Here's how you can navigate the potential consequences of impulsive decisions in Direct Sales.

learn from mistakes: Embrace errors as opportunities for growth and adjust your approach accordingly. Set boundaries or criteria to guide your decision-making process and mitigate impulsive actions.

Nothing wrong with calculated risk but don't let it absorb you. Calculated risk + gut feeling is the key. Any opportunity without risk is not an opportunity anymore. If you don't sell as expected , make slight adjustments as you go along.

In today's society of constant contact it is often hard to take time to let a decision marinade. The customer often demands immediate attention and response. It is my experience that a quick well worded reply that you will respond within 24-48 hours will buy you enough time to pull together the research or details needed to give a well executed response. But like the others in this thread have commented, do not allow perfection to get in the way of accomplishment.

Avaliar os riscos em potencial, é essencial para qualquer tipo de venda. Nesse caso, também faz parte do processo de qualifica??o e fechamento de portas em uma negocia??o. Todos os riscos, devem ser mapeados na primeira etapa de alinhamento pelo executivo de vendas, para garantir que n?o exista nenhuma quebra de expectativa no futuro. Ter esse fechamento de portas, te ajuda a minimizar os erros do processo e garantir que você pode contornar qualquer tipo de risco nas próximas etapas. Se você n?o pode contornar esse risco, provavelmente o seu lead será desqualificado do seu processo comercial ou a sua venda será desalinhada.

Estabelecer metas, é essencial para qualquer executivo de vendas. Elas engajam e te ajudam a manter a disciplina dentro do processo comercial. Estabelecer metas semanais, mensais, trimestrais e anuais, com base no seu histórico de vendas, faz com que você tenha mais previsibilidade sobre o seu processo. Suas metas, devem ser sempre maiores do que a média atingida e baseada nos bons indicadores históricos da sua empresa. Um vendedor top performer, deve sempre saber a sua meta na ponta da língua e ser obcecado por ela.

En relación a las metas, si bien en las ventas casi siempre son cuantitativas, tambien hay que fijar cualitativas como por ejemplo: fortalecer las relaciones con los clientes existentes.

Metas SMART (Específicas, Mensuráveis, Alcan?áveis, Relevantes e Temporais) servem como um roteiro eficaz. Divida-as em objetivos de curto e longo prazo e monitore regularmente para ajustes necessários. A abordagem de "Deep Sales" utiliza dados e insights para definir metas informadas, segmentar clientes e prever vendas. Isso cria um plano estratégico que guia a??es e motiva a equipe rumo ao sucesso.

Setting clear, achievable goals can help you stay focused and measure progress, reducing the likelihood of making impulsive decisions. Steps: Define specific objectives: Clearly outline what you want to achieve. For example, aim to increase sales by 10% in the next quarter. Create a timeline: Establish a realistic timeframe for achieving your goals. Monitor progress: Regularly check your progress against your goals and adjust your strategies as needed. This can help you stay on track and avoid impulsive actions driven by short-term pressures.

There can be two different approaches to set the Goal- 1) Volume Increase and 2) Revenue Increase.... The perfect player will have a trade in between the two...some times the first approach is to be adopted and some time the second one... purely depend upon the company philosophy...

Plano B é crucial para enfrentar o inesperado e evitar decis?es impulsivas. Identifique riscos potenciais e priorize-os com base em probabilidade e impacto. Desenvolva estratégias de mitiga??o, como descontos, pacotes de produtos e ajustes baseados em feedback. Mantenha reservas financeiras e flexibilidade operacional. Implemente um plano de a??o detalhado e monitore continuamente a performance. A abordagem de "Deep Sales" enriquece o Plano B através de análise preditiva, segmenta??o de clientes e feedback em tempo real. Preparar-se para o inesperado garante resiliência e sucesso a longo prazo.

Siempre es recomendable tener una alternativa para cuando tu plan inicial no te proporciona los resultados esperados y así poder hacer los ajustes necesarios y a tiempo. Ese plan desde un inicio debe de tener un planteamiento sólido y una ruta a seguir evaluando los posibles factores de éxito o fracaso. Este plan también debe evaluar tiempo y recursos para hacer que las cosas sucedan y te permita recomponer el camino éxito de la compa?ía , de un proyecto o de cómo lograr una particular meta. Contar con este plan, así como más alternativas contribuye al dominio de los factores de incertidumbre para lograr tus propósitos. Siempre pregúntate , y si no pasa como lo espero, que hago ?

No Plan B should be implemented in the team's head. Why should you lower your objectives ? Stick to the only sales plan targetted and do whatever it takes to achieve it, update strategies, modify your team if necessary, but stick to your original plan.

Un ejemplo de plan B puede ser comprometer con orden de compra y valor preferencial a cierta cantidad de clientes que te aseguren la compra en plazos establecidos.

Don't really look at Plan B. Focus on making Plan A better even when problems or issues arise. Plan A can become Plan A++ rapidly. I will stick with my Plan A but know I have tools to modify it

Monitorar tendências é essencial, principalmente quando analisamos o mercado de vendas complexas. Grandes empresas e segmentos, geralmente possuem diversos estudos na mídia e apresenta??o de relatórios que podem te ajudar na estrutura??o de uma estratégia de venda. Saber qual segmento está performando bem ou mal, te ajuda a direcionar os esfor?os para os mercados aquecidos e sempre estar atualizado sobre tendências, para conversar com o lead como um especialista. Além de tudo, saber sobre o seu mercado, gera o gatilho de autoridade com o lead em quest?o.

Monitorear y ANOTAR cada idea nueva de negocio que se te vaya presentando es crucial. De esta forma puedes dedicarle un tiempo determinado semanalmente y proyectar nuevos negocios.

Competitor analysis is must and for that you have to have a close eye on thee market. some times you have to adopt proactive and some times you have to be reactive--entirely depends upon the situation...being informed about competitor will always add to your kitty.

Si es posible a?adir a esta reflexión algún feedback que te puedan dar tus clientes nos ayuda a mejorar aún más nuestras estrategias y técnicas de venta.

I agree to reflect however don’t let that become “self consuming.” Over analyzing can easily turn into analysis paralysis and steal away your day to day focus. Hustle as though there is no plan b and Believe 100% in yourself and your end game goal. Nothing takes the place of the dreaded grind and everyday is a great day to be Tenacious!

Rather than quarterly, I prefer to have a daily "end of the day" routine. Try booking 20 minutes in the calendar every day at the end of the day and ask yourself what you could have done better. It's equally important to reflect on what you did well, celebrate the small wins and get into the habit of becoming the best version of yourself.

Choose the right mentor for the right question within your tight circle. That was you get the best informed 2nd opinion. Think about their answer and make a decision - then stick to it

Consultar con el Equipo: Siempre es útil consultar con colegas, especialmente aquellos con experiencia adicional o diferentes perspectivas. Esto puede ayudarte a ver posibles consecuencias que no habías considerado inicialmente.

Una utilidad que encontre en el trabajo, mantener la perspectiva global de la situacion y ser conciente de los pros y contras de las desiciones comerciales, lose hay ocaciones que realmente se requieren tan solo algunos minutos para dar a conocer una desicion, pero con la practica constante y teniendo en cuenta las circunstancia a nivel macro, se va haciendo mas facil. :)

Creo indispensable el establecer metas, ya que nos ayuda a tener un enfoque, sin una meta clara las personas tienden a estar a la deriva. Las metas facilitan medir el progreso, mejoran la productividad y refuerzan la autoestima. Y, sobre todo, las metas refuerzan el compromiso.