How can you price your motivational speaking services to maximize profit?

I disagree and here's why: Yes, knowing your market is absolutely crucial but basing your pricing on what others are charging is not the best strategy. Go out and uncover who's doing what and then do a deep dive into what you offer, how you stand out form the competition, and what your USP is when it comes to speaking. Determine what type of client you want to go after (and make sure you're suited for that client type) and then create your pricing structure. Think about it this way: customers who buy soap at Walmart are different from customers who buy soap at Target, vs those who buy it at Nordstrom vs those who buy it at Neiman Marcus and so on. Determine your "soap" type and price accordingly.

Sin ninguna duda para establecer o elegir un modelo de precios, tenemos que conocer en detalle la composicion del Mercado. Cuales son las necesidades, que tipo de dolor vamos a resolver, existen otras opciones? Hay que hacer una investigación profunda, utilizando todas las herramientas que estan disponibles en la actualidad. Debiéramos también efectuar algunas entrevistas con posibles clientes y analizar si sus necesidades estarían satisfechas con nuestra propuesta de valor, y si ademas pagarían por ella.

Determinar el precio adecuado para una charla motivacional es un aspecto crucial para el éxito profesional. En mi experiencia, es importante considerar factores como la experiencia del conferencista, la duración del evento, el tama?o de la audiencia y el valor que se proporciona. También es útil investigar los precios de otros profesionales en el mismo nicho para establecer tarifas competitivas. ?Qué criterios han encontrado más efectivos otros expertos para fijar el precio de sus charlas motivacionales?

La tarifa de tus servicios la define tu mercado ... no tú. El mercado es quien valida tus tarifas. Por mucho que quieras cobrar 100.000 $, si tú mercado sólo valida 25.000 $ ... ?adivinas qué tarifa tienes?. Por eso es tan importante el conocer el mercado (qué quiere, cómo lo quiere, para qué lo quiere, ...) al igual que identificar de qué modo le puedes ayudar (tu experiencia, tu know how, ... ). En la unión de estos dos factores está tu tarifa: todo lo demás es ciencia ficción ??

Have a spreadsheet or system that shows you all your overhead and fixed cost items that are expenses. If you need work with an accountant to get an idea of what write off items count towards your bottom line balance sheet. Then focus on the value of your time which includes any presentation preparation, materials, marketing information, etc. If you need ask resources in the industry what going rates are for similar speakers & skillsets.

Poder establecer y determinar los costos en su total dimensión es todo un desafío. No solamente debemos tomar en cuenta la materia prima y la mano de obra, sino también probablemente costos ocultos que no es sencillo resolverlo. Ahora bien, en este viaje de determinar los costos, también debemos tener en cuenta la escalabilidad de lo que puede alcanzar el proyecto, ya que muchas veces estamos tentados de alocar la totalidad de los mismos al primer proyecto.

Uno de los costes que menos se valora, y por ello menos se considera y se cotiza, es el tiempo dedicado a cada proyecto. Estoy hablando de dos aspectos concretos: el relacionado con el previo (si no haces una análisis previo es que tus charlas son réplicas una de la otra y eso, si o si, será la muerte a nivel empresarial si te dedicas a eventos corporativos) así como el relacionado con, por ejemplo, tiempos de desplazamiento (no dedicas el mismo tiempo a una charla en tu ciudad que a una a 10.000 km de tu casa). Por experiencia, te puedo asegurar que este es un tema puramente de mentalidad y que, si no lo trabajas, estarás perdiendo dinero con cada evento.

Caution: Bad advice is offered on the left side. Let me explain. The LinkedIn advice suggests an hourly fee as part of the options of creating your pricing model. This is a horrible idea. As a speaker, you should never charge an hourly fee. Instead, create packages that include your travel and accommodations and speaking fees. Make sure you clearly state everything that is included in the package. The flat fee or package model are ideal when it comes to speakers, stay away from hourly rates as due to the nature of speaking gigs, it would be very difficult and not financially rewarding to work this way.

La elección del Modelo de Precios es un tema al que hay que dedicar todo el tiempo que se necesite. Habitualmente los modelos de tarifa plana, o variable son las que vemos mas a menudo, y tambien podemos imaginar la posibilidad de combinarlas, lo que si debemos tener en claro, que para el cliente debe ser claro y transparente. Lo que si es imprescindible tomar en cuenta, que es lo que soluciono del cliente y que impacto tiene, porque el precio debe tener relación con la solucion que se logra. Personalmente me inclino por un Modelo de Precios en un nivel elevado, eso marca una tendencia aspiracional, que genera un impacto interesante en el cliente.

?Tarifas por hora? ... a ver si te queda claro que no eres un taxi. Nuestras tarifas están basadas en los resultados que ayudamos a conseguir. Temas como el número de asistentes es vital tener en cuenta: ?aportas el mismo valor a quien te contrata si ayudas a 100 ... o 1.000 personas?.

Para comunicar tu valor debes de ser consciente del mismo, es decir, si tu no valoras lo que aportas ... ?crees que lo va a hacer tu cliente?. Usa y valora tus casos de éxito donde el cliente se pueda ver reflejado y que entienda que eres una persona que realmente le puedes ayudar como conferenciante motivacional. Si no entiende que realmente le puedes ayudar, el valor se difumina como si fuera humo. Sé consciente de tu valor, valora tu valor y comunícalo desde la transparencia y naturalidad. Ojo, no todo el mundo necesita y valora tu valor: no todo el mundo es tu cliente.

La comunicacion del valor de nuestro servicio debe ser claro y contundente, y por supuesto que tiene que tener relacion con la solución que le estamos brindando el cliente. La referenciación a los casos de éxito es una opción interesante, pero no siempre tenemos el caso de éxito, siempre hay una primera vez, por lo que la recomendación es hacer foco en el probema que le resolvemos al cliente.

How good are you at negotiating? Do you have a good idea of your true value and what you bring to the table? The truth is, most of us undervalue ourselves and tend to see things from our prism of experience and knowledge rather than the other person's. To get better at negotiating, check out Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It by Chris Voss.

La negociación es parte natural del proceso de acuerdo. Tienes que entender que tu cliente querrá el Lamborghini a precio de patinete eléctrico ?? (todo el mundo lo haría ... incluso tú ??). Cuando entiendes el juego psicológico de este proceso podrás, con facilidad, negociar desde la tranquilidad. Y ojo, negociar no significa que, necesariamente, vayamos a hacer algo juntos: una de las opciones de esta negociación es que, quizás, no avancemos en esta ocasión (el "no" siempre está encima de la mesa tanto para tu cliente como para ti). ?Quieres reducir los casos de negociación?: por experiencia te digo que la solución se llama precualificación (si quieres más info, envíame un mensaje privado ??).

La negociación va a ser la conclusión de como se llevo a cabo el proceso comercial. Eso requiere de un profundo análisis de todos los pasos que debemos transitar. Hay que actura con seguridad, contundencia, y hacer referencia a los cierres parciales que fuimos alcanzando con el cliente a media que fuimos avanzando.

1. What kind of speaker are you? Are you a professional speaker who is focused and sharpens their craft? What tier of speaking: Celebrity, Author, Professional or Recognized Expert, Experience in a certain area, or just speaking on a message? 2. What topic or area are you speaking in? Who else does this and what are their rates? 3. What is it worth it to you for your time and effort invested into each talk and audience? 4. Do you have marketing and materials developed yet? 5. Find a mentor to help develop your pricing structure.