Here's how you can effectively coach remote sales during challenging times.

If you're leading a remote sales team, coaching becomes even more vital to their success - and to your own success as their leader. But the only way your team will remain open to your coaching is if trust is established. To build trust with your team, keep these things in mind: ? Your team will only trust you if they feel you UNDERSTAND their challenges. For a remote team, this means that your team members might feel lonely and isolated. ? As a team leader, you don't have to have all the answers. But what you MUST show is a willingness to ask what support they need. This shows humility as well as a genuine interest in helping them. With these steps, you'll be on your way to providing effective coaching for your remote sales team.

Selling begins with convincing yourself of the value of your concept or product. To stay motivated during tough times in the sales cycle, it is crucial to focus on the bigger picture and the impact your product can have. Remind yourself of the successes you have achieved, no matter how small, and celebrate these milestones. Develop a routine that includes setting clear, achievable goals and tracking your progress. Surround yourself with positive influences and seek support from colleagues or mentors who can offer encouragement and advice. Continuous learning and self-improvement can also help keep your energy levels high. Most importantly, maintain a positive mindset.

Generar Confianza: Caso Práctico con un Equipo de 45 Personas He tenido la oportunidad de liderar un equipo de ventas remoto compuesto por 45 personas distribuidas en diferentes zonas horarias. Desde el principio, entendí que la confianza sería fundamental para el éxito de nuestro equipo. Estrategias Implementadas: Comunicación Transparente y Constante: Comencé organizando reuniones semanales de equipo a través de videollamadas, donde compartía nuestras metas, avances y desafíos. Este espacio también servía para que cualquier miembro del equipo pudiera expresar sus inquietudes y sugerencias. Establecí una política de "puertas abiertas" virtuales, donde los colaboradores podían agendar reuniones individuales conmigo en cualquier momento.

Remote sales during tough times? Don't sweat it! Keep your team motivated with regular video calls for open communication. Revisit sales basics to boost confidence. Celebrate even small wins to keep spirits high. Be flexible with strategies and adapt to changing markets. Finally, foster a positive team environment with virtual activities and support.

Invista em comunica??o clara e transparente com sua equipe, utilizando ferramentas digitais para manter todos informados e engajados. Crie um ambiente de suporte, onde os vendedores possam compartilhar experiências e sucessos. Forne?a treinamentos que abordem técnicas de vendas remotas, como o uso de videoconferências e e-mails personalizados. Promova sess?es regulares de feedback para ajudar os vendedores a melhorar. Demonstre empatia pelas situa??es pessoais de cada membro da equipe, reconhecendo que tempos desafiadores podem impactar a performance. Ao focar na constru??o de confian?a e no desenvolvimento de habilidades específicas para vendas remotas, você prepara sua equipe para superar obstáculos e alcan?ar resultados positivos.

In my coaching, I notice that people default to what “their normal” is. One client in particular was really struggling. He got 5 clients over 2 years. He was close to being out of business. His goal from August to December was 3 new clients. I asked why not a client per month. His response was he wanted to set “realistic” goals. My response was “realistic” compared to whom? In the end, we managed to get 6 clients in 5 months which was double his original goal. Many times, people get in their own way.

Comece definindo metas claras que orientem e inspirem sua equipe. Assegure uma comunica??o fluida e transparente através de ferramentas digitais, mantendo todos bem informados e engajados. Estabele?a um ambiente colaborativo onde os vendedores possam trocar experiências e celebrar conquistas. Invista em treinamentos focados em técnicas de vendas à distancia, como o uso de videoconferências e e-mails estratégicos. Realize sess?es regulares de feedback para aprimorar o desempenho e ofere?a suporte empático para lidar com quest?es pessoais. Ao integrar metas bem definidas e um ambiente de apoio, você capacita sua equipe a superar desafios e alcan?ar sucesso, mesmo em cenários difíceis

?Establecer metas para tu equipo de ventas es fundamental para mantener la motivación y lograr resultados! Involucra al Equipo en el Proceso: Colaboración! Invita a tu equipo a participar en la creación de metas. Esto no solo les dará un sentido de pertenencia, sino que también puede generar ideas valiosas.

