Here's how you can learn valuable lessons from failed sales prospecting.

One time at work, I was with my senior manager going for a presentation and conveyed the wrong data due to the mediocre work on my research. When my manager pens down the data that I have shared, the client provides alternate data from his end. My manager had to put down a sorry face. I then realized the importance of groundwork and not being too heavily dependent on search engine data which are public.

Hoje, contamos com diversas ferramentas que nos auxiliam na análise de dados. Para demonstrar autoridade, é essencial ter à disposi??o números, cases e até mesmo as possíveis dores do cliente. Isso aumenta significativamente as chances de sermos ouvidos e de alcan?armos sucesso nas vendas. Tudo é fundamentado em dados.

Mide para mejorar y haz un seguimiento detallado para progresar. Un amigo de LinkedIn me compartió una frase en un post que me gustó mucho. "Centavos en la presentación, millones en el seguimiento" Las preguntas claves son: 1. ?Qué métricas estás usando en tu gestión de Prospección? 2. ?Qué indicadores de están generando valor? Usa las 5 P's al Prospectar: 1. Propósito. 2. Personalización. 3. Preparación. 4. Perseverar. 5. Practicar.

comenzando con un análisis profundo teniendo en cuenta que disponemos de herramientas con los datos necesarios para poder mejorar las ventas, ajustando el argumento y enfocando las necesidades , y así identificando el mercado objetivo .

Na prospec??o assim como no processo de vendas n?o existem falhas, existem erros e acertos. Cada "erro" deve ser analisado como fonte de dados para saber o que pode e deve ser mudado afim de que se tenha êxito nas próximas tentativas.

Redefinir el tono exige un cambio en la forma y también en el fondo de la prospección. Lo anterior exige investigar, conocer y analizar con el mayor nivel de detalle posible las necesidades, gustos y preferencias de tus prospectos. Pule cuantas veces sea necesaria tu propuesta de valor resaltado los diferenciales de tu marca y como éstos pueden resolver ampliamente los dolores de tu prospecto. Ten presente un alto nivel de personalización en todos los puntos de contacto con tu prospecto target.

When a prospecting attempt fails, it could mean that the sales pitch needs improvement. Reviewing call recordings and email scripts helps determine if the message is clear, concise, and compelling. It's important to ensure the pitch effectively addresses the prospect's needs and pain points. Additionally, the pitch should clearly differentiate the product or service from competitors. This introspection allows for crafting a pitch that resonates more with the target audience. Often, a slight change in wording or a fresh value proposition can significantly impact the success rate, making the pitch more effective and engaging.

D'après mon expérience, le pitch n'est pas le principal problème lors de l'échec d'une prospection. L'intonation et le non verbale sont pour la plus grande partie responsable de cet échec !

Me di cuenta al analizarme y escuchar mis llamadas que mi pitch necesitaba cambio. Me pregunté: ?Si alguien me llamara y me dijera mi pitch yo le cortaría? y Sii... te sorprenderás de tu misma respuesta . Asi que se honesto contigo mismo. Dicen por ahi: "El mejor crítico de tu trabajo eres tu mismo" -Haz role-play con alguien cercano y que sea sincero- Practique el pitch con un familiar y no te imaginas cuanto pude mejorar. A veces las cosas simples son las que mas se nos pierden de vista y las que traen mejores resultados. No somos robots, somos personas. Que se note eso.

Muchas veces me toca revisar los correos de nuestros ejecutivos de venta y en algunos casos debo darles tips de cómo no cometer o no caer en errores con otros que estén buscando, es bueno además enviar formularios de satisfacción al cliente y no solo tomar las felicitaciones en nuestros datos, los que nos deja más ense?anza son aquellos a quienes no hemos podido llegar con nuestros productos.

El que mucho abarca poco aprieta. No pretendas venderle a todo el mundo, escoge muy bien tu segmento / nicho de valor y concéntrate en brindarles una experiencia de conocimiento, experiencia y servicio memorable. Aprende a utilizar los filtros de prospección de herramientas potentes como Sales Navigator (30 filtros) para segmentar con alto nivel de detalle. Existen 2 filtros muy útiles: 1. Personas que han cambiado recientemente de empleo están abiertas a los cambios. 2. Personas que están activas en LinkedIn buscando nuevos aliados, nuevos contactos, nuevas oportunidades.

