Here's how you can enhance your success as an outside sales professional through effective decision making.

Para mim o principal fator é conhecer sua carteira e ter um bom relacionamento dentro da sua regi?o de atua??o, o relacionamento com seus clientes e super importantíssimo pois gera negócios e oportunidades dentro da base toda, um bom negócio puxa outro bom negócio, abre portas para as próximas visitas em seus clientes.

This perspective is certainly at the top of the list in sales. Knowing the market, knowing your customer, knowing how your product will help their bottom line, etc. are all extremely important. One small exchange early in my career had a very high impact that taught me an important lesson. The dealer had a lot of interest in a particular category I was selling. That sale would have gone a long way in me hitting one of my sales goals. However, I knew it had not been very successful. I took a deep breath and said I wouldn’t recommend it because of its lack of performance. The dealer smirked a bit and we moved on. He became one of my most productive dealers. Truthfulness and honesty builds the trust needed to reach your potential.

When it comes to sales, whether its outside or inside sales, today has never been easier in history to "know your client". Early in my sales career I had an outside sales job in Los Angeles, my research only consisted of Yellow Pages and cold calls. Looking forward to todays times I can do all my research online from LinkedIn, their website, and online social media presence to name a few. When reaching out to the potential client I already have an idea of who they are and what they may need. I then can get a good conversation going that is not forced and natural. Many times the client is interested or focused on other things than what your product is so be patient and always focus on building a trusted relationship before trying to close.

To excel in outside sales, you must first thoroughly understand your client's business, pain points, and goals. Effective decision making starts with deep research and active listening. Before stepping into a meeting, ensure that you've done your homework. Familiarize yourself with the client's industry trends, challenges they may be facing, and their competitors. This knowledge will enable you to make informed decisions about how to best position your product or service as the ideal solution to their specific needs.

When you’re at the stage of a face-to-face meeting, you know you’re dealing with someone who is interested. They’ve heard about you, weighed up their options, and are now spending their time to come and see you. Therefore, your personal approach is a make-or-break part of your client meeting preparation. Well ahead of time, you need to begin your client meeting preparation with some in-depth research. As a potential customer, they probably know a lot about you already, so you’ve got to match their knowledge to come across as respectable.

La planificación es la parte importante de un asesor externo, aun mas cuando se realizan negociaciones especiales con los clientes.

J’ai commencé comme technicien dans. L’industrie (défense nationale) puis directeur commercial dans la métallurgie, directeur commercial dans l’industrie du bois pour finir comme consultant à la midland. bank , et la worms gestion défiscalisation immobilière et gestion grand comptes

Concordo que o planejamento estratégico é essencial para maximizar tempo e recursos em vendas externas. Mapear visitas e priorizar clientes com base na receita potencial e na importancia estratégica s?o práticas fundamentais. Além disso, é crucial utilizar ferramentas de CRM para gerenciar relacionamentos e otimizar a rota de visitas. No entanto, também é importante ser flexível e adaptar o planejamento conforme surgem novas oportunidades ou desafios. A personaliza??o do atendimento, levando em conta as preferências e o ciclo de compra de cada cliente, pode transformar um bom trimestre de vendas em um excelente. Por fim, acompanhar e analisar resultados regularmente permite ajustes e melhorias contínuas.

Na verdade concordo que a tecnologia é um divisor de águas para os profissionais de vendas externos. Ferramentas de CRM s?o indispensáveis para acompanhar intera??es, preferências e histórico dos clientes, proporcionando uma vis?o completa e detalhada. Aplicativos móveis facilitam o planejamento de rotas e o acesso rápido a informa??es cruciais antes das reuni?es. A ado??o da tecnologia possibilita decis?es mais inteligentes, baseadas em dados e insights em tempo real, o que aprimora as estratégias de vendas. Além disso, a automa??o de tarefas rotineiras libera mais tempo para focar no relacionamento com o cliente e na personaliza??o das abordagens.

This has nothing to do with your product and it's value. It has everything to do with solving a problem for the client. When the client's pain gets to high they will be forced to act. Your job is to uncover that need and build value for their business around it. Increase the gap between where they are and where they want to be and then show them how to close it with your product or service. Boom.

Concordo que uma comunica??o eficaz é fundamental para o sucesso em vendas. Articular claramente o valor do seu produto ou servi?o e como ele atende às necessidades do cliente é crucial. Adaptar o estilo de comunica??o a cada cliente, seja com apresenta??es detalhadas ou pontos concisos, é essencial para engajar e persuadir de forma eficaz. Além disso, ouvir ativamente e fazer perguntas relevantes demonstram empatia e compreens?o das necessidades do cliente, fortalecendo a rela??o de confian?a. Manter a clareza e a objetividade na comunica??o, evitando jarg?es técnicos desnecessários, também pode facilitar o entendimento e acelerar o fechamento de negócios.

Objections are great! It means you are getting somewhere. I find that a key to addressing the objection is to ask them to clarify the objection and explain it to you. It will help you uncover ways to overcome the objection.

Obje??es s?o pontos de partidas maravilhosos! Muita das vezes as obje??es mais nos ajudam do que atrapalham. Você precisa saber o ponto fraco do seu atendimento e o ponto fraco do produto para saber como deveria lidar com eles 2 de forma conjunta.

Penso que lidar com obje??es com habilidade é crucial em vendas externas. Antecipar reservas e preparar respostas que transformem obje??es em oportunidades é uma estratégia eficaz. Ouvir atentamente, validar a preocupa??o do cliente e apresentar uma solu??o s?o passos fundamentais para reverter a situa??o a seu favor. Manter a calma e a estratégia nesses momentos é vital para o sucesso da venda. Além disso, é importante ver as obje??es como feedback valioso, que pode ajudar a melhorar seu produto ou abordagem. Treinamento contínuo em técnicas de manejo de obje??es também pode aumentar a confian?a e eficácia dos profissionais de vendas.