A prospect doubts your industry expertise. How will you prove your worth in Outside Sales?

Construa credibilidade: Iniciaria apresentando minha experiência de 20 anos no setor de TI, destacando minhas passagens por empresas de renome como Embratel, Bradesco e Sage | IOB, onde implementei solu??es que geraram resultados significativos.

Construye tu credibilidad: La credibilidad no es algo que se pueda imaginar o recibir como un regalo, tendrás que construirla. ?Cómo? A través de historias que compartas mientras demuestras la operación que quieres llevar a cabo. Incorporar historias en cada parte de tu proceso ayudará a mostrar que sabes lo que haces, has superado retos, te has capacitado y, sobre todo, que eres competente en lo que haces.

You should never be in that spot if you have always done your home on the prospect, have demonstrated your product/services knowledge, always answered prospects quections, closed the doors to roadblocks and objections before they were voiced, let them know success you and your company have had in similar enviornments in delivering solutions

To prove my industry expertise in outside sales, I would: 1. Share success stories and case studies that demonstrate my knowledge and experience. 2. Highlight any relevant certifications or training I have completed. 3. Offer to provide a demonstration or trial of our products/services to showcase their value. 4. Connect the prospect with satisfied clients who can vouch for my expertise. 5. Stay updated on industry trends and share relevant insights during discussions. 6. Listen actively to the prospect's needs and tailor my solutions to address their specific challenges.

é fundamental destacar a nossa vontade e entusiasmo pelo que nos propomos a fazer. Os clientes precisam perceber que estamos comprometidos em ajudá-los a resolver seus problemas, construindo relacionamento, confian?a, conhecimento, resultados tangíveis.

Compartilhar conhecimento: Ofereceria insights específicos do setor, demonstrando minha compreens?o profunda das necessidades do cliente e como as solu??es de BodyShop e Outsourcing podem resolver seus desafios atuais.

Como te comentaba en el primer punto, tus historias y experiencias personales en cada proceso que has llevado a cabo siempre te servirán para construir una imagen más respetable ante quien te esté comprando. Habla de lo que esperas, los retos y cómo los enfrentas bajo tus ideas. Entiende también las perspectivas del cliente y lleguen a un punto medio donde el conocimiento combinado se fortalezca.

Ou?a ativamente: Faria perguntas direcionadas para entender as preocupa??es do cliente e o que ele busca em um parceiro de TI. Isso mostraria que estou focado em suas necessidades específicas.

Solu??es personalizadas: Apresentaria uma proposta de valor que atenda diretamente às necessidades do cliente, destacando casos de sucesso onde minhas solu??es trouxeram resultados mensuráveis.

Aproveitar depoimentos: Compartilharia depoimentos de clientes satisfeitos, especialmente daqueles em setores semelhantes, para refor?ar a confian?a em minha capacidade de entregar resultados.

Los testimonios serán tu arma secreta, ese toque final que a?ade la "cereza en la torta" llamada confianza. Con ejemplos, procesos, ideas y experiencias registradas, podrás demostrar, bajo la voz o palabra de alguien más, cómo ha sido tu cumplimiento y ética en el trabajo.

Acompanhar: Após a conversa inicial, manteria contato para esclarecer dúvidas, oferecer mais informa??es e demonstrar meu compromisso em fornecer solu??es que realmente agreguem valor ao negócio do cliente.