How can you develop a sales strategy that leverages your competitors' strengths and weaknesses?

Carrying out competitor analysis will provide insights about their strengths and weaknesses. This can be evaluated and leveraged in sync with your organization's SWOT analysis. The opportunities section of your SWOT can establish a connect with competitors strength/weakness and the same can be strategized in to a game plan. This alone is not sufficient but also need to have the customer voices thru market intelligence reports which can clearly provide insights on building the sales strategy which can trade off with competitors position.

Toda fortaleza, lo es, dependiendo de la competencia en que se encuentre. La fábrica más grande, probablemente no pueda personzalizar en peque?os lotes. La empresa de mejor calidad y atención personalizada, quizá no pueda llegar a un precio de masas. La empresa más peque?a, puede dedicarse a un mercado peque?o desatendido. Entender las cualidades de los competidores, para luego transformar sus supuestas "Fortalezas" en "Debilidades" dentro de tu plan, es clave para liderar.

Know thy competition. Do they have high management turnover? In manufacturing what equipment do they have? How is yours better, more efficient, newer model? Who is more sustainable? What clients do you have that build indirect trust over the competition? What “boots on the ground” can you offer that they simply can’t? What does your prospect care about? Are your values aligned?

Hay que crear un terreno de juego donde siempre juguemos de local. Crear un segmento de la industria tan particular que la única opción sea liderar. Si compites contra McDonald's, usa ingredientes locales. Si compites contra un gigante, aprovecha tu velocidad. Si compites contra Ikea, aprovecha tu capacidad de hiperpersonalizar. Si compites contra Walmart, aprovecha tu capacidad de asesorar. El tama?o de las otras compa?ías, su ubicación, segmento, personalización, producto... siempre hay un sector desatendido. Si la demanda de ese sector es adecuada a tu capacidad o ideal de oferta, tienes una industria directa donde competir y todo su ecosistema te favorezca.

I have experienced is that positioning of what you will not get if you don't buy a product is more powerful, in comparison to telling reams and reams of what you will get if you buy a product.

El elemento importante aquí es el concepto de "Positioning" desde estrategia, que implica el elegir uno de los tres posicionamientos posibles basados en valor para crecer: 1. Enfocarse en una necesidad o circunstancia específica transversal a varios segmentos. 2. Atender las necesidades de un segmento específico. 3. Tener una posicionamiento basado en acceso. Quito de la ecuación el elegir ser el líder de costos ya que en cada industria será uno el que lidera, y los demás, deberán elegir posicionamientos por valor.

Aquí es donde la segmentación de clientes juega un papel tan clave que puede llegar a generar sesgos. Debemos recordar, que las personas antes que clientes, justamente son personas. El usuario de LinkedIn también visita otras redes. Pensar que "esta red es solo para X personas" es excluir a todo el porcentaje que visita esa red y está fuera del segmento mayoritario. A su vez, si entendemos a qué entra a esa red y logramos adaptar nuestro mensaje, pasa a ser el lugar donde menos competencia existe para captar su atención.

Muy de acuerdo, aunque a su vez, muchas de las grandes compa?ías que hoy lideran los negocios han logrado tener un producto excelente e innovador y, al mismo tiempo, ser los más asequibles. Podemos nombrar a Canva (la app de dise?o), la personalización de Ikea, Xiaomi o Samsung en sus gamas medias, y la nube de Google, entre muchos otros. Su relación precio-calidad, desbalanceada a favor del cliente, es una gran estrategia y argumento de venta.

Customer Relationship Management is the most impactful strategic measure. Product, features, price, can be replicated by your competitors, but your customer relationship cannot be replicated, because at it's core, it emanates from the organisation's value system. How you treat your customers, how you connect with them, how you handle their experience... is unique to an organisation and hence CX is Superman amongst all the strategic tool options

When developing a sales strategy that leverages your competitor's strengths and weaknesses, it's important to avoid: ? Focusing solely on competitor weaknesses and ignoring your own strengths ? Copying competitors' strategies without adapting to your business needs ? Underestimating competitors' abilities and failing to anticipate their moves ? Overemphasizing price competition, which can erode profit margins ? Ignoring your unique value proposition and trying to mimic competitors ? Failing to continuously monitor and adjust your strategy as competitors evolve By avoiding these pitfalls, you can develop an effective and sustainable competitive approach.

A key element for a good sales strategy, especially when dealing with innovative and disruptive products, is to apply storytelling techniques to build the narrative. An appropriate narrative structure for a Sales Deck should be organized into five elements: 1) Present a great change that will alter the world as we know it; 2) Show that there will be winners and losers; 3) Present a desired future as if it were the promised land; 4) Introduce technical features as if they were magical potions to reach the promised land; and 5) Provide evidence proving why we specifically can lead to the promised land.