Here's how you can secure a higher salary and benefits during contract negotiation for a promotion.

El éxito es una negociación salarial, como en la mayoría de ellas, es formular de manera correcta tu petición. La base de esa formulación está en responderte a ti mismo a la pregunta de ?por qué deberían de darme un aumento de salario? Busca la respuesta más sencilla y trabaja sobre ella. Apela a las emociones y después expones tus logros e información dura. En una ocasión a un coachee lo llevé a que se contestara así mismo esa pregunta. Después de analizar y darle vueltas su respuesta fue: "porque la gente me conoce y confía en mi, lo que significa que puedo seguir aportando de manera positiva al crecimiento del área y de la empresa". Con base en ello preparó su entrevista y consiguió el sueldo esperado.

Have your facts in hand when going in for a salary review negotiation. State the value you brought to your company with data supporting this, provide what the current remuneration other competitors are paying and any additional information that may be beneficial to the conversation. Leave sentiments at the door! Go with indisputable facts!

Sin duda es importante conocer y tener claros tus logros y experiencia adquirida. Te recomiendo que trabajes con herramientas de persuasión como es la esperanza y apóyate en fundamentos emocionales. No es lo mismo decir: "En los últimos a?os logré aprender estas técnicas y conseguí cerrar tantos negocios". A decir: "A través de un trabajo duro, de la mano de mi equipo y de la empresa, conseguí superar nuestros objetivos, lo que nos ha puesto un paso adelante y nos ha dejado experiencia y conocimientos especializados en el área que sólo a través de la experiencia y entrega ha sido posible obtener. Estoy listo para pasar al siguiente escalón y aportar mi experiencia para llegar a los objetivos planteados como la gran empresa que somos".

When setting a salary figure for negotiation, you should aim slightly higher than your actual target. This allows you to show flexibility during the negotiation process. Be clear about your deliverables and prepared to showcase your achievements to substantiate your salary request. Exhibit patience and actively listen to your employer. Additionally, be open to considering non-salary benefits if they are offered in lieu of the desired salary increase.

Cuando fijes el monto de aumento, usa el anclaje como estrategia de negociación. Fija un valor muy por arriba de lo que esperas, e incluso de lo que puede pagar la plaza que pides y después regresa a tu oferta real. Puedes decir algo como: "En realidad yo no pretendo que me den un aumento del 500%, creo que podríamos platicar sobre un aumento del 60%". Cuando haces esto, inconscientemente tu interlocutor se queda con la idea de que la negociación es por un monto porcentual bajo y te facilitará llegar al número con menos resistencia.