é fundamental para uma boa prospec??o de vendas o conhecimento pleno do seu público alvo, de forma que se deve buscar oferecer o produto e/ou os servi?os certos às pessoas e empresas certas para que n?o sejam desperdi?ado esfor?os e recursos seus e da empresa.

Sometimes, failed prospecting indicates that the wrong market is being targeted. It's crucial to step back and assess if the prospects being approached truly fit the product or service. Evaluate factors like industry, company size, and role within the organization. Are these factors aligning with the ideal customer profile? If not, it's time to redefine the target market. Focusing efforts on prospects who are more likely to convert into customers can lead to better outcomes. This targeted approach ensures that time and resources are spent on reaching the right audience, increasing the chances of successful engagements.

1o : Si algo aprendí es lo importante que es tener tu Buyer persona. 2o: Haz tu Perfil Ideal de Cliente o PIC de acuerdo al servicio que ofreces. 3o: Entiende que ofreces soluciones! Asi que si no sabes quién puede tener el problema que quieres solucionar estarás complicado. 4o: Elige bien quien es tu decisor. Un libro antiguo dice no dar golpes al viento. Terminaras cansado y sin resultados

En el afán de vender solamente por los números caemos en la desesperación de buscar "todo" tipo de cliente vendiendo "todo" lo que podamos. Cuesta posicionar la marca y no cuesta mucho perder el enfoque de lo que veníamos buscando como nicho de clientes.

Muchos dicen: "Tengo muchísima experiencia hace a?os que hago esto no necesito aprender" y nada mas lejos de la realidad... El desarrollo profesional es constante si quieres avanzar. El mundo, las técnicas y tus prospectos cambian... tu también debes cambiar y mejorar. Hay que dejar de lado el orgullo y estar dispuesto a aprender , eso puede hacer la diferencia.

O desenvolvimento continuo é crucial para manter a crescente das vendas, até mesmo pq o processo de vendas é desgastante e desafiador ent?o a tendência da equipe após vários n?os é ir se desmotivando, portanto a evolu??o constante ajuda n?o só a aprender novas técnicas como também a manter o engajamento da equipe e sua motiva??o.

Así como debes prospectar regularmente, también debes estudiar, investigar, leer, asistir a cursos y estar conectado con los referentes de tu industria y mercado. Aprovecha los cursos de formación de LinkedIn y explora artículos muy bien calificados que te brinden herramientas útiles para prospectar cada vez mejor.

La capacitación en ventas es un pilar esencial para cualquier equipo comercial que aspire a la excelencia. Un programa de capacitación efectivo no solo mejora las habilidades de venta, sino que también incrementa la confianza y la eficiencia del equipo. Recuerda que la capacitación en ventas no es un evento único, sino un proceso continuo. Mantener a tu equipo actualizado y bien entrenado es fundamental para adaptarse a los cambios del mercado y las necesidades de los clientes.

Persistent failure in sales prospecting could signal a need for additional sales training. Sales tactics evolve continuously, necessitating staying current with trends and methods. Training enhances communication skills, introduces new negotiation tactics, and deepens understanding of selling psychology. Investing in professional development improves the overall sales strategy, boosting success rates in prospecting endeavors.

Todo vendedor que busca o melhor de seus processos tem de ter um bom acompanhamento de seus leads em andamento. Sempre expresso que uma venda e uma prospec??o tem várias etapas, de forma que cada uma delas permite que se analise indicadores de performance e resultado; e que construí-las de forma profissional e completa costuma trazer resultados ainda melhores!

La falta de seguimiento, es en general consecuencia de una mala planificación en la gestión de un equipo de ventas, donde el incentivo son las comisiones y estas dependen del cumplimiento de metas. Por otra parte los Business Consultant, sometidos a este tipo de regimen tienden a ser demasiado agresivos, olvidando que generalmente la satisfacción del cliente es proporcional al proceso de acompa?amiento por parte de la marca o ejecutivo de ventas, especialmente cuando se trata de industrias de servicios, o negocios B2B. El uso de Herramientas CRM para programar el seguimiento de un cliente es de gran ayuda, pero esto no es la gran solución para este problema, si la carga de trabajo no es bien distribuida

El seguimiento es fundamental. No lo entendía hasta que empecé a ponerlo en práctica. Puedes mandar muchos Email, Inmails, llamar, pero sin seguimiento no funciona, no dará resultados a largo plazo. Acá juega un papel importante la perseverancia, la constancia. y no darse por vencido rápido!. Si que cuesta pero se logra. Yo siempre digo To try, to try and never give up!

