Here's how you can excel as an Agribusiness sales representative.

Knowing your product as an agribusiness sales personnel doesn't just give you the audacity or courage to face the market, but also gives you a plus over your potential prospects. You need to know your product well so that you can start the gap between your products and your prospects who might be interested in your products but confuse with making a good purchasing decision. For example, you might have cauliflower and your prospects really wants it but don't know how to prepare it. Knowing how to prepare cauliflower or maybe the health benefits might just a plus for you to get a deal and make your sales.

Mais importante do que conhecer as características e benefícios do seu produto é entender qual é o valor do seu produto para o seu cliente e ter clareza qual problema/dor você resolve. Muitas vezes temos diversas dores que podemos resolver, ent?o é importante ter mapeado para cada dor qual é a característica, o benéfico e o valor do seu produto que resolve aquela dor pontual. E antes de iniciar o seu discurso de vendas, identifique qual é a dor real do cliente!

As any business do, " know your products - KYP" and "know your clients - KYC" in agribusiness selling are the two fundmental things that sales need to be well trained and be creatively implemented. KYP is the basis to introduce your products FABE: Features, Adantages, Benefits, Evidences. KYC means understand the scenario like the formulation, problems, and what's the synergy or solutions that you and your products can contribute. The feeding is a dynamic process, as different ingredients and additives need to achieve both functional and economical objectives, thus "KNOW YOU PRODUCT" is not an easy work.

In my experience, people want to deal with people that know what they’re selling. They tend to steer away from someone that always has to call another person to find out the finer points of the product or service.

Des échanges d'expériences nous ont permis de vivre aisément l'expérience de la contractualisation des fournisseurs de biens de consommation périssables avec les supermarchés et hypermarchés. Le premier avantage pour le supermarché est que la qualité desdits produits agricoles est très appréciée des clients. De bouche à oreille, cette promotion est faite par les clients. Le deuxième avantage est que le paiement du fournisseur du bien est très rapide selon le contrat mis en place entre les deux parties. Comme c'est un partenariat gagnant-gagnant, le fournisseur respecte son engagement à la lettre. Cela permet aussi à l'exploitant agricole d'accro?tre sa production et au supermarché de fidéliser et d'avoir de nouveaux clients.

Sempre pergunte se pode trazer algumas quest?es e, da mesma forma, se pode fazer anota??es. Seu objetivo é detectar quais as reais necessidades do cliente. Se houver um sinal positivo, fa?a muitas perguntas! No fim das contas, n?o tem como ser um bom vendedor sem fazer perguntas. Situa??o: perguntas para entender o contexto da compra, os detalhes e o momento da empresa. Problema: perguntas para entender “as dores” do cliente e, assim, mostrar que quer ajudá-lo a resolver a situa??o. Implica??o: perguntas para entender quais as implica??es e complica??es, caso o problema n?o seja resolvido. Necessidade de solu??o: perguntas que v?o fazer o comparador entender como sua solu??o pode resolver o problema dele.

Know You Clients - KYC is a process to know both what clients know and what's your clients don't know. Usually, clients don't exactly know the problems and solutions, otherwise there is no challenge as well as no opportunity.

2 - Aqui temos que separar em dois blocos de conhecimentos necessários: - Conhecer a pessoa: qual é o perfil comportamental do seu cliente, como ele gosta de se comunicar e receber as informa??es, quais s?o os motivadores de compra dele - Conhecer as dores: conhecer o manejo, identificar as dores, as causas das dores e quais s?o as suas solu??es

Pour l'établissement de relations de long terme avec les clients, il faudrait fournir des produits et services de qualité. Pour les produits agricoles, il est recommandé d'établir des contrats avec des exploitants agricoles, des pmes, des sociétés coopératives, des groupements de femmes et jeunes, etc pour la livraison des biens. Vous pouvez faire une planification sur la base de saisonnalité des produits agricoles afin d'éviter des pénuries. Cela pourrait permettre à des clients d'aller chez les concurrents. Aussi, la contractualisation permet d'avoir des produits frais de qualité et aussi de ne pas avoir à recourir aux intermédiaires. Ces derniers ne possèdent pas souvent des entrep?ts aux normes recommandées

Entender profundamente os negócios dos clientes no agronegócio é essencial para se destacar nas vendas. Adaptar-se aos diferentes desafios e oportunidades de cada setor da indústria agrícola mostra empatia e constrói relacionamentos duradouros.

STP, 4Ps, Branding, Marketing and Sales are composed a successful selling process together. Manage the pipeline well is the most critical and important thing in 2B sales.

Muitos pensam que vender é ofertar produto. Vender é uma arte que precisa de estratégia. Se você n?o conseguiu vender é por dois motivos: você n?o conduziu a venda da forma correta ou escolheu o cliente errado. Hoje identificamos que pelo princípio da coerência, s?o necessários tirar 6 sim's do cliente para fechar a venda, e com base nisso criamos a metodologia com o passo a passo para extrair cada um dos sim's, a metodologia se chama "Os 6 Sim's da venda"

When you have the mindset of only making money only ,you may lose the purpose of agriculture. As an Agricultural Sales Representative,I need to be conscious of my customers problem (that is the reason they came to me). Just selling and not helping them out in usage is a bad sales strategy. After selling the products to the farmers that will help them improve and solve their problems in the farm,I have to give them advice and guidance on what to do and how to go about it. In so doing I have efficiently solved their problem.

