deviennent un résultat naturel.

Every organisation/ customer has a different need. Make sure to prepare and research the why and how of the company and person. Acknowledge, they might not be the right contact, but because you're aware they work in the space, they may be able to direct you to someone else.

En la prospección podemos investigar sobre los intereses del cliente potencial. Una vez hecho un perfilamiento de estos prospectos, entonces en la llamada será más sencillo llegar con una propuesta de valor del beneficio que obtendrá si nos compra. El cliente ama comprar, pero no le gusta que le vendan, entonces ejemplo, si tu te dedicas a la venta de tarjetas de crédito y le dices al cliente: Imagine que usted pueda pagar los gastos que normalmente hace, y a la vez pueda generar un peque?o ahorro mensual. Si el cliente siente que gana, compra, llamar su atención con algo que ganará con nuestro producto, dará la posibilidad que escuche nuestra llamada. Por eso es importante conocer muy bien nuestro aporte de valor.

Aligning authenticity with sales targets begins with setting realistic goals. When you understand what's achievable, you can approach each call with confidence rather than desperation. This mindset allows you to focus on building a connection with the potential customer, rather than simply pushing for a sale. Explain the value of your product or service honestly and how it can specifically benefit them. When your targets are aligned with genuine solutions, your authenticity shines through, and sales naturally follow. By setting attainable goals and prioritizing genuine interactions, you create a sales approach that is both effective and authentic, fostering trust and long-term client relationships.

Balancing authenticity in cold calling with hitting sales targets can be tough, but it’s doable! Start by researching your prospects so you can mention something specific about their business. For example, "I saw your recent post on expanding into new markets—exciting stuff!" Use their name and personalize your pitch to show genuine interest. Share a quick story or success example relevant to their industry to make the call feel more like a conversation than a sales pitch. Keeping it real and relatable helps build trust and hit those targets!

The personal touch in cold calling can make all the difference. Use the information you have about a lead to tailor your approach—mentioning a recent company milestone they achieved or acknowledging their role in the industry can set a positive tone for the call. This personalized approach demonstrates that you've done your homework and see them as more than just a number on your call list. It builds trust and shows that you value their time, which is essential when trying to convert a cold lead into a warm prospect. By incorporating these personal details, you can create a more engaging and effective conversation, increasing the likelihood of a successful conversion.

Establecer confianza con los clientes es lo más importante, si yo no te conozco, no puedo confiar en ti. Entonces una vez que nos presentamos con los clientes y generamos credibilidad con nuestra presentación, con los a?os de experiencia, con el impacto generado con otros clientes, nos disponemos a conectar con la realidad de la persona que tenemos en la llamada. ?Cómo lograrlo? Si hicimos la tarea de perfilar, seguramente conocemos algunos resultados que ha tenido nuestro cliente, ya sea en su negocio o personales, al reconocerles el tiempo que lleva en su negocio, o lo bien que maneja sus finanzas, hace que el cliente se sienta identificado, ve que nos preocupamos por él, y nos pondrá más atención.

Le rejet est une partie inévitable du démarchage téléphonique, mais la fa?on dont vous le gérez peut avoir un impact sur votre authenticité et votre succès commercial. Au lieu de prendre un ? non ? comme un échec personnel, considérez-le comme une occasion d’apprendre et d’affiner votre approche. Demandez des commentaires le cas échéant et terminez toujours l’appel sur une note positive. Cela laisse non seulement la porte ouverte à de futures interactions, mais garantit également que vous maintenez votre professionnalisme et votre authenticité, quel que soit le résultat.

Manejo de objeciones. Esta parte del proceso de venta, yo le llamo oportunidad,más que un fracaso. Cuando un cliente objeta,es porque hay una de 3 cosas que están faltando: Información Conexión emocional Dinero Por tanto, necesitamos comprender cuál de todas, y a partir de ahí manejar la objeción con argumentos o preguntas. Objeción: Lo voy a platicar con mi familia. Manejo: Comprendo que lo consulte con su familia, lo felicito por tomarlos en cuenta y tener tan sana relación. Pregunta: Para que pueda llevar la información completa, ?Qué puntos de esta información les pondrá sobre la mesa? esto permite que el cliente exponga su punto de vista, y con tu argumento haya más posibilidad de cierre. Si nos enfocamos en el cliente, ganamos todos.

Rejection is an inevitable part of cold calling, but how you handle it can significantly impact your authenticity and sales success. Instead of taking a 'no' as a personal failure, view it as an opportunity to learn and refine your approach. When appropriate, ask for feedback on why the prospect declined. This can provide valuable insights for future calls. This not only leaves the door open for future interactions but also ensures that you maintain your professionalism and authenticity, regardless of the outcome. By embracing rejection as a learning tool and maintaining a positive demeanor, you continually improve your strategy and build a reputation for respectful engagement.

Some may go into a cold call with the mindset/ intention to "book a meeting' - which is a desired result, but mainly followed with a product pitch that misses the mark However a mindset shift to "a meaningful conversation" is better, and aiming to discuss more/ understand: - Do they have the problems you solve? - How do they manage this today? - Are they interested in solving these issues? - Sharing a social proof/ story of someone who looks like them If you can have this type of conversation for 5-7mins, and then come to an end wanting to learn more, booking the meeting will most likely happen more often

When you're on the dialer, trust in yourself and in your product/service. Approach each call with confidence, focused on adding genuine value to the customer or prospect. Use a 'match and mirror' technique to reflect their tone and style while keeping your voice authentic. With this mindset, everything else will naturally align for a successful interaction.