Frequent prospecting failures often stem from ineffective follow-up strategies. Prospects typically require multiple touchpoints before deciding. Evaluate the existing follow-up process to determine if persistence is lacking or if follow-ups lack value. Tailor follow-ups based on initial feedback and ensure each interaction offers something new, be it information, a special offer, or event invitations. This personalized approach strengthens connections and increases the likelihood of converting prospects into customers.

Mucha vez llega el "cliente" que salvar el mes, en lo personal todo nuevo cliente o nuevo prospecto de cliente, debe ser analizado. Primero que nada, para saber que podemos ofrecerle, después que nos puede aportar como gancho para futuros negocios, y además su proyecto de empresa, para que podamos crecer en experiencia compartida. Cómo último punto saber si no es quien nos lleve a la falta de liquidez con su falta de pagos….

Once upon a time, I gave out a solution to a client and built a small programme for him to follow, strictly being the stuff we had on offer. However, there was one problem that we did not have a solution to, and I suggested he try out a such-and-such company, as they MAY have a solution. He immediately rebuted, saying that they don't offer that solution and saying:"Better luck next time.". As if I were a scammer?! Truth be told, I was trying to help. Truth be told, I should have never offered help beyond what we could offer RIGHT NOW. That essentially resulted in him throwing away the entire solution all together. Lesson learnt. Don't make yourself liable for something that you are not liable for.

Reflections is very important after some time of trying out different things. I unfortunately waited 2 years to really analyze my sales data. I was previously regarded in my old office as being "excellent" at prospecting on the phone. I don't doubt my ability...but the numbers indicated most of my closed sales came from referrals from relationships developed by networking. Networking only accounted for about 20% of my work activity, but accounted for 62% of my business. I've not changed my strategy to focus more on networking, and less on "dialing."

Use tools to record and re-watch your demos and calls, there are many free ones out there and this has been invaluable in terms of my ability to coach myself and gain feedback internally from others who may not have been able to make the call.

Experimente diferentes métodos de prospec??o, como chamadas, mala direta, networking em eventos e conex?es no LinkedIn. A diversifica??o aumenta suas chances de sucesso. Quando uma prospec??o n?o resulta em vendas, reflita sobre os motivos. Foi o momento inadequado? Os canais escolhidos n?o foram eficazes? Ou fatores externos interferiram? Flexibilidade é Essencial: O cenário de vendas é dinamico. Esteja disposto a adaptar-se rapidamente às mudan?as. Novas estratégias podem diferenciá-lo dos concorrentes e levar a melhores resultados. A prospec??o é a primeira etapa para o sucesso nas vendas. Ela permite que você alcance leads qualificados e ofere?a solu??es específicas. Se manter flexível, aprender com os erros e continuar se aprimorando.

El seguimiento es el eje fundamental de toda negociación exitosa. Sea que te compren o no, vas a generar recordación en tu objetivo, así que no temas hacer esa llamada, enviar ese correo, compartir esa información. Además de generar una propuesta única para tu cliente en potencia, ocúpate en entender sus preocupaciones, acompa?arlo y sobre todo brindarle seguridad.

I've been passionate about writing for over 13 years, and for almost 6 of those years, I've worked as a professional copywriter. One piece of personal advice I would give is to always stay curious and keep learning. Writing is a craft that evolves, and there's always something new to discover, whether it's a fresh perspective on grammar rules or an innovative way to use punctuation to enhance your message. Additionally, I'd recommend immersing yourself in different styles and genres of writing. Read widely and analyze how different authors use language to convey their thoughts. This not only broadens your understanding but also helps you develop a versatile writing style. Lastly, don't be afraid to seek feedback. Writing is a journey!