é crucial usar uma linguagem objetiva e mostrar o valor de cada alternativa de solu??o apresentada. Em certos momentos, aguarde a contraproposta dele. Mas cuidado para n?o ceder aonde n?o pode. é por isso que sua prepara??o inicial é t?o importante: para ter sempre na ponta da língua as condi??es possíveis ou n?o possíveis de aceitar em uma proposta.

Il faut ulitiser la Methodes des 4,profils bleu .rouge..jaune.vert ces couleurs nous permet de conna?tre l autre personne pour qu on puisse conna?tre leurs besoins.

Todo bom vendedor sabe: a negocia??o é uma corrida de obstáculos, e ganha quem sabe trocar concess?es. Após perceber mais ou menos o caminho para o qual a proposta vai se encaminhar, é hora de acertar os detalhes finais. tenha seu objetivo em foco; n?o aceite concess?es sem argumentar; exija compensa??es em cada concess?o; n?o rejeite de cara o pedido da outra parte; n?o interrompa o discurso do outro; respire fundo e espere um pouco para rejeitar um pedido de concess?o; mostre caminhos alternativos; descubra o quanto vale para a outra parte aquela concess?o e pe?a em troca algo com o mesmo valor para você.

Creo que lo más importante es empatizar con el cliente. Eso hace entender las condiciones y problemáticas que tiene y te permite ofrecer soluciones e integrar negocios, no ofrecer solamente una cosa. Es tener una visión más amplia de la actividad del cliente, incluso en temas internos y externos que le afectan.

Muitos pensam que quem domina a conversa é quem fala mais, mas na verdade quem domina a conversa é quem melhor faz perguntas. Logo temos que dominar a arte de fazer perguntas inteligentes direcionando o cliente e extraindo as informa??es desejadas para conduzir a venda

Pour vendre un produit il faut conna?tre le besoin de votre interlocuteur Et cela par des techniques d approches et des étapes à. Poursiivres

Quando falamos em relacionamento muitos trazem a máxima: "trate os outros como você gostaria de ser tratado", esse para mim é o maior erro quando falamos de construir relacionamento, pois temos que entender que as nem todas as pessoas s?o iguais a nós, ent?o devemos reescrever a frase: "trate cada pessoa como ela gostaria de ser tratada". E o desafio fica em identificar como cada um gostaria de ser tratado, porém através de técnicas de identifica??o de perfil comportamental isso é possível, inclusive ensinamos em um módulo da nossa mentoria GC3 Acelerador de Carreira.

Hiring a person with good relationships with customers and channel partners in Agribusiness significantly affects your sales in the early stages of the business to crack the new markets and generate survival revenue without investing much in marketing.

Fa?a um resumo de tudo que discutiram, deixe claras as concess?es que fez para ele, enfatize todos os benefícios que terá e, finalmente, pergunte: — Estas condi??es atendem suas expectativas? Caso ele ainda relute um pouco, mostre as consequências negativas para ele, caso n?o se decida logo. Além disso, guarde uma pequena concess?o final para tentar fechar a venda.

Building relationships is vital in agri-business. Foster trust through consistent communication, transparency, and reliability. Understand clients' unique needs and preferences, offering personalized solutions. Collaborate closely, seek feedback, and address concerns promptly. Show appreciation and maintain a positive rapport beyond transactions. Strong relationships lead to loyalty, repeat business, and valuable referrals in the agricultural industry.

Todos os exemplos citados s?o excenciais para qualquer cargo de profissional de vendas. Mas no caso dos RCs, existe o fator da ausência de rendimentos mensais, e a dependência de comiss?es. Ent?o, escolher uma regi?o adequada, onde o acesso aos clientes já é facilitado, é essencial para o sucesso financeiro do RC. Salvo nos casos onde a empresa adiante comiss?es a título de ajuda de custo, para o RC conseguir viver até o volume de comiss?es ser suficiente.

Failure to learn is failure to upgrade or stay updated. To master your craft as an agribusiness sales agent, you must embrace constant learning. Learning more about the industry, it markets and learning about your own products. These are some things that will help you to be relevant.

Always finding the needs of the society. And filling them with innovative ideas. Also empowering others to do more and learn from my good example.

Nos mais de 20 anos como Supervisor de Vendas, supervisionando Representantes Comerciais, vi muitos exemplos bons, e ruins, de sucesso no Agro, de RCs. Uma coisa que sempre refor?o, principalmente aos iniciantes, é que iniciem seu trabalho em regi?es onde já atuaram, já s?o conhecidos no mercado, ou que a empresa lhes ceda uma carteira de clientes, ou ainda, uma empresa que banque a abertura da área por ao menos 2 anos, pois é o tempo de retorno para abertura de novas áreas. No agro, principalmente com agricultores, existe a quest?o de confian?a, que exige tempo para se desenvolver. Eles n?o compram de quem n?o confiam, mesmo que o pre?o seja baixo.

Es un sector donde el aspecto cultural de cada zona influye mucho en la toma de decisiones, al menos en el mercado argentino. Actualmente la información abunda y llega como marea al cliente. Es fundamental que el profesional en agronegocios sea quien clarifique al cliente de mejor manera la información valiosa