Here's how you can set and achieve sales prospecting goals within a given timeframe.

Define your goals by reverse engineering how much input is required. If you're trying to scale to 1M/month - figure out how many offers do you need to make in order for that to happen. How many appointments do you need? How many leads? Etc. Having data on hand to show you these numbers of past history makes this excercise much easier.

Definir metas claras e atingíveis é essencial na prospec??o de vendas. Estas metas devem ser específicas e mensuráveis. Determine o que você pretende alcan?ar, como aumentar leads, definir reuni?es ou fechar negócios. Alinhe suas metas com os objetivos gerais de vendas para se manter motivado e no curso.

Si quieres alcanzar tus objetivos, tienes que tener muy claro qué quieres. Algo que a mí me funciona y que me fascina es hacer la ingeniería inversa en cada objetivo que me pongo. Por ejemplo, si quiero vender 20 unidades cojo eso y digo, genial, para vender 20 unidades necesito hacer 1000 llamadas en frío al mes, que son unas 42 llamadas al día. Así, manejas cantidades tangibles y reales de lo que tienes que hacer para conseguir lo que quieres.

Go for the "low-hanging fruit". Rather than going for completely cold outreach, ask yourself what other options are available. Upselling or Cross selling to existing customers is one example because they are already familiar with your work and so will often show less initial resistance.

If you skip this step, you're bound to fail. The ICP - ideal customer profile needs to be at the centre of everything we do. Our offers, messages, targeting, etc. are all built off who is our ICP. But don't use "sources" to build your profiles. You need to speak directly with your ICP and ask them questions about their biggest challenges, pain points and goals.

A pesquisa minuciosa é crucial para a prospec??o de vendas. Identifique leads que se alinham com suas ofertas entendendo as necessidades do cliente ideal. Use fontes como relatórios do setor e mídias sociais para coletar informa??es. Isso ajuda a personalizar sua abordagem e engajar leads mais receptivos ao seu pitch.

No creo mucho en los pitch o guiones de venta. Cada conversación es un mundo y cada persona también lo es, por lo que tener un pitch, no sirve de mucho. Lo que si que sirve, por lo menos a mí, es tener una estructura, un esqueleto que me sirva como guía de la llamada.

Elaborar um pitch convincente é crucial. Seja conciso e destaque o valor do seu produto ou servi?o. Aborde as necessidades e problemas específicos identificados na pesquisa. Personalize sua mensagem para cada prospect e diferencie-se dos concorrentes. Mostre como sua oferta resolve problemas ou melhora a situa??o do cliente.

Aproveitar as ferramentas certas aumenta a eficiência da prospec??o. Sistemas CRM organizam e rastreiam intera??es. Ferramentas de automa??o agilizam tarefas repetitivas, como acompanhamentos de e-mail. Mídias sociais conectam e coletam insights. Integrando essas ferramentas, gerencio meu tempo e mantenho a divulga??o consistente.

Converso bastante seguido con due?os de negocio y, me sorprende como todavía en ventas no es utilizan las herramientas tecnológicas; y veo como cuándo los acompa?o a utilizarlas, sus resultados se disparan. ?Así de vitales son! Por un lado, hoy existen alternativas a depender de referidos (lo cual no es constante), a las llamadas y visitas en frío (lo cual es poco efectivo) y a la publicidad en redes sociales tradicionales (costoso y poco efectivo para ventas b2b). Por otro lado, el seguimiento es clave y muchos asesores comerciales no lo hacen de forma organizada y muchos jefes comerciales están ciegos ante los procesos de ventas reales de sus asesores sin saber que hay herramientas que les permitirían estar al tanto de todo siempre.

O acompanhamento é crucial na prospec??o de vendas. Seja persistente sem ser insistente. Tenha uma estratégia de múltiplos pontos de contato: e-mail, telefone, mídias sociais. O timing é essencial; comunique-se regularmente sem sobrecarregar. Personalize cada intera??o e ofere?a valor para manter a conversa ativa.

Revisar regularmente seu progresso é essencial para atingir suas metas de prospec??o. Analise o que está funcionando e o que n?o está. Avalie a qualidade dos leads, a taxa de resposta e a convers?o para vendas. Use esses insights para refinar sua abordagem, ajustar metas e melhorar suas técnicas continuamente.

Don't faulter on your volume of input. Too often we quit or giveup (especially in outbound) when a campaign isn't working. For example, if you said you've "tried" cold calling in the past and you told me you've done anything less than 200 dials per day consistently for 90 days .... I'd tell you that was not a good enough test.