Soy una fan de un sistema CRM y herramientas de comunicación en un equipo de ventas remoto que inicialmente se muestran reacios. Comenzar con una fase piloto, donde seleccionar a algunos miembros del equipo para probar las herramientas y proporcionar retroalimentación. Organizar sesiones de capacitación intensiva y mostrar cómo el CRM mejora la visibilidad de las oportunidades de ventas y cómo las herramientas de comunicación facilitan la colaboración. La fase piloto y el feedback positivo de los primeros usuarios ayudan a reducir la resistencia y aumentar la adopción en todo el equipo. El uso del CRM permite una mejor gestión de las oportunidades de ventas y un aumento del 20% en las conversiones de ventas en el primer trimestre.

Es clave en un coaching utilizar Herramientas de Seguimiento Software de Gestión: Implementa herramientas como CRM (Customer Relationship Management) para hacer seguimiento del rendimiento y facilitar la comunicación.

Fomentar habilidades en tu equipo a través del coaching es una excelente manera de potenciar su desarrollo profesional y mejorar el rendimiento general. Fomentar el Aprendizaje Continuo: Cultura del Aprendizaje: Promueve un ambiente donde todos estén dispuestos a aprender, compartir conocimientos y crecer juntos. Feedback entre Pares: Anima al equipo a dar retroalimentación constructiva entre ellos, lo que fomenta un aprendizaje colaborativo. Celebra los logros individuales y grupales en reuniones o plataformas internas para mantener alta la moral. Ser un Modelo a Seguir! Liderazgo Ejemplar: Demuestra las habilidades que deseas fomentar en tu equipo, como la comunicación efectiva, la resolución de problemas y la gestión del tiempo.

1. Set Boundaries: Encourage team members to define work hours; for example, no emails after 6 PM. 2. Regular Breaks: Promote short breaks during work hours to boost focus, like a 5-minute stretch every hour. 3. Lead by Example: Managers should model balance by taking time off and disconnecting. 4. Mental Health Check-ins: Schedule regular one-on-one sessions to discuss well-being, fostering open communication. 5. Team Activities: Organize virtual social events to strengthen relationships and reduce stress.

Adaptarse rápidamente en tiempos difíciles es esencial para el éxito de los equipos de ventas remotos. Como coach, tu papel es crucial para guiar a tu equipo a través de cambios rápidos en el mercado, ayudándolos a adoptar nuevas estrategias y tecnologías con flexibilidad y resiliencia. Al fomentar una cultura que acepta y se adapta al cambio, tu equipo estará mejor preparado para superar obstáculos y aprovechar nuevas oportunidades, incluso en las circunstancias más desafiantes. Tienes que estar pendiente de nuevas estrategias que te ayuden a desarrollar un cambio de mentalidad. En mis sesiones lo primero que trabajo es la mente abierta y creativa. Y te aseguro que transforma a los equipos.

Regularly review performance metrics and gather feedback to understand what’s working and what’s not. Be ready to adjust your strategies and goals based on real-time data and evolving team needs.

Maintain frequent communication through regular video calls to foster personal connections and address concerns. Set clear goals and expectations to ensure everyone understands their targets and responsibilities. Provide essential tools, resources, and ongoing training to navigate challenges and enhance skills. Keep the team motivated by recognizing achievements and celebrating small wins, while offering constructive feedback. Show empathy and flexibility regarding personal circumstances, fostering a supportive and trusting environment that encourages engagement and productivity.

Despite being remote, I feel it is critical to bring team members together in person regularly - at least twice per year - to build in-person trust & camaraderie. I have seen remote teams work even more effectively with each other after they have met face-to-face and developed personal connections. The result is more collaboration & more informal support/mentoring. It is too easy to forget the need for human connection when considering the benefits of remote working.