How can you manage power struggles among suppliers vying for dominance in the supply chain?

La diversification du panel de fournisseurs renforce la sécurité des plans d'action d'une entreprise, atténue les risques d'approvisionnement et améliore la compétitivité des prix. Elle réduit la dépendance à l'égard d'une source unique, garantissant ainsi la stabilité de la cha?ne d'approvisionnement. En prospectant plusieurs fournisseurs, les entreprises peuvent négocier de meilleurs prix et conditions, ce qui favorise un environnement de marché concurrentiel.

Reduce Dependency: Avoid relying heavily on a single supplier by diversifying your supplier base. This reduces the power any one supplier has over your operations. Encourage Competition: With multiple suppliers, you can foster healthy competition, which can drive down costs and improve service quality. Regular Updates: Keep suppliers informed about any changes in demand, market conditions, or company strategy to ensure they align with your business objectives. Risk Management Scenario Planning: Regularly conduct risk assessments and scenario planning to prepare for potential power shifts among suppliers. Contingency Plans: Develop contingency plans to ensure supply chain continuity in case a power struggle disrupts operations.

In managing power struggles among suppliers, the focus should be on diversifying the supplier base to prevent over reliance on any one party while encouraging collaboration over competition. Clear contracts and the use of SCM technology ensure that performance (not power) dictates supplier relationships. Segment suppliers based on their strategic importance fostering tailored relationships that promote healthy competition. Maintaining open communication and implementing fair SRM processes help build trust, while reverse auctions occasionally keep competition balanced. The adherence to regulatory compliance ensures a competitive and fair supply chain environment, minimizing power plays among suppliers.

Gerenciar fornecedores é mais do que só enviar POs e firmar contratos, é lidar com pessoas, saber dosar os interesses de ambas as partes e oferecer a chance para o maior número de parceiros. As empresas conhecem o mercado, sabem quem s?o os players e entre a área comercial os representantes sabem quem está em cada empresa tentando dividir a fatia do mercado portanto n?o queira inventar uma conversa. Mesmo quando há um contrato de exclusividade é sempre bom conhecer o mercado da sua empresa para saber a quem recorrer porque as rupturas s?o amea?as que podem ou ser antecipadas ou acontecer de uma hora pra outra.

Muito importante identificar quais s?o as matérias primas e prover o desenvolvimento de mais que 2 fornecedores, desta forma haverá concorrência e existirá uma concorrência boa.

En Forsitis, creemos que las mejores alianzas se construyen sobre la base de relaciones sólidas. Fomentar relaciones sanas y colaborativas entre proveedores es como ser el director de una orquesta: cada músico tiene su papel, pero todos deben trabajar juntos para crear armonía. A lo largo de mi carrera, he visto cómo una comunicación abierta y una gestión proactiva de las expectativas pueden transformar una rivalidad en una sinergia poderosa, donde todos ganan.

En base a mi experiencia, ha funcionado el ser claros en la comunicación al inicio, durante y después de cada proyecto, con los proveedores. Como resultado se ha obtenido relaciones solidas con cada uno de ellos.

Em uma era em que a alta competitividade e as incertezas no mercado fazem parte do dia a dia das organiza??es, o bom relacionamento com fornecedores ganha ainda mais poder. As empresas que conseguem estabelecer e manter rela??es sólidas e confiáveis com seus parceiros de negócios têm uma grande vantagem competitiva. Mas para que isso seja possível, é necessário dedicar tempo e recursos para construir e gerenciar esses relacionamentos estratégicos. Afinal, construir uma rela??o entre empresas pode ser desafiador. Por isso, é importante estabelecer uma comunica??o clara e aberta, alinhar expectativas e garantir que ambas as partes estejam comprometidas com o sucesso da parceria.

Clear goals, achievable parameters, transparent monitoring and open communication. I don't understand why such a fuss is made around this.

A promo??o do relacionamento é a forma mais fácil de aproxima??o do seu fornecedor chave, quando a rela??o é próxima e o contato é direto, cria-se um ambiente de seguran?a para ambos, follow-up corrente e acompanhamento de release é importante no processo, além do forecast é sempre vantajoso para ambos a revis?o de 4 semanas, assim nasce uma cultura de contato com o fornecedor e elimina desperdícios de ambos os lados

A diversifica??o e qualifica??o de fornecedores, aliados ao monitoramento e transparência nas contrata??es, s?o fundamentais para evitar o jogo pelo poder, manter fontes alternativas mesmo que de menor poder econ?mico, ajudam na redu??o dos riscos.

Following my experience, diversifying supplier panel drives security, mitigates supply risks, and enhances price competitiveness. It reduces dependency on single sources, ensuring a stable supply chain. By exploring multiple suppliers, companies can negotiate better prices and terms, fostering a competitive market environment. This approach strengthens business resilience and sustainability, so at the end, better economical results for your Company.

Monitoring and analyzing spend data and suppliers' performance in a real-time dashboard is essential to gather valuable insights and stay in control of your supply chain efficiency and resilience, and avoiding supplier dominance. Taking proactive measures by regularly seeking potential alternatives and expanding your qualified supplier database can help streamline your operation and maintain competition.

Quando existe no mercado mais de um fornecedor para um determinado produto fica mais fácil administrar as carteiras, aonde s?o criados indicadores internos para manuten??o de materia prima, alguns indicadores podem variar entre qualidade antes do pre?o, muitas das vezes é feito uma avalia??o em cima do pre?o, e há também a quest?o da cultura, aonde empresas de um determinado ramo preferem trabalhar com empresas de seu próprio país, um exemplo empresas japonesas que d?o prioridade para seus parceiros também japoneses, n?o sendo o último uma regra, mas chega a ser um ponto de pensamento

Competition...Competition...Competition The more suplliers diversity you have, the more options you get, and definitely the best competitive prices is assured. The will reduce the supply chain risk, and will assure smooth operation in terms of supply chain.

