How can you negotiate contracts with business partners from countries with different safety standards?

Here are some tips for navigating this situation: - Research and understand the safety standards and regulations in the country of your business partner. Familiarize yourself with the specific requirements relevant to your industry. - Consider including provisions for training and education on safety standards. - Acknowledge the possibility of changes in safety standards over time. Specify how the parties will adapt to new regulations and standards, and outline the responsibilities for implementing necessary changes. -Outline mechanisms for ensuring compliance with safety standards. This may include regular audits, inspections, or the exchange of relevant documentation to demonstrate adherence to safety protocols.

En mi caso suscribí una vez un contrato comercial con una empresa en Holanda para venderles mangos. El contrato era bastante simple y recuerdo que me pareció fantástico por que ya otro comprador de una empresa con muchos a?os en el mercado me estuvo llamando casi intermediario para saber seguramente si yo y la empresa eramos reales, yo iba a exportar por primera vez mangos a través de una empresa familiar y su contrato a parte de estar en inglés tenia clausulas de cláusulas que para mi cómo nueva era difícil y algo intimidante, ya que en su mayoría eran cuotas y cobros de castigos si se retrasaba el embarque, si la fruta no llegaba 100% en calidad A1 y si no cumplía con los calibres. Mermas y demás.

Despite differences with cultures and laws in countries, something import/export has in common is that we do have international standards as mentioned above, and I believe there should be a minimum or a common ground where all we can have good performance without sacrificing quality.

Si, en mi caso el comprador cumplió pero la planta que me hizo la maquila se quedó con el cliente cobrando de frente, ya que tuvimos que llevar al representante de la empresa a conocer la planta. Nos exponemos cuando somos nuevos y la verdad si una clausula puede prevenir que te dejen fuera de la operación cuando te inicias. Esta empresa se llama Sunland, en Sullana donde queda la planta y su due?a Magda Zapata es prácticamente una estafadora. Nunca me pagó y se quedó con 50 Embarques pactados. Ni me dio mi comisión como quedamos con los Holandeses ya que me dijeron que ella los llamo para asegurar la exportación que era mejor que le depositarán a su cuenta. Me parece nada ético su comportamiento y faltan sanciones claras.

Básicamente leyes claras para evitar estas malas prácticas muy extendidas en el mercado. Que también protejan a las asociaciones y campesinos que no les queda de otra más que venderle a esas plantas y esperar que les paguen si quieren. Eso me lo comentaron unos agricultores de sullana sobre las mismas prácticas que SUNLAND utilizaba con ellos, sintiéndose con la sarten por el mango. Esto sucedió en el a?o 2008. Pero aún escucho este tipo de historias de estafas por parte de los due?os de plantas y por empresas que les compran a los agricultores y a las finales no les pagan el total si no queda sólo el adelanto. Debería haber un sistema de protección para brokers como para los agricultores con autonomía para ejecutar acciones legales.

Ese es el problema, cuando hay conflicto de intereses los organismos llámese cámara de comercio y ambas empresas son socias no hacen nada. Ahora no sé si esto ha cambiado o no. Pero todos no tenemos un staff de abogados ni el dinero y tiempo para iniciar acciones legales que ya sabemos cómo terminan, con el que paga más. Y puede tomar a?os un juicio que se coma tus ganancias. Debe existir algo más expedito. Y hacer un BlueBook, donde se les premie a los buenos empresarios con calificaciones positivas y con calificaciones negativas para que los compradores internacionales no trabajen con estas empresas/plantas estafadoras.

Que llegue a las instituciones que puedan hacer la diferencia. Generar un cambio e implantar la ética como primer punto en las negociaciones. Apoyo legal integral por parte del estado o de manera privado-público para agilizar los resultados y las sanciones sean inmediatas. Inclusive, imponer una multa a estos estafadores o cierre de sus operaciones para que antes de proceder maliciosamente tengan presente que no van a quedar impunes ante sus actos delictivos y malas prácticas. Creo que no es necesario por que el negocio de exportación es rentable y puede perfectamente proporcionar ganancias a todos los actores. Sin embargo la codicia de algunos malogra todo el trabajo de meses para conseguir compradores serios.