Faced with a finicky property owner? Dive into your strategies for negotiating minimal updates and inspire others with your approach.
Understand their budget and concerns, then propose cost-effective, high-impact updates to maintain property value and tenant satisfaction.
En estos casos lo mejor es estudiar y transmitir rentabilidades reales. Son muchos los PM que intentan convencer a sus clientes propietarios de que gasten dinero en sensaciones no respaldadas por datos útiles, y esto conduce a la desconfianza de los propietarios hacia sus PM. Como Property Manager, es necesario comprender la realidad del Mercado, y entender la situación de tu cliente. Si, por ejemplo, un inmueble está siempre alquilado simplemente porque está en el centro de la ciudad, es lógico que el propietario no necesite hacer gran cosa en el edificio, pues sus clientes están satisfechos; y habrá que centrarse en garantizar la seguridad del edificio ante todo. Si el inmueble no se llena, entonces hay que ir a por lo básico primero.