Setting clear RACI grids with periodic reviews, allows multi-partite contracts to function respectfully. As a Buyer, one must recognise that the span of control which is to be exercised between value chains solely rests with the buying organisation and is to be utilised effectively.

Los contratos claros son el mejor antídoto contra las luchas de poder. En Forsitis, nos aseguramos de que los términos estén claramente definidos y acordados desde el principio. Un contrato bien redactado no solo establece expectativas, sino que también previene malentendidos y conflictos innecesarios. A lo largo de mi experiencia, he visto cómo la claridad en los términos puede desactivar tensiones antes de que escalen, permitiendo que cada proveedor se enfoque en lo que mejor sabe hacer.

Cláusulas obrigatórias em contratos incluem identifica??o das partes, descri??o do objeto, termos de pagamento, prazo, responsabilidades, resolu??o de disputas, confidencialidade e lei aplicável. Essenciais para clareza e execu??o, variam conforme o tipo de contrato e leis vigentes.

This is easy. You can not monitor performance without goals and parameters. Set them before shaking hands for the best co-operation experience. No magic or tricks here. Communicate the gap between performance level and goal regularly.

O contrato hoje é a forma mais eficaz de trabalhar com os fornecedores, porém deve-se avaliar as cláusulas mais rígidas, muitas empresas geram contratos padr?o,a sendo esses algumas vezes n?o cabíveis para alguns fornecedores, é de suma importancia avaliar cada fornecedor, as auditorias de implementa??o s?o justamente para pegarmos aspectos particulares de cada fornecedor, é entender no mais íntimo dos pontos positivos do fornecedor e explorar esses pontos, e ao mesmo tempo avaliar os pontos de riscos e entender como trabalhar com esse fornecedor, dessa forma é sim valido avaliar um contato caso a caso, porém as cláusulas principais devem permanecer

La supervisión constante es esencial para mantener el equilibrio de poder bajo control. En Forsitis, utilizamos herramientas avanzadas para monitorizar el rendimiento de cada proveedor en tiempo real, asegurando que se mantengan en el camino correcto. Esta vigilancia nos permite detectar y corregir cualquier desviación antes de que se convierta en un problema, manteniendo la armonía en la cadena de suministro y asegurando que todos los proveedores cumplan con sus compromisos.

Hoje o mercado disp?e de diversas ferramentas para avaliar o fornecedor, s?o diversos KPY's que se lan?ados em dashboards teremos as melhores análises, porém o que fazemos com essas análises s?o o ponto chave, n?o é só parabenizar os que atendem e deixar de trabalhar com os que n?o atendem, para isso eu usei uma ferramenta chamada QCDM, aonde pontualmente íamos avaliando cada fornecedor e entendendo os riscos e avaliando periodicamente, mês a mês o desempenho, n?o esperando virar uma bola de neve.

Monitoring and controlling suppliers ensure consistent quality, cost management, and timely delivery, reducing risks like delays or defects. It fosters stronger supplier relationships and compliance with regulations, while also enabling continuous improvement and innovation. This proactive approach enhances inventory management and strategic decision-making, providing a competitive advantage for your Company.

The top performer gets 70% and the rest is divided for example by 20% and 5% - 5%. For newcomers clear goals for 5+% is set. Execute.

Monitorar desemprenho: Isso envolve vontade dos profissionais, procedimentos e sistemas, para rastreio, pois se trabalha com planejamento, e é comum ocorrer certos atrasos, material que n?o chega na quantidade correta, ou a falta de algo, ent?o a comunica??o e o feedback s?o importantes para se entender as raz?es e n?o buscar culpados e sim buscar as solu??es, quando a comunica??o é positiva tudo se torna mais facíl

1. Diversify Supplier Base. 2. Encourage Competition 3. Develop Strong Relationships 4. Implement Fair Contracts 5. Use technology to monitor supplier performances. 6. Form strategic partnerships with key suppliers to ensure mutual benefit, rather than allowing any one supplier to gain excessive leverage. 7. Encourage open dialogue among suppliers to minimize misunderstandings and align expectations.

La flexibilidad es la mejor estrategia en un entorno de constante cambio. En Forsitis, sabemos que lo que funciona hoy puede no ser suficiente ma?ana. Adaptamos nuestras estrategias de gestión de proveedores de acuerdo con las dinámicas del mercado y las capacidades de los proveedores. Esta adaptabilidad nos permite navegar las luchas de poder con agilidad, asegurando que nuestra cadena de suministro no solo sobreviva, sino que prospere en cualquier circunstancia.

You need to be prepared to adapt your strategies as the market and your supply chain evolve. Power dynamics can shift due to changes in market conditions, mergers and acquisitions, or the entry of new players. The Logistics market it's every day more unstable. You need to stay informed about industry trends and remain flexible in your approach to managing supplier relationships. By being proactive and responsive to change, you can navigate power struggles more effectively and maintain a resilient supply chain, avoiding troubles to your Company.

With alternative sources we should be able to control the supply change to meet the on time deliveries and procurements which is the back bone of any organisation.

Estabelecendo relacionamentos transparentes, diversificando fornecedores, negociando contratos justos e promovendo a resolu??o de conflitos para gerenciar disputas.